“美卓是一家真正的中國(guó)公司，客戶看中我們的技術(shù)，認(rèn)同我們的服務(wù)理念，很愿意和我們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而我們的研發(fā)和服務(wù)都正是為了滿足市場(chǎng)，契合美卓的合作伙伴的需要。”日前，在北京舉行的美卓新聞發(fā)布會(huì)上，制漿造紙總裁亞力•哈馬雷的一席話，道出了美卓與中國(guó)造紙業(yè)的情分。

　　一路走來(lái)，精彩同行

　　2008年上半年，中國(guó)機(jī)制紙產(chǎn)量首次超越美國(guó)，位居世界第一，達(dá)到發(fā)展的一次巔峰，而在此之前，中國(guó)造紙業(yè)歷經(jīng)了近十年的輝煌歷程，生產(chǎn)年增長(zhǎng)率達(dá)到10.4%，消費(fèi)年增長(zhǎng)率達(dá)到12.78%，發(fā)展速度基本等同于GDP增速。幾乎在此同一時(shí)段，截至目前，美卓為中國(guó)造紙業(yè)供貨超過(guò)50臺(tái)整機(jī)，這些機(jī)器年產(chǎn)量總和達(dá)1500多萬(wàn)噸；并且，美卓制漿造紙業(yè)務(wù)在華員工從當(dāng)初的150人擴(kuò)展至2000多人。

　　2008年，美卓集團(tuán)以64億歐元的銷售佳績(jī)向股東交出一份圓滿答卷，這其中，制漿造紙業(yè)務(wù)占其總額的35%左右，對(duì)美卓來(lái)說(shuō)，這是與中國(guó)造紙業(yè)共贏的又一年延續(xù)。“美卓在中國(guó)有著極為堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，業(yè)界不僅了解我們的名字和品牌，更重要的是，我們與很多客戶有著很長(zhǎng)歷史的合作關(guān)系。”作為美卓集團(tuán)制漿造紙技術(shù)總裁，芬蘭人亞力•哈馬雷分外看重美卓的本土化策略。

　　金融風(fēng)暴來(lái)襲，資金訴求較高的造紙業(yè)深受影響，但是，在這樣多少有點(diǎn)青黃不接的年份里，美卓卻有著相當(dāng)積極的市場(chǎng)表現(xiàn)。在2008年，美卓向中國(guó)造紙業(yè)供貨的6條新紙和紙板生產(chǎn)線全部順利開機(jī)，總產(chǎn)量達(dá)175萬(wàn)噸。對(duì)此，哈馬雷的解釋是：“與中國(guó)造紙企業(yè)長(zhǎng)期的真誠(chéng)合作使得客戶信賴我們的產(chǎn)品，對(duì)我們的品牌有充足的信心。”一個(gè)相當(dāng)砸眼球的數(shù)據(jù)是，從2004年到2008年，美卓在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了329%。

　　而隨著明年位于淄博的服務(wù)中心投入運(yùn)營(yíng)，美卓在中國(guó)市場(chǎng)的版圖有了清晰的規(guī)劃。廣東、江蘇、山東三個(gè)省份的服務(wù)中心基本輻射了所有客戶群。“我們把中國(guó)分為了華中、華南和華北三個(gè)區(qū)域性服務(wù)區(qū)，每個(gè)服務(wù)區(qū)都在不斷地進(jìn)行發(fā)展，以最佳方式服務(wù)其客戶。服務(wù)中心離我們主要的客戶都很近，因此可以滿足當(dāng)?shù)氐膫�(gè)性化需求。”在將領(lǐng)先技術(shù)輸送至行業(yè)以后，后續(xù)服務(wù)成為美卓與中國(guó)造紙業(yè)保持深度發(fā)展的重要方式之一。

　　技術(shù)主線，戰(zhàn)略微調(diào)

　　技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值——作為行業(yè)領(lǐng)先的裝備供應(yīng)商，美卓在自身發(fā)展和面向合作伙伴的服務(wù)方向上有這樣一條堅(jiān)定不移的理念主線。當(dāng)然，緊扣中國(guó)市場(chǎng)的脈搏，才能真正將理念融入至業(yè)務(wù)中。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，美卓研發(fā)的重點(diǎn)集中在降低生產(chǎn)成本和消除負(fù)面環(huán)境影響方面，這正符合了中國(guó)造紙業(yè)摘掉“兩高一資”帽子的需求。領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)、在中國(guó)超過(guò)50年的合作經(jīng)驗(yàn)以及深受客戶認(rèn)同的服務(wù)理念，為美卓技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了順暢的渠道。

　　隨著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，中國(guó)造紙業(yè)對(duì)技術(shù)含量的要求日益增加。對(duì)此，美卓在當(dāng)前提出了“效率即是環(huán)保”的先進(jìn)理念，在研發(fā)方面，注重提高機(jī)器工作效率，降低能耗，既節(jié)省成本，又減少了消耗能源帶來(lái)的污染，這無(wú)疑撓到了中國(guó)造紙業(yè)行業(yè)的癢癢肉。

　　在這個(gè)方面，PowerDry Plus熱風(fēng)干燥器和ValZone帶式壓光機(jī)是美卓打出的兩張技術(shù)王牌。

　　PowerDry Plus是一種高強(qiáng)度的熱風(fēng)干燥器，被用來(lái)替代紅外干燥器，適用于之前使用紅外干燥器的工作環(huán)境。而與紅外干燥器相比，它具有更高、更強(qiáng)的干燥能力，將熱能利用率從原先的35%提高到75%，這一項(xiàng)上即可節(jié)約50%的能源成本，并且，相對(duì)于紅外干燥器，熱風(fēng)干燥器幾乎不需要維修。而alZone帶式壓光機(jī)則使得壓光技術(shù)向前邁進(jìn)了一大步。此項(xiàng)技術(shù)采用了一種寬壓區(qū)壓光技術(shù)，可以大大改進(jìn)紙和紙板壓光的質(zhì)量以及生產(chǎn)效率。該壓光機(jī)的特點(diǎn)是采用長(zhǎng)達(dá)1m的寬壓區(qū)替代了傳統(tǒng)的輥式壓光機(jī)，壓區(qū)由光滑的加熱鋼帶和熱輥形成，紙幅的兩面可以在這個(gè)寬壓區(qū)中同時(shí)得到壓光。

　　有了這樣雄厚的技術(shù)資本，美卓在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)然能保持龍頭地位。在近期的銷售業(yè)務(wù)中，美卓又有幾大訂單相機(jī)落實(shí)：山東晨鳴的6號(hào)機(jī)美術(shù)紙生產(chǎn)線、山東華泰8號(hào)機(jī)以及太陽(yáng)紙業(yè)的23號(hào)機(jī)。

　　在流體控制設(shè)備市場(chǎng)，美卓占據(jù)了市場(chǎng)份額的60%；而其所生產(chǎn)的控制閥門，則壟斷性地?fù)碛?0%的市場(chǎng)份額。

　　美卓今年召開的高峰論壇上，太陽(yáng)紙業(yè)董事長(zhǎng)李洪信有這樣一句評(píng)價(jià)：“多年以來(lái)，美卓和太陽(yáng)紙業(yè)是共同發(fā)展的。”

　　的確，服務(wù)于中國(guó)造紙業(yè)，又依存于中國(guó)造紙業(yè)，休戚與共，共生共榮，這就是美卓與中國(guó)伙伴的合作真諦。
 

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