和大多數(shù)民營印刷企業(yè)一樣，甘肅金正盛昌印刷有限公司也是從小膠印出身，以社會零件為主，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，轉(zhuǎn)而購入新設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，從游擊隊轉(zhuǎn)而成為市場正規(guī)軍。金正盛昌的當(dāng)家人丁振武在接受記者采訪的時候也并不諱言企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷。丁振武的父親是一個老印刷人，他笑言自己是在印刷廠里長大的，自己干印刷既是傳承也是愛好。正因為創(chuàng)業(yè)的艱難，讓他在引進設(shè)備的問題上小心翼翼，“在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，我最關(guān)心的就是設(shè)備是否具有較高的性價比，是否具有方便快捷的售后服務(wù)。畢竟第一臺設(shè)備對于我們這樣民營印刷企業(yè)至關(guān)重要。”

　　丁振武回憶起他和冠華的初次相識。2007年，以經(jīng)營社會零件、表格、單據(jù)業(yè)務(wù)為主的金正盛昌印刷有限公司的生產(chǎn)漸入佳境。當(dāng)時，企業(yè)有二手的冠華1800和其他品牌的二手小膠印機，因為工時緊，就開足馬力生產(chǎn)。一個雨夜，正在趕工的冠華1800設(shè)備發(fā)生的故障，因為是二手設(shè)備，他就懷著試試看的態(tài)度給冠華蘭州維修部打了個電話，誰知維修工程師連夜冒雨趕來，修好設(shè)備后連口水都沒喝，這件事讓丁振武一直銘記在心。2007年9月，金正盛昌正式引進了第一臺大族冠華GH564四開印刷機，開啟了企業(yè)新的里程。“你知道嗎，在購買設(shè)備的時候，我根本就沒有考慮其他品牌，二手的冠華1800良好的品質(zhì)和那次雨夜的服務(wù)，就是冠華最好的營銷。”丁振武對記者這樣說。

　　“蘭州印刷市場相對于沿海發(fā)達地區(qū)有一定的滯后性，在金融危機之下，蘭州的印刷市場并沒有太多的萎縮。但企業(yè)的壓力依然很大，2008年，蘭州上馬了20多家從事短版快印的印刷企業(yè)，這讓我覺得要想在市場立足就必須上規(guī)模。”丁振武這樣看待蘭州印刷市場的發(fā)展。在設(shè)備引進后，大族冠華提供的服務(wù)令企業(yè)生產(chǎn)十分順暢，大大超出了公司的期望。如今，冠華蘭州辦事處的工作人員已成為他的朋友，每周都會主動到企業(yè)來看一看，這讓丁振武再無后顧之憂。2008年，從事了一年彩色短版快印業(yè)務(wù)之后，順應(yīng)企業(yè)擴張的思路，他引進了第二臺大族冠華GH564印刷機。“目前，企業(yè)的業(yè)務(wù)來源還不成問題，但短版快印市場比的是速度、服務(wù)、質(zhì)量，有了前一臺設(shè)備一年的良好運行，讓我對引進冠華設(shè)備十分有信心。”丁振武對記者說。

　　大族冠華趕在印刷旺季前把第二臺GH564機器送進工廠，然后安裝調(diào)試。工程師前來指導(dǎo)，幫助企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)人才。對于已運行了一年的第一臺GH564機器，丁振武給予了很高的評價，“GH564四色商務(wù)印刷機是一款正度四開幅面的膠印機，彌補了52幅面印刷機在幅面上的不足。雖然是國產(chǎn)設(shè)備，但客戶對印刷效果十分滿意。穩(wěn)定的飛達裝置使得印刷平穩(wěn)，生產(chǎn)中可以運行到9000～11000張/小時。同時，由于使用的PS版較薄，因此版材的價格要比大四開印刷機所使用的版材便宜近一半，企業(yè)在生產(chǎn)成本方面一年就能省下好幾萬元，實現(xiàn)了彩色印刷的高收益、高回報。”

　　作為民營印刷企業(yè)，擴大再生產(chǎn)會遇到資金瓶頸，全款購機的資金壓力使得大多數(shù)中小型印刷企業(yè)望而生畏。“大族冠華GH564遠低于市場上66幅面和74幅面四開機的價格是吸引我的一個原因，但同時，它們?nèi)谫Y租賃的營銷方式也讓企業(yè)減少了資金壓力。”丁振武對記者說，“我們僅需支付購置設(shè)備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設(shè)備使用權(quán)。使得企業(yè)在較少的啟動資金下，獲得了急需的設(shè)備開展生產(chǎn)，搶占了蘭州短版彩印市場的先機，為我們帶來了實實在在的收益。”

　　在與大族冠華一年多的合作時間里，金正盛昌印刷有限公司得到了大族冠華的有力支持，使得丁振武在短版彩印市場如魚得水。“多色機的售后服務(wù)必須保證客戶減少停機的時間，大族冠華在蘭州配有維修和服務(wù)人員，隨叫隨到，配件供應(yīng)及時到位，售后服務(wù)是不計代價的為客戶著想。這才是大族冠華與用戶共同發(fā)展，肝膽相照的根本。”丁振武有感而言。