【我要印】訊：2008年的金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，也讓多年來(lái)一直保持高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)感受到了一絲寒意，國(guó)內(nèi)的印刷行業(yè)無(wú)疑也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。受金融危機(jī)影響，一些企業(yè)客戶開始控制成本、削減支出，資料印刷數(shù)量逐漸減少。面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，印刷企業(yè)如何采取差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，開拓新的藍(lán)海呢？

　　讓我們向成功者看齊，看看優(yōu)秀的印刷企業(yè)是如何做的，我們?nèi)匀荒軌虬l(fā)現(xiàn)一批優(yōu)秀的印刷企業(yè)。作為印刷行業(yè)的佼佼者，雅昌集團(tuán)依靠清晰的戰(zhàn)略決策和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，在一片蕭條的市場(chǎng)中仍然保持了快速發(fā)展的步伐。基于“印刷＋it＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式，雅昌攜手惠普，依靠高品質(zhì)的數(shù)字印刷技術(shù)，在數(shù)字印刷領(lǐng)域勇立潮頭，打造出一批批藝術(shù)精品，贏得了許多高端用戶的認(rèn)可，成就了企業(yè)在“寒冬”中仍然保持快速增長(zhǎng)的神話。

　　今天，我們將帶您一起走進(jìn)雅昌，與雅昌集團(tuán)總經(jīng)理潘劍平深入交流，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o您一些啟發(fā)和幫助。

　　藍(lán)海中的指南針

　　印刷雖然是一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，但作為國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)“學(xué)院派”的代表，雅昌公司一直在不斷追求和嘗試新的技術(shù)和方法。隨著近年來(lái)數(shù)字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，雅昌敏銳地察覺(jué)到數(shù)字印刷將是未來(lái)印刷行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，而數(shù)字印刷技術(shù)也必將成為今后行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。在印刷品質(zhì)上，數(shù)字印刷設(shè)備已經(jīng)可以媲美膠印，同時(shí)還具備了周期短、起印量低，支持可變數(shù)據(jù)印刷等優(yōu)點(diǎn)。這些特性不僅迎合了高端客戶倡導(dǎo)個(gè)性化和高品質(zhì)的需要，也符合了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下用戶減少印量、提高個(gè)性化的新要求。正是發(fā)現(xiàn)了數(shù)字印刷背后所蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展空間和商機(jī)，雅昌在國(guó)內(nèi)率先引入了hp indigo 5500數(shù)字印刷機(jī)。

　　與其他印刷企業(yè)不同，雅昌在數(shù)字印刷拓展和經(jīng)營(yíng)的思路上有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。憑借著多年來(lái)在高端印刷市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，雅昌把敲開數(shù)字印刷市場(chǎng)的第一塊磚瞄向了熟悉的文化藝術(shù)領(lǐng)域�；�于雅昌獨(dú)特的商業(yè)模式：“傳統(tǒng)印刷加現(xiàn)在的it技術(shù)，為藝術(shù)提供解決方案，為人民藝術(shù)服務(wù)”。雅昌針對(duì)藝術(shù)家開展了藝術(shù)品高仿復(fù)制服務(wù)，并幫助2000多位藝術(shù)家建立起藝術(shù)家資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫(kù)。雅昌還通過(guò)自身的藝術(shù)網(wǎng)，與拍賣公司及畫廊一起為藝術(shù)品做廣告、預(yù)展以及網(wǎng)上直播，為藝術(shù)家們提供了更多的宣傳、展示、保存藝術(shù)品的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)藝術(shù)家的立體服務(wù)。而對(duì)于hp indigo 5500數(shù)字印刷機(jī)的引入，可謂為雅昌的服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如虎添翼，正是通過(guò)數(shù)碼印刷與藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)家數(shù)據(jù)庫(kù)的整合，形成了雅昌為藝術(shù)服務(wù)的核心力量，在藝術(shù)品投資人、美術(shù)類出版社、文博機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家群體中獲得了良好的口碑，逐漸形成了品牌效應(yīng)。按潘劍平的話說(shuō)，在數(shù)字印刷領(lǐng)域的前瞻性和主動(dòng)性成就了雅昌今天的成功。

　　藍(lán)海中的風(fēng)帆

　　在奧運(yùn)期間，為了配合故宮在2008年8月舉辦的清代宮廷服飾精品展，故宮博物院準(zhǔn)備為來(lái)訪的一些國(guó)家元首夫人贈(zèng)送一套精美的藝術(shù)畫冊(cè)——《天朝衣冠》。時(shí)間緊、任務(wù)重，要求高——這是雅昌接到《天朝衣冠》這一重大印制任務(wù)時(shí)所面臨的狀況。很顯然，要在畫冊(cè)上充分表現(xiàn)出古代精美絕倫的紡織、刺繡和服裝工藝，對(duì)印刷的要求非常高；同時(shí)，“天朝衣冠”以龍袍和盤扣作為書封，并輔以絹、絲綢等多種材質(zhì)來(lái)體現(xiàn)服裝的質(zhì)感，這也要充分考驗(yàn)企業(yè)在不同介質(zhì)上的印刷工藝。
“是數(shù)字印刷幫我們成功攻克了這個(gè)難題。”潘劍平說(shuō)。如果采用傳統(tǒng)印刷技術(shù)，在印刷周期、介質(zhì)的兼容性等方面都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而采用數(shù)字印刷技術(shù)，印刷時(shí)間大大縮短，可兼容絲、絹多種特殊介質(zhì)，并能滿足個(gè)性化定制的需求。正是在hp indigo數(shù)字印刷機(jī)的幫助下，雅昌順利完成了《天朝衣冠》的印制。整套畫冊(cè)所呈現(xiàn)的絢彩品質(zhì)和真實(shí)質(zhì)感，讓外賓贊口不絕。憑借該作品，雅昌一舉榮獲了第20屆香港印制大獎(jiǎng)及2008年首屆惠普亞太及日本地區(qū)（apj）數(shù)字印刷大獎(jiǎng)�！短斐�衣冠》的成功不僅彰顯了中國(guó)印刷企業(yè)的實(shí)力和風(fēng)范，也讓雅昌感受到了數(shù)字印刷技術(shù)所帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。

　　藍(lán)海中的護(hù)航者

　　僅僅一年多的時(shí)間，就能在全新的數(shù)字印刷領(lǐng)域摸索出一套有效的商業(yè)應(yīng)用模式，雅昌的成功離不開合作伙伴的大力支持。潘劍平對(duì)雅昌與惠普的合作給予了高度評(píng)價(jià)，“與其他廠商最大的不同之處在于，惠普能為我們提供有效的商業(yè)模式，這也是我們獲得成功的一個(gè)重要因素。”

　　潘劍平表示，之所以選擇hp indigo數(shù)字印刷機(jī)，一方面是因?yàn)樵撛O(shè)備在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，無(wú)論是色彩的還原還是印刷的品質(zhì)，均可媲美傳統(tǒng)膠印，而且在未來(lái)更具發(fā)展?jié)摿Γ涣硪粋�(gè)方面是惠普在培育市場(chǎng)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展上能給予雅昌很多有益的幫助。借助惠普公司的全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)，雅昌可以充分了解和學(xué)習(xí)數(shù)字印刷技術(shù)在國(guó)內(nèi)外的成功應(yīng)用。同時(shí)，雅昌還希望借鑒惠普公司在中國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，以世界一流印刷企業(yè)的標(biāo)桿來(lái)嚴(yán)格要求自己，成為未來(lái)中國(guó)數(shù)字印刷行業(yè)的佼佼者。

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，印刷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再只是低層次的價(jià)格戰(zhàn)，如何把握機(jī)遇、充分挖掘和拓展企業(yè)自身的潛力，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)將成為關(guān)鍵。正是在數(shù)字印刷領(lǐng)域的成功戰(zhàn)略布局，讓雅昌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印刷市場(chǎng)搶占了先機(jī)，找到了屬于自己的“藍(lán)海”。

　　采訪手記：

　　任何一次技術(shù)的變革，都將創(chuàng)造和帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷行業(yè)還處在一個(gè)發(fā)展上升階段，擁有著巨大的潛力。對(duì)從業(yè)者本身來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)字印刷應(yīng)用這一方面還需要有一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程；對(duì)客戶而言，要完全接受數(shù)字印刷，還需要做大量的市場(chǎng)培育和宣傳工作，當(dāng)客戶真正體會(huì)到了這項(xiàng)新技術(shù)的便捷和優(yōu)勢(shì)時(shí)，數(shù)字印刷技術(shù)將為中國(guó)印刷行業(yè)注入新的活力。
在一個(gè)多小時(shí)的采訪中，潘劍平還反復(fù)提到了一個(gè)詞：服務(wù)精神。在雅昌，從前臺(tái)的服務(wù)生，到高層的管理者，企業(yè)要求每一個(gè)員工都具備“為了達(dá)到客戶要求，付出一切努力”的精神，相信正是雅昌重視用新技術(shù)改變企業(yè)——先人一步的“印刷＋it＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式和將服務(wù)做到極致的精神幫助雅昌獲得了今天的成功。
 

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