【我要印】訊：八月，儼然進(jìn)入了“書展時間”，上海書展和羊城書展相繼搶在暑期開幕。不過，盜版書商們卻有自己的節(jié)目。盜版書商張明(化名)說，盜版書商的黃金季節(jié)來得稍晚一點，“他們現(xiàn)在也許正在某處避暑，享受著悠閑的暑假生活。只有到了九月開學(xué)，那才是他們大干一把的時候”。

　　張明是一位盜版書批發(fā)商，主營教輔，在他眼中，盜版行業(yè)充滿了暴富的神話。出版人沈浩波說，僅在《盜墓筆記》上，他就因為盜版損失了200萬元，在山東演講的馬未都，甚至發(fā)現(xiàn)了比自己的正版書還貴10元的盜版書。與此同時，關(guān)于作家打擊盜版、作家維權(quán)的新聞也越來越多，權(quán)益受損的作家也開始了對盜版的圍剿。這些都讓人猜想，盜版書到底是一個怎樣的行業(yè)?

　　“實際上進(jìn)去后，并不是那么回事，利潤沒那么夸張”。張明說，做盜版書生意，“現(xiàn)在只有教輔，才是最后的一條生命線”。不難想見的是，在開學(xué)以后，印刷廠里的機(jī)器充分運(yùn)轉(zhuǎn)后，一個地下的圖書帝國才會恢復(fù)它的勃勃生機(jī)。

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　　“考試書上市的當(dāng)天夜間，某城市的所有盜版商都在忙碌”

　　張明入行不到兩年，在此之前，他在一家圖書公司做人事工作，現(xiàn)在已經(jīng)是一家圖書公司的地區(qū)銷售代表。張明穿著一件六成新的白色T恤，說話時，有濃厚的南方口音，接到的電話，內(nèi)容也大多和“發(fā)貨”、“收貨”有關(guān)。張明說，現(xiàn)在并不是他最忙的時候，他目前還能保證每天的午休。

　　張明的業(yè)務(wù)，要等到開學(xué)以后才正式開始，他所在公司的主要客戶是中小學(xué)校，他會帶著樣書到有業(yè)務(wù)往來的學(xué)校逐一跑個遍，這是銷售員所慣用的“洗樓”，“吃飯喝酒的應(yīng)酬，自然是少不了”，“如果能夠在吃喝中，在原有的學(xué)�；�礎(chǔ)上再拓展幾所，固然很好，但也非常有難度。”張明說，盜版書行當(dāng)里，各有各的勢力范圍，大多是井水不犯河水，如果真要侵吞別人的市場，必須下狠手，去吃黑或者舉報他。在張明看來，同行們在這點上，相處還是比較“和諧”的。

　　張明的書主要從鄭州、山東拿貨，這兩地的教輔集中，品種多，價錢低，地處中原的鄭州是“中國盜版書的集散中心”，鄭州的市場表現(xiàn)，被稱之為中國盜版行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，鄭州有事，全國則會聞風(fēng)而變。鄭州作為發(fā)貨地，可以直接向?qū)W校發(fā)貨，張明只是作為中間人，貨不經(jīng)手。

　　教輔領(lǐng)域有一個最為理想的盈利模式，就是在盜版技術(shù)“進(jìn)步”的前提下，很多盜版書都當(dāng)作正版賣，正版一般都是在7折和7.5折之間，而盜版書2折或3折就能獲取高額利潤了，印得好的盜版當(dāng)正版賣，在5折到6折之間，印刷的效果學(xué)生和教育部門的人都不可能看出來。張明坦承，高真版的B版書(相對正版為”A版“而言)和正版完全一樣，有時連他也弄假成真。實際操作中的利潤不會像“理想模式”那么高，但出貨量大，收益情況還是不錯，“比做暢銷書強(qiáng)”，是競爭最激烈的領(lǐng)域之一。

　　在廣州的書商、詩人符馬活看來，今年的書市慘淡，除了爭議之作《中國不高興》成為話題熱門外，并沒有一本真正的暢銷書，曾經(jīng)如日中天的百家講壇書系，在今年也表現(xiàn)得并不是太搶眼，“次貸危機(jī)對圖書業(yè)的影響，已經(jīng)是相當(dāng)明顯了，書業(yè)的冬天不會像想象中的那么容易過去”。符馬活也注意到，這樣的形勢絲毫沒有波及到教材、教輔的銷售，它們是真正的長銷和暢銷書，依然堅挺，其中豐厚的利潤讓外人為之羨慕。曾經(jīng)策劃推出過孫睿的《草樣年華》、春樹的《北京娃娃》等暢銷書的幕后推手符馬活說，盜版行業(yè)在教輔上的高利潤，和正版行業(yè)壟斷該領(lǐng)域的教育出版機(jī)構(gòu)，具有天然的一致性。

　　實際上，考試類圖書也屬于盜版利潤豐厚的“品種”，比如考研公共課、大學(xué)英語四六級考試、注冊會計師、公務(wù)員考試、計算機(jī)等級考試等，賣這一類書，是張明起家時獲得的第一桶金。當(dāng)時剛從學(xué)校畢業(yè)的張明，從圖書批發(fā)市場拿貨，發(fā)給各所大學(xué)的代理人，這些代理人一般也是大學(xué)生，然后通過這些大學(xué)生代理人分銷給學(xué)生們。大學(xué)生是銷售的最終端，“做得好的代理人，一個月可以最高月入過萬”。

　　讓張明印象深刻的是司法考試期間的瘋狂。當(dāng)時還是新手的他，從一位前輩那里知道了司法考試書的出爐過程，工作效率之高，讓人瞠目。“在某一年，司法考試書上市的當(dāng)天夜間，北方某城市的所有盜版商和絕大部分印刷廠都在為它的盜版而忙碌。為了搶時間，一本書的盜版由幾個盜版商分工，每人負(fù)責(zé)錄入、校對、印刷一部分，最后統(tǒng)一裝訂，一兩天后，全國的很多書店里就可以看到司法考試書的盜版了，速度之快、分工之細(xì)，令人咂舌。”張明說，因為所有的盜版商都知道，這種書最賺錢，幾天時間賺個十幾萬不成問題，最大的好處是不愁賣，而且是貨到付款，錢來得很容易。盡管他只是從銷售環(huán)節(jié)中賺到了一小筆，但足夠他買一臺價位在20萬左右的轎車“終于免去了擠公交車之苦”。


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