遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華）位于渤海之濱、大遼河之畔，是國內(nèi)著名的研發(fā)制造膠印機(jī)基地，從開發(fā)生產(chǎn)國內(nèi)第一臺小膠印機(jī)開始，已有三十三年的生產(chǎn)銷售膠印機(jī)的歷史，是國內(nèi)膠印機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，膠印機(jī)總產(chǎn)銷量全國第一，綜合效益指數(shù)在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口到歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國家和地區(qū)。

　　China Print 2009展會上，大族冠華重拳出擊，其推出的全系列印刷設(shè)備備受關(guān)注。China Print 2009展會落幕后，本刊記者有幸采訪了大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智，請他談?wù)劥笞骞谌A的參展情況、市場優(yōu)勢以及未來的發(fā)展計劃。

　　記者：聽說大族冠華參加China Print 2009收獲頗豐，請您談一下具體情況？

　　劉總：大族冠華參加的第七屆Cina Print 2009北京印刷技術(shù)國際展是公司歷史上最大規(guī)模的成績最顯著的一次展會，展覽面積達(dá)600多平方米，展出結(jié)果出人意料地取得了成功，尤其是多色機(jī)特別受歡迎，得到了客戶的普遍認(rèn)可，展會上直接簽訂四色機(jī)訂單40臺，意向性訂單183臺。

　　大族冠華圍繞當(dāng)前印刷市場的低成本、高效率、短版化的需求，推出的全系列印刷設(shè)備，不僅為中小印刷廠提供印刷裝備，而且還要配套印前的CTP和耗材、印后的附屬設(shè)備。在此次Cina Print 2009國際展上展出的產(chǎn)品規(guī)格品種比較全，新產(chǎn)品比較多，涵蓋印前、印中、印后全系列五大產(chǎn)業(yè)——數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)、CTP產(chǎn)業(yè)、耗材產(chǎn)業(yè)、印刷機(jī)產(chǎn)業(yè)、印后附屬設(shè)備產(chǎn)業(yè)。大族冠華展出的產(chǎn)品核心是圍繞著一個中心愿景——做世界最具影響力的快速印刷集成供應(yīng)商。

　　記者：您怎樣看待中國的膠印機(jī)市場？這兩年大族冠華在膠印機(jī)市場發(fā)展迅速，是如何做到這一點的？

　　劉總：2008爆發(fā)了席卷全球的一場金融危機(jī)，這場金融危機(jī)進(jìn)而引發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對全球的各行各業(yè)沖擊都非常大，對中國的膠印機(jī)市場也是如此。

　　據(jù)2008年的一個行業(yè)報表統(tǒng)計，全行業(yè)效益和銷售收入大幅度下滑，某些企業(yè)甚至下滑了50％～70％，而且我們印刷機(jī)械行業(yè)首次出現(xiàn)了全行業(yè)虧損。綜上所述，當(dāng)前的中國膠印機(jī)市場面臨著優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌，所以我們?nèi)魏纹髽I(yè)都不能輕易低估它的隱蔽，而是要正確地應(yīng)對，長期地準(zhǔn)備。

　　大族冠華的迅速發(fā)展是偶然也是必然的。大族冠華一直致力于加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升技術(shù)、品牌等核心競爭力，拓展新興膠印機(jī)市場和國內(nèi)印刷市場。厚積薄發(fā)，大族冠華在金融海嘯下的“危”“機(jī)”并存中迅速發(fā)展也是必然的趨勢。機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

　　記者：大族冠華在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中具有哪些有利的特點？主要針對哪些目標(biāo)市場？

　　劉總：公司擁有省級技術(shù)開發(fā)中心，建成了計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)和公司局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)了ERP現(xiàn)代化管理系統(tǒng)和精密6S卓越現(xiàn)場管理，產(chǎn)品通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，通過了ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證和CE認(rèn)證。目前，公司在全國擁有130多家銷售公司、銷售中心和銷售網(wǎng)點，有跨省跨行業(yè)的60多家配套企業(yè)組成的社會化制造協(xié)作體系。成立了覆蓋全國的大型的售后服務(wù)110指揮中心，可為客戶提供24小時到位的綠色快速服務(wù)通道，打造金牌服務(wù)理念和體系。

　　大族冠華秉承“用完美的品質(zhì)打造經(jīng)典的大族冠華，用至真的誠信創(chuàng)造大族冠華服務(wù)品牌形象，用穩(wěn)健的理性實現(xiàn)大族冠華可持續(xù)健康發(fā)展，用寬廣的胸懷為振興民族印刷工業(yè)作貢獻(xiàn)”的宗旨，不懈追求做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商，產(chǎn)品面向中小印刷廠，快速定位，為客戶提供數(shù)碼噴墨印刷+傳統(tǒng)膠版印刷最佳解決方案，滿足客戶按需要、可變數(shù)、低成本、高效率的要求。

　　記者：大族冠華今年在技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展上有什么計劃？

　　劉總：我們在走國際化的戰(zhàn)略，在研發(fā)機(jī)構(gòu)上，我們正在和德國、日本的一些機(jī)構(gòu)合作。比如說我們明年將推出的幾款設(shè)備都是和海外的機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的。

　　如果有條件的話，我們會像狐貍一樣瞄準(zhǔn)時機(jī)，并購一些海外的企業(yè)，比如技術(shù)上具有發(fā)展前景性，但是眼前遇到資金問題的企業(yè)。另外，我們今后要勇敢地走出去，加強(qiáng)海外的市場運作。盡管目前我們的出口遭到了重創(chuàng)，但是我同樣認(rèn)為中國的設(shè)備制造業(yè)，特別是中國的印刷業(yè)在海外仍然有著巨大的市場，因為在這種經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多外國人更加需要物美價廉的印刷機(jī)，所以這也給我們國產(chǎn)印刷機(jī)帶來了非常寶貴的機(jī)會。