【我要印】訊：“漢王要像中國(guó)餐館一樣，像水一般覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)。”作為目前國(guó)內(nèi)最大的電子閱讀器銷(xiāo)售商，在參展法蘭克福國(guó)際書(shū)展之際，漢王董事長(zhǎng)劉迎建這樣描述漢王電紙書(shū)的海外發(fā)展前景。

　　法蘭克福國(guó)際書(shū)展是當(dāng)今世界規(guī)模最大的圖書(shū)博覽會(huì)，為期5天的展會(huì)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)全球出版業(yè)75%的版權(quán)貿(mào)易，“數(shù)字出版”可以說(shuō)是今年法蘭克福展會(huì)的絕對(duì)主題。作為此次展會(huì)的主賓國(guó)，中國(guó)在此屆書(shū)展上布置有一個(gè)中國(guó)主題館，并展現(xiàn)了從甲骨文、銘文、竹簡(jiǎn)、帛書(shū)等各個(gè)歷史階段共2000余件重要出版載體。

　　“站在全世界的角度看，數(shù)字化出版幾年前就很熱。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產(chǎn)品，以及亞馬遜和漢王等企業(yè)獲得成功后，整個(gè)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)才呼之欲出�？梢哉f(shuō)，電子書(shū)將是未來(lái)十年的一場(chǎng)巨大革命，它將徹底改變?nèi)藗兊纳�活。有幸的是，漢王科技在這場(chǎng)革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列。如果說(shuō)展會(huì)上展出的有現(xiàn)存最早有明確時(shí)間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》代表了中國(guó)這個(gè)發(fā)明印刷術(shù)的古老國(guó)家的歷史，那么現(xiàn)在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書(shū)”。劉迎建這番話(huà)語(yǔ)確實(shí)擁有絕對(duì)的底氣。據(jù)了解，漢王已經(jīng)成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產(chǎn)廠商。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，漢王電紙書(shū)占據(jù)國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額。國(guó)際市場(chǎng)上，在今年3月份的德國(guó)漢諾威展會(huì)上，漢王電紙書(shū)更是一舉贏得3萬(wàn)套的大單。“我們9月的單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了索尼，如果能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對(duì)漢王電子書(shū)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展信心十足。

　　除了銷(xiāo)量，在產(chǎn)品模型以及技術(shù)上，漢王電紙書(shū)同樣具有優(yōu)勢(shì)。2009年漢王出品7款模型，遠(yuǎn)高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無(wú)論是硬件還是軟件模型，漢王全都是靠自己開(kāi)發(fā)，并擁有眾多專(zhuān)利技術(shù)。在本次書(shū)展上，漢王更展示了其全新的海外版電紙書(shū)系列產(chǎn)品，并分為英文、德文、葡萄牙文等多個(gè)版本，內(nèi)置幾千本正版外文圖書(shū)。

　　劉迎建認(rèn)為，數(shù)字化出版將會(huì)改變?nèi)藗兊纳�活，最大的改變就是閱讀方式，紙質(zhì)將被邊緣化。“當(dāng)下閱讀更多的是現(xiàn)代人一種求知、休閑的生活方式，內(nèi)容對(duì)于電子書(shū)產(chǎn)品固然重要，但即使一本電子書(shū)可以裝下人類(lèi)所有的書(shū)籍，可一般人一生中平均閱讀書(shū)的數(shù)量很難超過(guò)100本，全世界的閱讀都是以母語(yǔ)為基礎(chǔ)的，不同國(guó)家地區(qū)的讀者都有著不同的生活體驗(yàn)。”所以，漢王接下來(lái)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，就是通過(guò)打造適合當(dāng)?shù)啬刚Z(yǔ)文化的服務(wù)平臺(tái)，來(lái)提供給不同區(qū)域讀者差異化的電子閱讀體驗(yàn)。

　　因此，劉迎建除帶領(lǐng)漢王參展法蘭克福，組建漢王在德國(guó)和法國(guó)的分公司也是此行重要任務(wù)。據(jù)劉迎建介紹，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，“包括注冊(cè)適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的OEM方式等。”據(jù)了解，目前漢王德國(guó)分公司的人員已經(jīng)到位，已進(jìn)入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，而在法蘭克福書(shū)展之后，劉迎建已經(jīng)趕赴法國(guó)，主持籌建第二家海外分公司。而這不過(guò)是漢王海外宏偉藍(lán)圖的小開(kāi)端。

　　為配合拓展海外市場(chǎng)，與國(guó)際內(nèi)容提供商洽談國(guó)際版產(chǎn)品合作也是漢王的一個(gè)重要任務(wù)。在法蘭克福書(shū)展期間，漢王已與全球最大的英文書(shū)籍出版商之一、美國(guó)新聞集團(tuán)下屬出版集團(tuán)哈伯柯林斯(Harper Collins)展開(kāi)全面合作，漢王斥資數(shù)百萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)其數(shù)千冊(cè)英文電子書(shū)的使用權(quán)，并通過(guò)下載次數(shù)進(jìn)行分成。

　　電子閱讀是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，主要包含終端產(chǎn)品、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、版權(quán)內(nèi)容、傳輸通道、數(shù)字化五大利益部分。相比亞馬遜能夠在美國(guó)建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，劉迎建認(rèn)為對(duì)于中國(guó)式的無(wú)紙化閱讀而言，技術(shù)并不構(gòu)成問(wèn)題，而且中國(guó)電子書(shū)企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節(jié)上具有成本優(yōu)勢(shì)，但是在內(nèi)容和通道上確實(shí)存在距離。劉迎建表示，漢王將依托自身的優(yōu)勢(shì)，目前的業(yè)務(wù)重心將主要集中在產(chǎn)品終端、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)以及內(nèi)容數(shù)字化三個(gè)方面，其他環(huán)節(jié)將更多通過(guò)產(chǎn)業(yè)分工，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、出版商、電信運(yùn)營(yíng)商等展開(kāi)合作。

　　作為中國(guó)電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發(fā)揮中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，“漢王的產(chǎn)品現(xiàn)在擁有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，相信將來(lái)我們能成為世界上最大的電子閱讀市場(chǎng)的中國(guó)制造公司。”與此同時(shí)，為爭(zhēng)取閱讀價(jià)值鏈更大利益空間，漢王將進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，建立“閱讀解決方案”。據(jù)了解，漢王對(duì)此的發(fā)展戰(zhàn)略分為三步，第一步是廣泛采集優(yōu)秀書(shū)籍，第二步是搭建易用的電子書(shū)報(bào)交易平臺(tái)，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺(tái)。與國(guó)際出版集團(tuán)的簽約合作正是漢王擴(kuò)充內(nèi)容來(lái)源的戰(zhàn)略之一。

　　此屆書(shū)展，是中國(guó)出版界參加該展會(huì)長(zhǎng)達(dá)20年以來(lái)，首次以主賓國(guó)的身份參展，而在新的數(shù)字化領(lǐng)域，漢王這幾年一直充當(dāng)著一個(gè)先鋒官的角色，發(fā)力海外，將為漢王在數(shù)字出版和電子閱讀領(lǐng)域搶占制高點(diǎn)創(chuàng)下先機(jī)。

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