【CPP114】訊：如果企業(yè)的知名度不高，那么在推廣新的業(yè)務(wù)模式時，不是很容易被接受。創(chuàng)業(yè)板給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持不僅僅在于募集到的資金，還在于知名度和公信力的提升。對方案商而言，創(chuàng)業(yè)板是個再次起跑的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)板的推出不論對企業(yè)家，還是中小企業(yè)的員工，都是一個希望、一種鼓勵。如果你是一家創(chuàng)新公司的小老板，可能你鄰居的阿姨都會問你，“你的公司會不會去上市啊？創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)開了呀！”

　　中國創(chuàng)業(yè)板醞釀十年，終于拉開大幕。在創(chuàng)業(yè)板已發(fā)行的第一批企業(yè)里，可以看到幾家方案商的名字，如神州泰岳、立思辰和銀江股份。美國的創(chuàng)業(yè)板nasdaq可以培養(yǎng)出蘋果、微軟和谷歌這樣的明星企業(yè)，那中國的創(chuàng)業(yè)板中能否復(fù)制nasdaq的成功呢？中國的創(chuàng)業(yè)板能否成為企業(yè)創(chuàng)新的引擎？

　　創(chuàng)業(yè)板對創(chuàng)新企業(yè)的支持

　　第一批在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行的企業(yè)是幸運的，他們不僅要發(fā)展企業(yè)自身，同時肩負(fù)著讓創(chuàng)業(yè)板良性健康發(fā)展的使命。

　　從已經(jīng)上市的幾家it公司來看，神州泰岳在2008年已經(jīng)有超過5億元的營業(yè)規(guī)模，銀江電子和立思辰也有2億元以上的營業(yè)規(guī)模。首批上市企業(yè)都已經(jīng)具有一定的規(guī)模和贏利能力，設(shè)置高門檻是為了規(guī)避創(chuàng)業(yè)板二級市場的部分風(fēng)險，保護(hù)投資者利益。

　　創(chuàng)業(yè)板在哪些方面可以幫到上市企業(yè)？首先，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以募集到企業(yè)快速發(fā)展所需要的資金，進(jìn)一步明晰業(yè)務(wù)，開發(fā)附加值高和技術(shù)含量高、有市場前景的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)和市場上的競爭優(yōu)勢；其次，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市還可以規(guī)范企業(yè)自身發(fā)展，引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，健全各種內(nèi)部機(jī)制；再有，企業(yè)通過在創(chuàng)業(yè)板上市，提高企業(yè)形象和知名度，有助于市場開拓。總之，創(chuàng)業(yè)板給了創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和快速發(fā)展的機(jī)會。

　　立思辰的商業(yè)模式創(chuàng)新

　　作為首批上市企業(yè)之一，北京立思辰科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)是針對客戶辦公和業(yè)務(wù)流程中各類信息的流轉(zhuǎn)和處理，提供解決方案及服務(wù)，包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。此外，立思辰還附帶保留小部分相關(guān)的文件設(shè)備銷售。

　　打印管理外包服務(wù)和視音通訊外包服務(wù)是立思辰比較有特點的服務(wù)產(chǎn)品。在立思辰2008年的2.68億營業(yè)收入中，有7000多萬來自打印管理外包服務(wù)，但是它貢獻(xiàn)的利潤比例要更高。打印管理外包服務(wù)是客戶把有關(guān)打印和復(fù)印的一切事務(wù)叫給立思辰來打理，包括文印設(shè)備的地理布局設(shè)計、安裝調(diào)試、耗材零件更換、軟件管理、長期維護(hù)等，用戶完全不用操心這些，只管用就好了。立思辰的收入不靠賣產(chǎn)品，而是靠賣服務(wù)。這項服務(wù)立思辰從2001年起就開始在中國推廣了。

　　視音通訊外包服務(wù)是立思辰幾年前剛啟動的服務(wù)項目。以往立思辰的服務(wù)模式是為用戶提供視頻會議系統(tǒng)，賣產(chǎn)品給用戶，同時為客戶做安裝和調(diào)試。賣服務(wù)是一種新的模式。

　　近兩年，視音通訊的應(yīng)用越來越普及。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，很多企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)利用視頻會議系統(tǒng)來減少差旅費用。但是很多單位購買了視頻會議系統(tǒng)之后利用率卻比較低。原因有兩個：一、系統(tǒng)比較復(fù)雜，用戶自己用不好；二、重大會議不敢用視頻會議系統(tǒng)，擔(dān)心傳輸出現(xiàn)問題。比如政府部門要召開20個地市的政府工作會議，如果有兩個地方的系統(tǒng)出了問題，會議就沒法開下去了。這就造成了視頻會議系統(tǒng)多數(shù)使用頻率很低的現(xiàn)狀。

　　視音通訊外包服務(wù)是為客戶做視頻會議系統(tǒng)的運行操作，以及日常的巡檢、保養(yǎng)、升級等。用戶只管用就好了。由于有專業(yè)人員操作，系統(tǒng)在會議進(jìn)行中出錯的幾率大大降低，用戶對視頻會議系統(tǒng)的利用率大大提高�，F(xiàn)在中國國航、中海油等用戶已經(jīng)采用了立思辰的視頻通訊管理外包服務(wù)。

　　北京立思辰科技股份有限公司副總經(jīng)理馬黎陽說，“國外的大企業(yè)，85%以上的辦公文印系統(tǒng)都是管理外包的，但是在中國打印管理外包的普及率還不到5%，市場空間很大。”

　　10月20日，財政部、國家發(fā)展改革委等九部門聯(lián)合發(fā)布通知，即《關(guān)于鼓勵政府和企業(yè)發(fā)包促進(jìn)我國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，鼓勵政府和企業(yè)通過購買服務(wù)等方式，將數(shù)據(jù)處理等不涉及秘密的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司，促進(jìn)我國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。這個消息對立思辰創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推廣無疑又是一大利好。

　　“作為一家不是很知名的企業(yè)，推一種很新的業(yè)務(wù)模式，不是很容易被接受的”，馬黎陽說，“其實在創(chuàng)業(yè)板上市，對立思辰來說最大的受益不僅僅在于募集多少資金，也在于企業(yè)和新商業(yè)模式的知名度和公信力的提升，這對我們拓展新業(yè)務(wù)非常有利。”

　　當(dāng)然，沒有企業(yè)上市不是為募集資金而來的。資金對立思辰的快速發(fā)展也是非常重要的。在立思辰的招股說明書中明確寫到了募集資金的主要用途：1、服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；2、建設(shè)研發(fā)中心，其中包括文件生命周期協(xié)同管理系統(tǒng)項目、嵌入式文件信息安全管理系統(tǒng)項目和高效音視頻會議綜合控制系統(tǒng)項目。

　　馬黎陽解釋說，過去立思辰的市場以北方為主，上市之后，立思辰計劃在全國十九個城市布局，來開拓市場。“管理服務(wù)外包是一種新的商業(yè)模式，目前市場上還沒有其他本土企業(yè)與立思辰競爭，再加上市場空間很大的因素，現(xiàn)在正是跑馬圈地的好時機(jī)。”

　　“關(guān)于研發(fā)，對‘管理外包服務(wù)’而言，沒有先進(jìn)的‘管理’就沒有優(yōu)秀的‘外包服務(wù)’。‘管理’靠什么？靠管理軟件�，F(xiàn)在國外也有一些打印管理軟件和視頻通訊管理軟件，但不完全適應(yīng)中國用戶的使用習(xí)慣，因此立思辰要開發(fā)中國本土的打印管理、文檔管理、視頻會議管理軟件。從而拉高競爭的門檻，即使有競爭對手要效仿立思辰的商業(yè)模式，也不是一下子就能趕得上的。”

　　挪威騰博（tandberg）視通公司是立思辰多年的上游合作伙伴，騰博的視頻通信產(chǎn)品通過立思辰的解決方案與服務(wù)提供給客戶。騰博公司中國區(qū)渠道總監(jiān)王冰峰說，“我們很高興看到自己的合作伙伴能夠上市、有更好的發(fā)展。從業(yè)務(wù)的角度，上市之后立思辰會有更多的資金用于研發(fā)，提升其技術(shù)實力，能夠開發(fā)出更多高品質(zhì)的視頻通訊管理軟件，這會讓我們的用戶能夠更好地使用我們的產(chǎn)品。立思辰銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪開，也會帶動我們產(chǎn)品的銷售。同時，上市讓立思辰的資金實力提高，資信狀況也得到了更好的證明，這也會讓更多的產(chǎn)品供應(yīng)商傾向于與立思辰合作。立思辰上市，對整個視頻通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會有積極的促進(jìn)作用。”

　　立思辰剛創(chuàng)立的時候是一家產(chǎn)品代理商，代理打印設(shè)備。從2001年起，立思辰開始向打印服務(wù)外包轉(zhuǎn)型，這對立思辰來說是第二次創(chuàng)業(yè)，其后的數(shù)年中立思辰扮演著系統(tǒng)集成商和管理外包服務(wù)提供商的雙重角色。而今，立思辰的轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成，其創(chuàng)新的商業(yè)模式得到創(chuàng)業(yè)板的認(rèn)可。在創(chuàng)業(yè)板的平臺上，立思辰以管理外包服務(wù)提供商的身份開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
 

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