在位于北京CBD核心區(qū)國貿(mào)附近的“印特爾名片”旗艦店里，彭俊璋經(jīng)常會(huì)拒絕很多主動(dòng)送上門來的生意。因?yàn)樗�并不印制普通的名片，只定制采用特殊材質(zhì)制作的個(gè)性化高端名片。

　　作為印特爾的總經(jīng)理，彭俊璋對(duì)于這一小小的名片生意，有一套自己的生意經(jīng)：“很多人第一次聽到印特爾的名字，都誤以為我們刻意要跟英特爾有什么關(guān)系，其實(shí)印特爾的品牌含義是‘印出特別的你’，我希望在小小的名片領(lǐng)域做出一個(gè)真正的行業(yè)品牌，而且通過特許模式將品牌推到全國市場(chǎng)。”彭俊璋一點(diǎn)都不避諱自己在這個(gè)不起眼的小行業(yè)中的野心。

　　換名片換出的新思路

　　上世紀(jì)90年代，彭俊璋開始進(jìn)入名片行業(yè)。那時(shí)，他主要在長(zhǎng)春做名片耗材、印刷設(shè)備和名片軟件的代理生意，一個(gè)月也有幾十萬元的銷售額，但利潤(rùn)卻非常有限。

　　2005年，彭俊璋賣掉了長(zhǎng)春的產(chǎn)業(yè)，來到北京創(chuàng)業(yè)。“我當(dāng)初的想法是利用手頭的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中做出自己的品牌，把分散的市場(chǎng)整合起來。”彭俊璋說，之所以二次創(chuàng)業(yè)成立北京金印特爾科技發(fā)展有限公司，就是希望做一個(gè)名片的品牌出來。

　　有一次彭俊璋去溫州出差，當(dāng)他拿出自己那張金色的、薄薄的、類似塑料(11770,150.00,1.29%)材質(zhì)的名片與當(dāng)?shù)氐囊恍├习鍌兘粨Q時(shí)。對(duì)方流露出羨慕的眼神，連贊他的名片漂亮、有檔次、有個(gè)性。通過交流，彭俊璋才知道：并非這些老板們舍不得花錢印制高檔一點(diǎn)的名片，而是當(dāng)?shù)馗�本沒有做檔次高一些名片的公司。

　　這讓彭俊璋看到了新商機(jī)。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，彭俊璋發(fā)現(xiàn)：高檔特種名片雖然只占整個(gè)名片市場(chǎng)份額的10%～20%，但利潤(rùn)卻高達(dá)200％～300％。顯然，如果能專注于做好這10%～20%的市場(chǎng)，賺錢是沒有問題的。從此，彭俊璋開始立足于高檔特種名片的研發(fā)和銷售。如今，印特爾的高檔名片已經(jīng)研發(fā)和引進(jìn)的種類多達(dá)幾十大類，幾百款設(shè)計(jì)，價(jià)格每盒在幾百元到上千元的都有。

　　“與普通名片相比，做高檔名片的門檻要高很多，除了要有進(jìn)口設(shè)備外，還要有各種進(jìn)口紙張的進(jìn)貨渠道。”彭俊璋說，曾有一個(gè)德國公司來定制一批名片，但是必須要使用他們指定的環(huán)保再生紙。彭俊璋拿著紙樣，跑遍了北京、上海的十幾家進(jìn)口特種紙代理商也沒找到，最后還是通過廣州的一家進(jìn)口商，在香港友邦洋紙有限公司找到了這一款特種紙。除了紙張和油墨，彭俊璋在印刷設(shè)備上也下足了工夫，由于國產(chǎn)名片印刷機(jī)套印精度不夠，操作比較復(fù)雜，對(duì)一些印刷精度高的名片很難勝任，而印刷精度對(duì)名片的質(zhì)量起到了決定性的作用。在意識(shí)到這一點(diǎn)以后，彭俊璋就在創(chuàng)業(yè)初期把賺來的錢全都花在了設(shè)備更新上，目前公司車間所使用的六臺(tái)設(shè)備，都是他花“血本”購進(jìn)的國際上最先進(jìn)的日本浦科特全自動(dòng)名片印刷機(jī)。

　　搶先做成一個(gè)全國品牌

　　“我到全國各地考察過很多的名片公司，很多公司做得規(guī)模也很大，但至今還沒有一家可以跨地域經(jīng)營(yíng)，目前名片行業(yè)里的全國性品牌是缺失的，這對(duì)我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”彭俊璋認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)之所以被忽略，一方面是名片行業(yè)長(zhǎng)期在印刷行業(yè)和廣告行業(yè)的夾縫中生存，沒有清晰的行業(yè)界定;另一方面則是因?yàn)楹芏嗳丝床簧厦�片行業(yè)，都認(rèn)為這是一個(gè)小行業(yè)，成不了什么大氣候。“如果做成全國性品牌，整合更多的行業(yè)資源，其發(fā)展空間是非�？捎^的。”

　　然而由于資金的限制，印特爾目前的連鎖經(jīng)營(yíng)主要是加盟為主，加盟的區(qū)域以地級(jí)市和縣級(jí)市為主。截至目前，印特爾在全國的加盟店共有130余家。彭俊璋表示，自己并不倚重加盟費(fèi)的收入，而是將加盟店的管理費(fèi)作為加盟業(yè)務(wù)收入的主要來源，“我提供技術(shù)和服務(wù)，有些加盟店做不了的高檔名片，可以直接匯總到總部。”

　　但彭俊璋也不得不承認(rèn)：“這個(gè)行業(yè)很不起眼，要想發(fā)展做成一個(gè)專業(yè)化的名片企業(yè)，人才是最大的障礙，國內(nèi)還沒有這方面的專業(yè)化人才，平面設(shè)計(jì)人才又不愿意來做單一的名片設(shè)計(jì)，管理上的很多問題我們也是一點(diǎn)一點(diǎn)在摸索。”

　　挖貝創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)CEO劉陽也認(rèn)為，名片連鎖加盟是典型的小行業(yè)大商機(jī)。由于目前大多數(shù)用戶都沒有意識(shí)到名片在個(gè)人商務(wù)形象上的價(jià)值，導(dǎo)致了主要由路邊打字復(fù)印店經(jīng)營(yíng)名片的生意模式。未來名片市場(chǎng)一定會(huì)轉(zhuǎn)由專業(yè)化程度更高的連鎖品牌制作商為主導(dǎo)，但誰能勝出，還要看內(nèi)部的系統(tǒng)及人才能否支持快速的擴(kuò)張，以及對(duì)于加盟渠道的管理能力。 

 

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