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盜版書(shū)的江湖:地下的“書(shū)業(yè)帝國(guó)”

2009-08-25 09:04 來(lái)源:南方都市報(bào) 鐘剛 潘惠文 責(zé)編:樂(lè)軒

摘要:
實(shí)際上,考試類圖書(shū)也屬于盜版利潤(rùn)豐厚的“品種”,比如考研公共課、大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、公務(wù)員考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等,賣這一類書(shū),是張明起家時(shí)獲得的第一桶金。當(dāng)時(shí)剛從學(xué)校畢業(yè)的張明,從圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)拿貨,發(fā)給各所大學(xué)的代理人,這些代理人一般也是大學(xué)生,然后通過(guò)這些大學(xué)生代理人分銷給學(xué)生們。大學(xué)生是銷售的最終端,“做得好的代理人,一個(gè)月可以最高月入過(guò)萬(wàn)”。

  【我要印】訊:八月,儼然進(jìn)入了“書(shū)展時(shí)間”,上海書(shū)展和羊城書(shū)展相繼搶在暑期開(kāi)幕。不過(guò),盜版書(shū)商們卻有自己的節(jié)目。盜版書(shū)商張明(化名)說(shuō),盜版書(shū)商的黃金季節(jié)來(lái)得稍晚一點(diǎn),“他們現(xiàn)在也許正在某處避暑,享受著悠閑的暑假生活。只有到了九月開(kāi)學(xué),那才是他們大干一把的時(shí)候”。

  張明是一位盜版書(shū)批發(fā)商,主營(yíng)教輔,在他眼中,盜版行業(yè)充滿了暴富的神話。出版人沈浩波說(shuō),僅在《盜墓筆記》上,他就因?yàn)楸I版損失了200萬(wàn)元,在山東演講的馬未都,甚至發(fā)現(xiàn)了比自己的正版書(shū)還貴10元的盜版書(shū)。與此同時(shí),關(guān)于作家打擊盜版、作家維權(quán)的新聞也越來(lái)越多,權(quán)益受損的作家也開(kāi)始了對(duì)盜版的圍剿。這些都讓人猜想,盜版書(shū)到底是一個(gè)怎樣的行業(yè)?

  “實(shí)際上進(jìn)去后,并不是那么回事,利潤(rùn)沒(méi)那么夸張”。張明說(shuō),做盜版書(shū)生意,“現(xiàn)在只有教輔,才是最后的一條生命線”。不難想見(jiàn)的是,在開(kāi)學(xué)以后,印刷廠里的機(jī)器充分運(yùn)轉(zhuǎn)后,一個(gè)地下的圖書(shū)帝國(guó)才會(huì)恢復(fù)它的勃勃生機(jī)。

  1

  “考試書(shū)上市的當(dāng)天夜間,某城市的所有盜版商都在忙碌”

  張明入行不到兩年,在此之前,他在一家圖書(shū)公司做人事工作,現(xiàn)在已經(jīng)是一家圖書(shū)公司的地區(qū)銷售代表。張明穿著一件六成新的白色T恤,說(shuō)話時(shí),有濃厚的南方口音,接到的電話,內(nèi)容也大多和“發(fā)貨”、“收貨”有關(guān)。張明說(shuō),現(xiàn)在并不是他最忙的時(shí)候,他目前還能保證每天的午休。

  張明的業(yè)務(wù),要等到開(kāi)學(xué)以后才正式開(kāi)始,他所在公司的主要客戶是中小學(xué)校,他會(huì)帶著樣書(shū)到有業(yè)務(wù)往來(lái)的學(xué)校逐一跑個(gè)遍,這是銷售員所慣用的“洗樓”,“吃飯喝酒的應(yīng)酬,自然是少不了”,“如果能夠在吃喝中,在原有的學(xué);A(chǔ)上再拓展幾所,固然很好,但也非常有難度。”張明說(shuō),盜版書(shū)行當(dāng)里,各有各的勢(shì)力范圍,大多是井水不犯河水,如果真要侵吞別人的市場(chǎng),必須下狠手,去吃黑或者舉報(bào)他。在張明看來(lái),同行們?cè)谶@點(diǎn)上,相處還是比較“和諧”的。

  張明的書(shū)主要從鄭州、山東拿貨,這兩地的教輔集中,品種多,價(jià)錢低,地處中原的鄭州是“中國(guó)盜版書(shū)的集散中心”,鄭州的市場(chǎng)表現(xiàn),被稱之為中國(guó)盜版行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),鄭州有事,全國(guó)則會(huì)聞風(fēng)而變。鄭州作為發(fā)貨地,可以直接向?qū)W校發(fā)貨,張明只是作為中間人,貨不經(jīng)手。

  教輔領(lǐng)域有一個(gè)最為理想的盈利模式,就是在盜版技術(shù)“進(jìn)步”的前提下,很多盜版書(shū)都當(dāng)作正版賣,正版一般都是在7折和7.5折之間,而盜版書(shū)2折或3折就能獲取高額利潤(rùn)了,印得好的盜版當(dāng)正版賣,在5折到6折之間,印刷的效果學(xué)生和教育部門的人都不可能看出來(lái)。張明坦承,高真版的B版書(shū)(相對(duì)正版為”A版“而言)和正版完全一樣,有時(shí)連他也弄假成真。實(shí)際操作中的利潤(rùn)不會(huì)像“理想模式”那么高,但出貨量大,收益情況還是不錯(cuò),“比做暢銷書(shū)強(qiáng)”,是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一。

  在廣州的書(shū)商、詩(shī)人符馬活看來(lái),今年的書(shū)市慘淡,除了爭(zhēng)議之作《中國(guó)不高興》成為話題熱門外,并沒(méi)有一本真正的暢銷書(shū),曾經(jīng)如日中天的百家講壇書(shū)系,在今年也表現(xiàn)得并不是太搶眼,“次貸危機(jī)對(duì)圖書(shū)業(yè)的影響,已經(jīng)是相當(dāng)明顯了,書(shū)業(yè)的冬天不會(huì)像想象中的那么容易過(guò)去”。符馬活也注意到,這樣的形勢(shì)絲毫沒(méi)有波及到教材、教輔的銷售,它們是真正的長(zhǎng)銷和暢銷書(shū),依然堅(jiān)挺,其中豐厚的利潤(rùn)讓外人為之羨慕。曾經(jīng)策劃推出過(guò)孫睿的《草樣年華》、春樹(shù)的《北京娃娃》等暢銷書(shū)的幕后推手符馬活說(shuō),盜版行業(yè)在教輔上的高利潤(rùn),和正版行業(yè)壟斷該領(lǐng)域的教育出版機(jī)構(gòu),具有天然的一致性。

  實(shí)際上,考試類圖書(shū)也屬于盜版利潤(rùn)豐厚的“品種”,比如考研公共課、大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、公務(wù)員考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等,賣這一類書(shū),是張明起家時(shí)獲得的第一桶金。當(dāng)時(shí)剛從學(xué)校畢業(yè)的張明,從圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)拿貨,發(fā)給各所大學(xué)的代理人,這些代理人一般也是大學(xué)生,然后通過(guò)這些大學(xué)生代理人分銷給學(xué)生們。大學(xué)生是銷售的最終端,“做得好的代理人,一個(gè)月可以最高月入過(guò)萬(wàn)”。

  讓張明印象深刻的是司法考試期間的瘋狂。當(dāng)時(shí)還是新手的他,從一位前輩那里知道了司法考試書(shū)的出爐過(guò)程,工作效率之高,讓人瞠目。“在某一年,司法考試書(shū)上市的當(dāng)天夜間,北方某城市的所有盜版商和絕大部分印刷廠都在為它的盜版而忙碌。為了搶時(shí)間,一本書(shū)的盜版由幾個(gè)盜版商分工,每人負(fù)責(zé)錄入、校對(duì)、印刷一部分,最后統(tǒng)一裝訂,一兩天后,全國(guó)的很多書(shū)店里就可以看到司法考試書(shū)的盜版了,速度之快、分工之細(xì),令人咂舌。”張明說(shuō),因?yàn)樗械谋I版商都知道,這種書(shū)最賺錢,幾天時(shí)間賺個(gè)十幾萬(wàn)不成問(wèn)題,最大的好處是不愁賣,而且是貨到付款,錢來(lái)得很容易。盡管他只是從銷售環(huán)節(jié)中賺到了一小筆,但足夠他買一臺(tái)價(jià)位在20萬(wàn)左右的轎車“終于免去了擠公交車之苦”。


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