【CPP114】訊：有個(gè)印刷廠的老總對(duì)筆者評(píng)價(jià)某印機(jī)制造商的設(shè)備，稱“人家的設(shè)備是品牌”，從評(píng)價(jià)語關(guān)鍵詞的先后順序排列，企業(yè)在前，設(shè)備在后，即指印刷包裝廠認(rèn)知的首先是企業(yè)品牌。

         通常，在印機(jī)制造領(lǐng)域，消費(fèi)者（買家或印刷包裝廠）所表達(dá)或稱贊的“品牌”，指的是印機(jī)設(shè)備制造商，國內(nèi)就有相關(guān)的評(píng)選，例如“十大民族制造商”或“十大國外制造商”等。 

        但很顯然，印機(jī)設(shè)備制造商的品牌形象，是圍繞著設(shè)備進(jìn)行的。例如，申威達(dá)被稱為全球五大切紙機(jī)制造商，靠的是什么？是可與羅蘭、海德堡設(shè)備相匹配，應(yīng)用在切PS版、紙箱、紙板、紙、書等多個(gè)領(lǐng)域的申威達(dá)切紙機(jī)，靠的是該設(shè)備的“精、準(zhǔn)、快”。 

         印機(jī)設(shè)備制造商如果離開了其主營設(shè)備去談品牌，都是無根之水。銷售是印機(jī)設(shè)備制造商最關(guān)心的問題之一，只有印機(jī)企業(yè)在銷售設(shè)備時(shí)，在橫向比較中凸顯出設(shè)備的性價(jià)比的比較優(yōu)勢，只有印機(jī)企業(yè)圍繞著設(shè)備作足了售前、售中、售后一體的服務(wù)，印機(jī)企業(yè)的設(shè)備才能打開廣闊的國內(nèi)外買家市場。

         印機(jī)設(shè)備制造商都往往是圍繞著主營設(shè)備這個(gè)“主體”去策劃和宣傳企業(yè)品牌形象。例如，大族冠華的企業(yè)理念是“品質(zhì)經(jīng)典、誠信天下”，首先強(qiáng)調(diào)的是設(shè)備的“品質(zhì)”。再例如，上海申威達(dá)切紙機(jī)的廣告宣傳詞“是誰讓裁切如行云流水？”，優(yōu)美、流暢的語言，形象地傳達(dá)出申威達(dá)切紙機(jī)的“精、準(zhǔn)、快”。

        從大面來說，筆者認(rèn)為，富有比較優(yōu)勢的、印機(jī)設(shè)備的“性價(jià)比”是多數(shù)印機(jī)設(shè)備制造商的核心競爭力，無此無彼，即如果這方面做得不好，在企業(yè)品牌形象塑造上再花心思，也無濟(jì)于事。從這點(diǎn)來說，筆者比較贊賞現(xiàn)在國內(nèi)印機(jī)制造商務(wù)實(shí)的態(tài)度，通常舉行隆重的活動(dòng)時(shí)，往往都是又推出了擁有專利或達(dá)到國際領(lǐng)先水平的新的印機(jī)設(shè)備，而沒有富有技術(shù)含量的新機(jī)型出現(xiàn)之前，往往顯得很低調(diào)。

         還是套用中國著名搖滾歌手崔健的一句老話來結(jié)束：要了解我，就去聽我的歌。對(duì)于印機(jī)制造商而言，你們的“歌”就是富有比較優(yōu)勢的、性價(jià)比俱佳的設(shè)備。

       
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