【我要印】訊：今年47歲的萬捷，創(chuàng)下中國(guó)印刷業(yè)的一大奇跡——先后兩次拿下世界印刷最高榮譽(yù)獎(jiǎng)BennyAward金獎(jiǎng)。他從當(dāng)年一家名不見經(jīng)傳的小印刷廠起步，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)集藝術(shù)品展覽、藝術(shù)品復(fù)制、中國(guó)藝術(shù)品圖像數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)藝術(shù)品門戶網(wǎng)站、藝術(shù)家數(shù)據(jù)資源管理系統(tǒng)等提供綜合服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——雅昌企業(yè)（集團(tuán)）。

　　5日，他應(yīng)江西財(cái)智名家論壇與北大工商管理EMBA（江西）高級(jí)研修班的邀請(qǐng)，來到南昌與江西企業(yè)家面對(duì)面，以《求變創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化》為題，不僅解讀了“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”商業(yè)模式，而且還分享了他創(chuàng)業(yè)多年來走過的心路歷程，以及他取得成功背后鮮為人知的故事。

　　創(chuàng)業(yè)要激情更需執(zhí)著

　　“如果你恨一個(gè)人，就找機(jī)會(huì)讓他去干印刷業(yè)。”萬捷一句幽默的背后，道出了印刷業(yè)的艱辛。萬捷認(rèn)為，印刷業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型資金密集型與勞動(dòng)密集型結(jié)合最緊的行業(yè)。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷，自己打破鐵飯碗，主動(dòng)下海到深圳打工。打工積累經(jīng)驗(yàn)后，1993年他靠借款40萬元租賃設(shè)備,與幾個(gè)同學(xué)一起，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路。

　　一開始，萬捷只要是印刷的業(yè)務(wù)都會(huì)接下來。但是，在深圳像雅昌一樣的印刷企業(yè)多如牛毛。經(jīng)過幾年的發(fā)展，萬捷發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，自己能耕種的空間越來越窄。

　　正在萬捷為此困擾之際，一次偶然的機(jī)會(huì)，他給一家拍賣企業(yè)印刷藝術(shù)品拍賣會(huì)的目錄。對(duì)收藏很有興趣的萬捷由此發(fā)現(xiàn)：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，真正專門從事藝術(shù)印刷的企業(yè)又奇缺，這個(gè)行業(yè)潛藏著賺錢的好機(jī)會(huì)。于是，萬捷決定求變創(chuàng)新，開始專注藝術(shù)印刷，16年過去了，如今雅昌壟斷著國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣圖錄90%的印刷份額。

　　“從創(chuàng)業(yè)開始，我提出企業(yè)發(fā)展的理念，不管遇到多么困難的局面，思路一旦清晰，就必須堅(jiān)持。我送給大家?guī)拙湓挘瑒?chuàng)業(yè)一定要有激情，有激情證明這個(gè)行業(yè)你喜歡，喜歡不一定成功，同時(shí)必須堅(jiān)持下來，堅(jiān)持你看準(zhǔn)的專業(yè)，努力朝既定方向走，就會(huì)取得成功。”萬捷提醒在座的江西企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，就是要執(zhí)著專注于自己的行業(yè)。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才

　　世界印刷界最高榮譽(yù)獎(jiǎng)“BennyAward金獎(jiǎng)”，被喻為全球印刷界的“奧斯卡”，而萬捷先后兩次拿到這個(gè)獎(jiǎng)。著名學(xué)者余秋雨在《新聞聯(lián)播》中看到這一消息后,這樣寫到：中國(guó)人本是印刷術(shù)的最早發(fā)明者，重新奪冠于現(xiàn)代，掙回了從宋代畢昇開始的首創(chuàng)性尊嚴(yán)。

　　“印刷做得好，功夫在詩(shī)外”。萬捷透露了成功的奧秘。在他看來，好的藝術(shù)印刷是“藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合”。設(shè)備可以買，技術(shù)可以學(xué)，但如果沒有很好的藝術(shù)品味，就很難達(dá)到最佳的表現(xiàn)狀態(tài)。

　　萬捷告誡江西企業(yè)家，一定要注意自己公司人才的培養(yǎng)，因?yàn)檠挪�不僅會(huì)把全世界最優(yōu)秀的印刷大師聘請(qǐng)過來，對(duì)自己公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)，另外還會(huì)選送員工到全世界最優(yōu)秀的印刷公司，進(jìn)行參觀交流與學(xué)習(xí)。

　　傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增值

　　萬捷坦言，創(chuàng)立雅昌之初，他就想創(chuàng)造一個(gè)傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)的全新模式。

　　萬捷透露，這種模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和收藏機(jī)構(gòu)的一個(gè)平臺(tái)，使傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增值。

　　“雅昌為每個(gè)藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，查詢自己的作品的數(shù)字圖、市場(chǎng)信息以及保存情況。”萬捷透露，他一直致力通過打造藝術(shù)品的“CPU”，為客戶提供增值服務(wù)，如今他是近5萬名藝術(shù)家的大管家。

　　“我做的所有客戶增值服務(wù)，都是通過借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)所有的增值服務(wù)也與自己的產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)。”萬捷指點(diǎn)在座的江西企業(yè)家，做客戶增值服務(wù)時(shí)，一定要與自己的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，才能為企業(yè)帶來效益。

　　中小企業(yè)須尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　萬捷透露，現(xiàn)在雅昌已經(jīng)擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫(kù)，收錄有中國(guó)藝術(shù)品圖片300萬張，并且管理著近5萬名藝術(shù)家的最詳盡圖文資料。

　　“我們?cè)趶?fù)制這些藝術(shù)品時(shí)，首先是與其原創(chuàng)人員，或者作品的提供者，先簽好協(xié)議，把版稅等全部談好，然后再印刷出版。”萬捷透露，至今他們沒有發(fā)生一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　“中小企業(yè)一定要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)你企業(yè)沒做大時(shí)，偶爾侵權(quán)或許沒人注意，也沒人管你，但是一旦你的企業(yè)越做越大，影響也就越來越大。此時(shí)，一旦對(duì)別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有侵犯，對(duì)方訴諸法律，進(jìn)行追究，那么你的損失就越來越大，甚至是滅頂之災(zāi)。”萬捷告誡江西企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。


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