【我要印】訊：在北京的圖書(shū)市場(chǎng)中有這樣一支“地下軍團(tuán)”，他們或推車沿街售賣或趕時(shí)髦網(wǎng)上開(kāi)店，販賣的是上不了臺(tái)面的盜版圖書(shū)，做這樣盜版文化生意的人們收入幾何?讓我們來(lái)看看這屬于他們的“工資條”。

　　每年一屆的秋季地壇書(shū)市在吸引了大批愛(ài)書(shū)人的同時(shí)，也成為了眾多盜版書(shū)商的狂歡節(jié)。在人群之間穿梭，他們尋找的是今年的暢銷書(shū)。無(wú)意間，記者見(jiàn)到了一位盜版書(shū)商。而在與他的閑聊中，記者發(fā)現(xiàn)了一張屬于他的“工資條”。

　　“月工資”6000元 堪比白領(lǐng)

　　每天早上6點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回家，這是一位普通盜版書(shū)商朱強(qiáng)(化名)最正常的作息時(shí)間。老朱賣盜版書(shū)已經(jīng)3年了，而這是他干得最久的一份工作。3年前從河北來(lái)到北京，只有初中文化水平的他當(dāng)上了一名拉貨司機(jī)。

　　“起初，只知道老板是圖書(shū)銷售商，至于賣什么圖書(shū)我完全不知道。當(dāng)時(shí)我就是往返北京和鄭州成堆成堆地拉書(shū)，忙的時(shí)候1個(gè)月要跑六七趟。”老朱想起自己在起初接觸圖書(shū)的時(shí)候略顯靦腆地說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有想到這會(huì)是我今后一直做的工作。”朱強(qiáng)這么說(shuō)有著他的理由，在此之前他當(dāng)過(guò)服務(wù)員，也在工地當(dāng)過(guò)工人，雜七雜八的職業(yè)中，只有這個(gè)工作他干得最上手。

　　老朱作為盜版的二級(jí)銷售商一個(gè)月的“工資”有6000-7000元，好的時(shí)候甚至可以達(dá)到上萬(wàn)元。提到自己的“工資”，他略感興奮地說(shuō)道：“雖然沒(méi)有保險(xiǎn)，但是刨去一個(gè)月房租和日常的開(kāi)銷也能剩下3000元，算是在為自己賺棺材本。雖然目前的日子不算太好，但是和祖輩都是農(nóng)民的境遇相比，現(xiàn)在的生活水平已經(jīng)是天上人間。”目前，老朱和他老婆一起經(jīng)營(yíng)著盜版生意，如果再趕上銷售旺季需要人手的話，農(nóng)村的侄子、表叔都會(huì)來(lái)幫忙，一人一天100元，這點(diǎn)“小生意”已經(jīng)成為一個(gè)家族的支柱。至于養(yǎng)老等問(wèn)題，老朱坦言自己并沒(méi)有想過(guò)，“我現(xiàn)在只希望能賺得多些，老了以后可以回老家開(kāi)個(gè)小企業(yè)”。

　　盜版圖書(shū)背后的巨大利潤(rùn)

　　盜版圖書(shū)究竟有多大的利潤(rùn)?在老朱眼中，這是一個(gè)一本萬(wàn)利的行業(yè)。“前幾年賣盜版書(shū)的人早就開(kāi)上寶馬、奔馳了。”而在這些開(kāi)寶馬、奔馳的人中，就有他曾經(jīng)的老板。提到自己的老板，老朱充滿了感激。若不是當(dāng)年老板的支持，他或許仍然是一個(gè)拉貨的司機(jī)。“現(xiàn)在那個(gè)老板已經(jīng)去美國(guó)定居了，但是我絕不會(huì)忘記他，若不是他支持我自立門(mén)戶，把書(shū)提供給我，相信我不會(huì)有今天的生活。”

　　至于盜版圖書(shū)的利潤(rùn)，老朱打起了自己的老式算盤(pán)。“按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格，一本55克書(shū)寫(xiě)紙每令的價(jià)格為120元左右，每令紙500張，共1000個(gè)印張，因此每個(gè)印張的紙張價(jià)格=120÷1000=0.12元，整本書(shū)的紙張價(jià)格=0.12×17.75=2.13元。加上印刷每令紙取60元計(jì)算，那么每個(gè)印張的加工費(fèi)=60÷1000=0.06元，于是整本書(shū)的加工費(fèi)=0.06×17.75=1.065元。封皮和封底的制作成本加起來(lái)不超過(guò)0.2元。一本書(shū)的價(jià)格就是3.375元。按照市場(chǎng)價(jià)的兩折進(jìn)行批發(fā)，盜版圖書(shū)的制造商可以直接獲利50%。我們作為銷售商的利潤(rùn)也大概在100%以上。”如此之高的收益，讓一位軍事愛(ài)好者也驚訝地說(shuō)道：“這樣的收益率比美國(guó)軍火商制造的當(dāng)今世界最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)F-22猛禽的收益率還高!”

　　盜版書(shū)商內(nèi)容從何而來(lái)?

　　記者在接觸盜版書(shū)時(shí)最費(fèi)解的就是盜版圖書(shū)從何而來(lái)?往往一本正版圖書(shū)還未上市，盜版就已席卷市場(chǎng)。出版人沈浩波曾說(shuō)過(guò)，僅在《盜墓筆記》上，他就因?yàn)楸I版損失了200萬(wàn)元。那么盜版內(nèi)容從何而來(lái)?老朱揭開(kāi)了這個(gè)神秘的內(nèi)容來(lái)源渠道。

　　守株待兔。許多考試輔導(dǎo)類暢銷書(shū)每年的出版時(shí)間相差不大，像考研公共課(英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、政治)、大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、司法考試、公務(wù)員考試等。在這些書(shū)臨近出版之時(shí)，各路盜版商紛紛前往北京，住宿在相應(yīng)的出版社附近，一旦拿到樣書(shū)，便選擇最快的交通方式回到各自的“老巢”。

　　重金購(gòu)買。眾盜版商之間爭(zhēng)奪樣書(shū)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”催生了一批兼職“拿手”。這些“拿手”多為來(lái)往北京與本地之間的客車司機(jī)，他們利用工作之便，第一時(shí)間拿到樣書(shū)，然后以高昂的價(jià)格賣給盜版商。

　　在圖書(shū)批發(fā)城里收買店員作為內(nèi)線，樣書(shū)一旦到貨，第一時(shí)間通知盜版商。當(dāng)前絕大多數(shù)出版社通過(guò)各省代理商作為主要的銷售渠道，因此，出版社在各省的代理商會(huì)比省內(nèi)的其他書(shū)商早拿到樣書(shū)，而作為代理商的店員，他有足夠的條件最早知道樣書(shū)是否到貨。一般來(lái)說(shuō)，盜版商拿到樣書(shū)后，會(huì)根據(jù)每本50元至150元的標(biāo)準(zhǔn)給予內(nèi)線報(bào)酬，雙方互惠互利，其樂(lè)融融。

　　從制版商那里購(gòu)買做好的樣書(shū)膠片。在爭(zhēng)奪樣書(shū)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，有的制版商為招攬生意，會(huì)通過(guò)種種手段第一時(shí)間拿到樣書(shū)，然后制版，這樣的一條龍服務(wù)受到許多盜版商的歡迎，只要能保證時(shí)間的及時(shí)性，他們寧愿出高價(jià)購(gòu)買樣書(shū)的膠片。

　　從圖書(shū)訂貨會(huì)上拿到樣書(shū)。每年全國(guó)各地都要舉行三到四次圖書(shū)訂貨會(huì)，這時(shí)各出版社爭(zhēng)奇斗艷，紛紛推出新書(shū)，這正好給了盜版商一次挑選樣書(shū)的機(jī)會(huì)。

　　記者提出打擊盜版首先要規(guī)范印刷市場(chǎng)，提高盜版圖書(shū)的造價(jià)，才能真正地對(duì)盜版圖書(shū)造成毀滅性的打擊。可這個(gè)想法卻成了老朱嘲笑的緣由。“如果沒(méi)有盜版圖書(shū)，不知道全國(guó)有多少家印刷廠會(huì)倒閉。”老朱滿不在乎地說(shuō)道，“現(xiàn)在很多國(guó)企印刷廠由于紙媒和圖書(shū)市場(chǎng)的萎縮一年根本賺不到錢，要想生存只能接受盜版圖書(shū)商的要求。盜版被清除市場(chǎng)，或許更多的出版機(jī)構(gòu)也會(huì)隨之退出市場(chǎng)”。

　　盜版圖書(shū)要進(jìn)圖書(shū)展銷會(huì)

　　盜版利潤(rùn)大，但是必須也要有市場(chǎng)，更簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，盜版書(shū)要賣得出去才能拿到錢。在老朱眼里對(duì)整個(gè)盜版鏈條來(lái)說(shuō)，將書(shū)印刷出來(lái)才算完成其中的40%，另外的60%便是市場(chǎng)渠道。“可以毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)前中國(guó)盜版書(shū)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作比許多出版社做得好上百倍。”而老朱的話也就直接解釋了為什么盜版書(shū)能夠緊隨正版風(fēng)行天下。

　　隨著與老朱聊天的深入，記者竟然從老朱口中聽(tīng)到了“渠道為王”這個(gè)詞。“我一直想拓寬自己的銷售渠道，但是很難，很多渠道都被其他書(shū)商占據(jù)了。要打開(kāi)這些渠道，意味著我要拿出更多的錢，可是現(xiàn)在我沒(méi)有。”

　　現(xiàn)在老朱已經(jīng)有三個(gè)銷售渠道——流動(dòng)書(shū)攤、火車站候車廳的書(shū)攤、網(wǎng)上商店，其中流動(dòng)書(shū)攤最多。“在學(xué)校里、居民小區(qū)里、馬路天橋上、學(xué)生集中的偏離小道邊，都成為了我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，毫不含糊地說(shuō)，我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)要比正版多的多。”老朱介紹：“圖書(shū)市場(chǎng)真的很大，僅靠正版的網(wǎng)點(diǎn)很難把所有消費(fèi)者都涵蓋進(jìn)去，正版圖書(shū)不方便去的地方只有靠我們了，即便有正版圖書(shū)銷售點(diǎn)，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們也能搶占大部分的份額。”

　　目前的三種銷售渠道對(duì)于老朱來(lái)說(shuō)并未滿足，“要想提高收入，我們必須進(jìn)軍圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，往整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游爬”。老朱所說(shuō)的盜版產(chǎn)業(yè)鏈為四層，盜版圖書(shū)制作商、一級(jí)銷售商、二級(jí)銷售商、銷售商。而老朱目前就是二級(jí)銷售商，他拿到的圖書(shū)價(jià)格要比制作商手中出版的高100%。要想真正賺錢必須要直接跟制作商聯(lián)手，建立一個(gè)更廣泛的銷售平臺(tái)。例如圖書(shū)展銷會(huì)和圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)。“只有真正進(jìn)入這些市場(chǎng)，我才能賺到更多錢。”談到未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，老朱明確地表示，當(dāng)自己積累到100萬(wàn)元時(shí)會(huì)考慮在北京市區(qū)內(nèi)圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)買一個(gè)攤位，進(jìn)一步接觸整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上游。

　　然而，原本美好的藍(lán)圖卻遭遇了現(xiàn)實(shí)的沖擊——政府對(duì)盜版的打擊力度和盜版商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，讓老朱再也笑不出來(lái)了。“今年的圖書(shū)銷售只能用‘慘淡’形容。以前圖書(shū)還好做，今年以來(lái)圖書(shū)的銷售越來(lái)越難。盜版商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)也打起了價(jià)格戰(zhàn)，平時(shí)借助書(shū)市每天能有2000元的收入，到結(jié)束時(shí)能凈賺1萬(wàn)元，而今天同樣的時(shí)間他的入賬僅有400元。“每天雜項(xiàng)開(kāi)支要450元，以目前的收入根本不賺，還要賠錢。”
 

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