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數(shù)碼印刷電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺

2009-09-11 08:42 來源:作者:張樹新 來源:必勝網(wǎng) 責(zé)編:喻小嘜

摘要:
對于印刷服務(wù)供應(yīng)商:24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與客戶同一工作流程、降低運營成本、簡化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務(wù)、在現(xiàn)有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應(yīng)性強、加強客戶忠誠度、尋找更多的客戶。
 

  【我要印】訊:我們生存的環(huán)境

  傳統(tǒng)相機被數(shù)碼相機取代;電子郵件幾乎要取代傳統(tǒng)信件;網(wǎng)絡(luò)電子書和手機報迅速崛起;價格低廉的上網(wǎng)本大行其道;小到水果,大到家具,都可在網(wǎng)上購買;中國有2.5億網(wǎng)民,相當(dāng)于美國人口;淘寶網(wǎng)一年內(nèi)銷售額從433億到1000億,是沃爾瑪在中國生意的5倍;伴著電腦成長的80后和90后長大成人——一個不斷加速巨變的時代!

  美國一天出版的新書數(shù)量可達到3000本,但單本的平均印數(shù)卻越來越少;2009年6月,微軟總裁鮑爾默:“傳統(tǒng)媒體10年內(nèi)消失,數(shù)字媒體將稱霸”“未來將不會有報紙、雜志和電視節(jié)目,不會有線下的個人和社會通信;在未來10年中,所有都將上網(wǎng); 靜態(tài)媒體未來很難生存。”;阿瑟 蘇茲伯格:“《紐約時報》印刷版終將消失”;美國《讀者文摘》申請破產(chǎn)保護——傳統(tǒng)印刷的未來在哪里?

  不可逆的基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化生存是傳統(tǒng)印刷變化的實質(zhì)和趨勢,同時電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是企業(yè)未來的生存方式。數(shù)字化的出現(xiàn)將意味著,出版產(chǎn)業(yè)鏈越來越短、很多產(chǎn)業(yè)將消失、能夠賺錢的環(huán)節(jié)越來越少,必須不斷開發(fā)新的盈利領(lǐng)域才能生存!我們的對策是面對現(xiàn)實、更多思考、主動應(yīng)變、更快行動。

  對于印刷企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)規(guī)模擴張到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新;從工業(yè)化生產(chǎn)到商業(yè)化服務(wù);更多地利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺;重視與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù);增強廣告策劃和營銷咨詢屬性;擁有自己品牌的產(chǎn)品和服務(wù);在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)平臺上兼容、并存和過渡;保護好大客戶數(shù)字出版,與大客戶形成更緊密的共贏關(guān)系;掌握行業(yè)和新技術(shù)的制高點;選擇好的合作伙伴。

  能夠?qū)崿F(xiàn)以上策略轉(zhuǎn)變的最佳工具就是數(shù)碼印刷機,從數(shù)碼印刷機盈利的兩個方向主要體現(xiàn)在方向與方式上,一個是產(chǎn)品的藍海,是面向大眾的個性化創(chuàng)新業(yè)務(wù),另一個是服務(wù)的藍海,其面向現(xiàn)有客戶的增值創(chuàng)新服務(wù)。

  電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺是基于成熟內(nèi)核和應(yīng)用的經(jīng)綸全訊“雙大”平臺。而大眾業(yè)務(wù)平臺是大客戶業(yè)務(wù)平臺,一個能夠盈利的大眾業(yè)務(wù)平臺所需要考慮的五個方面:渠道、銷售、市場、技術(shù)、產(chǎn)品。對于這個平臺的技術(shù)和模式是在客戶的品牌和形象以及經(jīng)綸全訊。

  產(chǎn)品類型: 業(yè)務(wù)類型(有產(chǎn)品模版)

  國內(nèi)市場和渠道主要有影像沖擴店、名片復(fù)印店、文具店、寫字樓和酒店商務(wù)中心、學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)、政府機關(guān)、旅行社、企業(yè)工會、社區(qū)居委會等等。

  模式:銷售員從開發(fā)具體印刷業(yè)務(wù)向開發(fā)代理商轉(zhuǎn)變,提高銷售效率、降低銷售成本、開發(fā)新市場、“播種”模式;利用大眾業(yè)務(wù)平臺:設(shè)計工作交給代理商和最終消費者;自動的網(wǎng)絡(luò)支付,良好的現(xiàn)金流、方便地進行價格設(shè)定、促銷、折扣、代理;絡(luò)營銷和現(xiàn)實營銷模式的結(jié)合。

  平臺總結(jié):

  1.舊書:有需求的斷版圖書,達不到批量加印的。

  2.新書:在批量印刷臨界點以下的圖書方正,適用于一些定向較窄、專業(yè)性強、可變性強、批量較小的圖書。

  3.個人定制出版,包括流行小說、自費出版。它既可以滿足作者個人出版需要,也可以作為一種新作品投放市場檢驗的方式!

  平臺特點總結(jié)

  經(jīng)綸全訊大客戶平臺是一個基于互聯(lián)網(wǎng),并為大客戶定制的一個服務(wù)平臺。這個平臺可由客戶驅(qū)動,自動控制和運作的、端到端的、完整的印刷業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的一個工作流程。


  通過這個平臺印刷服務(wù)供應(yīng)商和其印刷客戶可以在一個統(tǒng)一的操作流程中完成文件的創(chuàng)建、業(yè)務(wù)自定義、下單、印刷及加工、運輸、支付和收費、信息管理和共享、平臺的價值。

  對于印刷客戶:24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與供應(yīng)商同一工作流程、降低運營成本、簡化下單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、享受個性化服務(wù)、享受一站式服務(wù)、按需打印,節(jié)約成本。

  對于印刷服務(wù)供應(yīng)商:24/7隨時隨地業(yè)務(wù)、與客戶同一工作流程、降低運營成本、簡化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務(wù)、在現(xiàn)有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應(yīng)性強、加強客戶忠誠度、尋找更多的客戶。

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