【我要印】訊：不久前德國(guó)兩大印刷機(jī)巨頭海德堡和曼羅蘭的合并傳言曾一度占據(jù)了行業(yè)內(nèi)各大網(wǎng)站的頭條，無(wú)論二者最終能否合并成功，擺在他們面前的不僅僅會(huì)有反壟斷的審查，最重要的他們正面對(duì)傳統(tǒng)膠印市場(chǎng)的日漸沒(méi)落。在歐美等成熟市場(chǎng)傳統(tǒng)膠印的增長(zhǎng)空間已日益收窄，而中國(guó)等新興市場(chǎng)則成為了這些印機(jī)巨頭們最后的稻草。

　　筆者認(rèn)為對(duì)于近期媒體所報(bào)道的關(guān)于海德堡和曼羅蘭合并傳言，無(wú)論真與假，這在一定程度上都折射出傳統(tǒng)膠印設(shè)備制造商在金融危機(jī)以及數(shù)碼印刷等新技術(shù)沖擊下所面臨的困境。根據(jù)權(quán)威的it研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司——高德納咨詢(xún)公司(gartner，inc.)最近所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在2009年，傳統(tǒng)膠印下降的趨勢(shì)更加明顯，而數(shù)碼印刷的地位明顯上升。

　　20年來(lái)，數(shù)碼印刷用戶(hù)不得不承認(rèn)數(shù)碼印刷獨(dú)特的短版印刷優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在，高德公司的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)數(shù)碼印刷的資金使用價(jià)值和印刷質(zhì)量方面勝過(guò)傳統(tǒng)膠印。

　　毋庸置疑，數(shù)碼印刷將會(huì)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)主導(dǎo)圖書(shū)和出版印刷市場(chǎng)(圖書(shū)、宣傳冊(cè)和雜志等等)。隨著數(shù)碼印刷的影響，膠印的數(shù)量將持續(xù)下降，無(wú)論你在哪里工作，這些調(diào)查數(shù)據(jù)都反映了數(shù)碼印刷已經(jīng)在出版物和賬單營(yíng)銷(xiāo)文件市場(chǎng)相比膠印占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　前不久在筆者參加的富士施樂(lè)Innovate09研討會(huì)上，數(shù)碼印刷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)再次成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者認(rèn)為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為數(shù)碼印刷一個(gè)潛力巨大的發(fā)展市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)數(shù)碼印刷再次對(duì)傳統(tǒng)膠印吹起了沖鋒的號(hào)角。

　　在美國(guó)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示只有直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是唯一成功的，報(bào)紙廣告或者其他傳統(tǒng)廣告渠道的回饋率非常低，大概只有1%左右，而直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式的回饋率大概是100%多。因?yàn)橹睆?fù)營(yíng)銷(xiāo)跟客戶(hù)之間存在著非常緊密的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性讓客戶(hù)重視信息的反饋�，F(xiàn)在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅只有一個(gè)渠道，除了Email之外，還有打印、video一些其他的手段。而且直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)也不再僅僅只用客戶(hù)的名字，重要的是它還將從情緒上影響客戶(hù)的一些理性行為。

　　而數(shù)碼印刷在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的的應(yīng)用則體現(xiàn)在兩個(gè)方向：一種是完全個(gè)性化的，由專(zhuān)業(yè)的軟件和數(shù)碼印刷設(shè)備直接完成，完全數(shù)碼印刷化;第二種方式，由于膠印的成本比較低，因此會(huì)采用合成的方式，傳統(tǒng)膠印做一部分，例如靜態(tài)的文本，而可變的內(nèi)容則用數(shù)碼設(shè)備來(lái)輸出。

　　在成本計(jì)算上數(shù)碼印刷在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用也體現(xiàn)出較傳統(tǒng)膠印的綜合優(yōu)勢(shì)，如果只是從打印來(lái)說(shuō)，數(shù)碼印刷的單張成本比印刷要高，因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷量大，起印五千甚至幾萬(wàn)份。但對(duì)于采用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)最看重的不應(yīng)該是看每頁(yè)的成本，而是信息回報(bào)率。例如，一個(gè)客戶(hù)用膠印可以極低廉的價(jià)格錢(qián)投放10萬(wàn)份直郵廣告，但這十萬(wàn)份中的很大的數(shù)量都會(huì)被客戶(hù)所忽視，而如果是用數(shù)碼印刷的話(huà)，同樣是10萬(wàn)個(gè)份，成本雖然比膠印的高，但是由于采用的是個(gè)性化數(shù)碼印刷，就能實(shí)現(xiàn)很高回報(bào)率，印刷成本的投入就不會(huì)被大量浪費(fèi)。所以顯而易見(jiàn)數(shù)碼印刷在直郵領(lǐng)域正在改變成本劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

　　有數(shù)據(jù)顯示在美國(guó)，現(xiàn)在最有效的目標(biāo)廣告模式就是直郵。像雜志這樣傳統(tǒng)的媒體廣告投放量已經(jīng)越來(lái)越少，而數(shù)碼印刷制作的個(gè)性化資料又占到整個(gè)直郵市場(chǎng)的53%，這個(gè)比例是很大，而且采用數(shù)碼印刷制作資料的直郵方式每年增長(zhǎng)速度也很快。

　　隨著直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的廣泛應(yīng)用以及企業(yè)的認(rèn)可，這必將為數(shù)碼印刷創(chuàng)造新的發(fā)展藍(lán)海，同時(shí)也在給傳統(tǒng)膠印的未來(lái)發(fā)展畫(huà)上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

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