Ⅰ.營銷篇：普及后發(fā)展
        1
        產(chǎn)品先普及后發(fā)展，普及前提是成熟的商業(yè)模式，人人都明白，但并非“人人有能力做到”。昔日，蘇漢明步步為營，中國柔版制版領(lǐng)域，在他眼里，如同俄羅斯方塊，他如同設(shè)計師，以“設(shè)計——制作——制版——物流”服務(wù)體系保證了“先進管理+先進設(shè)備+低價”的模式吸納了“量”；以公司先進的軟硬件保證了柔印版材的“質(zhì)”；他還試圖對“中小型制版生產(chǎn)商”進行“優(yōu)化組合”，“我們做生意，承擔(dān)一部分資金。我們在供應(yīng)商那里爭取更大的支持，（中小制版廠商）他在客戶那里找到好的訂單。”[注1]言下之意，（中小制版廠商）把生產(chǎn)交給愛達森做……

        成本控制是愛達森保證低價的決定性因素：量大化；以生產(chǎn)自動化（電腦化）、員工激勵機制等保證生產(chǎn)管理效果；節(jié)約及節(jié)能（減少公司內(nèi)一些不必要的浪費）等。

        愛達森通過“先進的軟硬件”來保證柔印版材的“質(zhì)”：兩臺進口制版設(shè)備、兩臺中山地區(qū)最大尺寸的進口輸出設(shè)備（112.2*93cm）、二十多臺電腦及相關(guān)附屬設(shè)備；還有保證版材質(zhì)量的帶制冷的曬版機的引入；生產(chǎn)車間的電腦化；成熟的企業(yè)軟件管理系統(tǒng)；成熟的軟件技術(shù)開發(fā)人員，可以處理制作來自世界各地的外來文件，處理各類印前處理軟件及國內(nèi)外多種字體……
 
        “我們讓老板專心接訂單。對客戶而言，制版質(zhì)量是提升了。因為行業(yè)象我們這樣的擁有多臺制版、輸出、曬版、電腦設(shè)備的柔版制版企業(yè)并不多見。柔版版材的原材料也由德國巴斯夫、杜邦，杰特，等知名供應(yīng)商提供”。

         “同行內(nèi)漸漸意識到柔版制版企業(yè)的格局是需要改變的。愛達森的模式，一可保證生產(chǎn)，二可保證印出來的產(chǎn)品的效果，較使用以前的設(shè)備印出來的印品要更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范”，蘇漢明表示，公司通過以上的服務(wù)體系和模式，經(jīng)過2009年的實踐，在量上是真正做起來了。

愛達森帶制冷的曬版機，液壓升降

         2

        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛達森的重要賣點。在2010年的元旦即將到來之際，這還是賣點嗎？他話里行間出現(xiàn)了微妙的變化：


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作，初期也投入了不少資金進去，但一個企業(yè)的發(fā)展是不能僅以價格來定位的，目前來說價格低廉是我們的優(yōu)勢，但是這并不是我們維持訂單的長久之策。用戶的要求是非常嚴(yán)格的，但是量大必然會衍生出質(zhì)量是否能夠保證的問題，當(dāng)下需要做的就是對質(zhì)量的再提升，例如通過自動化高的設(shè)備來使柔印版材的穩(wěn)定性進一步提升”。

         在蘇漢明看來，目前公司的“軟硬件”是遠遠不夠的，他表示“兩年就更新設(shè)備”，并花大力氣繼續(xù)提高人員素質(zhì)。未來，“0.1元/平方厘米的柔印版”的價位營銷策略會否改變？蘇漢明表示不會。“我們的價格不會提升。中國人為何用如此落后的印刷版？激光雕版的使用量占到了國內(nèi)制版的70%，很多人都在拼效益和利潤。我要讓人家覺得價錢不是最重要的因素”“做民族企業(yè)，推動行業(yè)發(fā)展，這對國家有利。” 

        3

       “通過與我要印的合作，不僅增加了企業(yè)的曝光率，通過企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的推廣，帶來了很多的訂單。”網(wǎng)絡(luò)營銷已成愛達森營銷策略的重要“棋子”。