【CPP114】訊：2009年12月24日，在民謠歌手馬條《那年榕樹下》那頗具懷舊氣息的歌聲中，新版榕樹下宣布上線。

　　這個有著12年歷史的老牌文學(xué)社區(qū)網(wǎng)的新東家就是成立于2008年7月的盛大文學(xué)。自此，盛大文學(xué)在中國文學(xué)類網(wǎng)站的份額超過80%，盛大董事長陳天橋的文學(xué)夢日益清晰，而盛大文學(xué)所構(gòu)建的由版權(quán)撬動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的理想才剛剛開始。
　　在榕樹下加入盛大文學(xué)之前，盛大文學(xué)旗下有起點中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江原創(chuàng)網(wǎng)三家文學(xué)網(wǎng)站。起點中文網(wǎng)以玄幻小說起家，讀者群主要為男性，而紅袖添香和晉江原創(chuàng)網(wǎng)則是以女性讀者為主，晉江原創(chuàng)網(wǎng)號稱全球最大的女性文學(xué)社區(qū)。不過，從內(nèi)容上來看，以上三家網(wǎng)站的主流作品是以玄幻、仙俠、穿越、言情等類型小說為主流。

　　“陳天橋?qū)τ陂艠湎率怯懈星榈�，這是文學(xué)領(lǐng)域里的一塊金字招牌。”盛大文學(xué)的CEO侯小強(qiáng)在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時介紹，除了品牌吸引力以外，侯小強(qiáng)的話語中流露出另一個收購的玄機(jī)，“產(chǎn)品定位上，榕樹下更多地傾向于現(xiàn)實主義題材的作品。”這個定位與原有三家網(wǎng)站形成了差異化，也基本上覆蓋了國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的所有類型。

　　盛大文學(xué)旗下的文學(xué)網(wǎng)站實際上是一個內(nèi)容生產(chǎn)基地。通過用戶支付少量的費(fèi)用消費(fèi)內(nèi)容已經(jīng)在原來的盛大游戲商業(yè)模式中獲得成功。于是“微支付”的商業(yè)模式也自然而然被復(fù)制到盛大文學(xué)。以起點中文網(wǎng)為例，簽約作者的作品首先是發(fā)布在公共閱讀區(qū)，一旦點擊率達(dá)到一定的數(shù)量，就可以將作品放在VIP區(qū)，VIP區(qū)讀者在閱讀時需要支付費(fèi)用，每千字2~3分錢。根據(jù)作者人氣的不同，付費(fèi)部分長短各有不同，一般情況下，一部小說付費(fèi)部分最少可達(dá)到三分之一。讀者支付費(fèi)用的方式有一個最大的便利就是可以通過盛大的游戲點卡進(jìn)行支付。

　　以一部100萬字小說為例，至少會有33萬字需要付費(fèi)，一個讀者看完這本小說需要支付的費(fèi)用為至少為6.6元。侯小強(qiáng)介紹，讀者支付的費(fèi)用，由網(wǎng)站和作者共同分成，為了鼓勵作者寫作，簽約作者根據(jù)協(xié)議和各種“作家福利”最高可拿到的分成比例為70%。照這樣計算，簽約作者在每個付費(fèi)讀者的閱讀中最高可以賺取4.62元。這看上去是一筆不大的費(fèi)用，但是在互聯(lián)網(wǎng)上的海量讀者，集沙成塔的效應(yīng)給作者以強(qiáng)大的激勵，微支付的方式也支撐了網(wǎng)絡(luò)上無數(shù)篇幅宏大的作品。在起點中文網(wǎng)上，超過200萬字的作品比比皆是，也締造了一批年收入百萬以上的作家。

　　微支付的模式支撐了盛大文學(xué)的內(nèi)容生產(chǎn)，也是目前盛大文學(xué)最為成功的商業(yè)模式，這一模式吸引和聚集了大量的草根作者。“2008年這個時候每天申請簽約的作者只有幾百人，2009年每天申請的作者達(dá)到了幾千人。”侯小強(qiáng)指出。

　　拓展多元化支付路徑

　　但是微支付的模式在榕樹下可能會變成短板。榕樹下在1997年上線以來，一直倡導(dǎo)“生活感受隨想”理念，由一個個人主頁發(fā)展成為大型文學(xué)網(wǎng)站，韓寒、安妮寶貝、寧財神、李尋歡、蔡駿、慕容雪村、郭敬明等都曾是榕樹下的知名作者，經(jīng)年累月，榕樹下也形成了自己的文化氣質(zhì)�，F(xiàn)實主義題材，中短篇、散文、詩歌等主流文學(xué)作品，大多數(shù)作品篇幅比較短，靠微支付模式顯然不太現(xiàn)實。

　　“在起點、晉江等文學(xué)網(wǎng)站，千字兩分錢的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，但是這種模式比較適合那種篇幅宏大的作品，而我們在榕樹下更多地希望發(fā)現(xiàn)、簽約、運(yùn)營作者。”侯小強(qiáng)指出，盛大文學(xué)的商業(yè)模式將走一條多元化的路線。

　　盛大文學(xué)除了在網(wǎng)站上進(jìn)行內(nèi)容銷售，無線終端也是其重要的分銷平臺。盛大書童、iPonhe、3G門戶及電信運(yùn)營商閱讀平臺均是盛大文學(xué)無線閱讀戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。對于內(nèi)容分銷途徑的開辟反過來又吸引了內(nèi)容制造商和版權(quán)擁有者。

　　近日，盛大文學(xué)獨家簽約了郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》，除了在起點中文網(wǎng)和榕樹下等進(jìn)行推廣，《小時代2.0虛銅時代》還會在盛大旗下4大無線平臺上由讀者訂制。拓展了收入模式，對作家來講有著很強(qiáng)的吸引力。

　　搶占版權(quán)制高點

　　“盛大文學(xué)的商業(yè)模式主要分兩塊，一是版權(quán)生產(chǎn)，二是版權(quán)分銷。”侯小強(qiáng)介紹，微支付看似是一種內(nèi)容分銷，實際上在生產(chǎn)過程實現(xiàn)了版權(quán)分銷。

　　版權(quán)分銷才是接下來商業(yè)模式中重要的一個環(huán)節(jié)。陳天橋曾想以筆名文天橋抒發(fā)青春和文學(xué)夢，但進(jìn)軍文學(xué)網(wǎng)站其目的絕不是實現(xiàn)自己的文學(xué)夢那么簡單，無論是圖書、游戲、影視作品。文學(xué)創(chuàng)作是這條產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，誰占有了版權(quán)，誰就擁有這個產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。在盛大文學(xué)旗下的文學(xué)網(wǎng)站上的作品，由作者與盛大文學(xué)共同擁用作品的版權(quán)。

　　盛大文學(xué)對于作者來說是一個C2C平臺，作者生產(chǎn)內(nèi)容，獲得收益。但是從版權(quán)角度來說，盛大文學(xué)更是一個B2B平臺。“我們的版權(quán)除了實現(xiàn)線上銷售，還可以賣給出版公司、游戲公司和影視公司，還可以海外授權(quán)。”侯小強(qiáng)說，一些好的作品，可以實現(xiàn)一次生產(chǎn)，多次銷售。起點中文網(wǎng)作者“我吃西紅柿”的作品《星辰變》就是一個成功實現(xiàn)多次銷售的案例，《星辰變》在起點中文網(wǎng)首發(fā)，在線上實現(xiàn)了超高的人氣，連續(xù)四十周在百度所有關(guān)鍵詞搜索排名中位居前列，多次登錄第一位置，隨后由線上作品變成了線下傳統(tǒng)圖書，2008年其游戲版權(quán)以100萬的高價賣給了盛大游戲，變成游戲后的《星辰變》被網(wǎng)友評為2010年最受期待的游戲。而其電影改編權(quán)也于2009年11月份賣給了盛世影業(yè)。

　　《星辰變》版權(quán)的多次銷售，成為未來盛大文學(xué)商業(yè)模式中典范性事件。盛大文學(xué)旗下網(wǎng)站上目前400億字的原創(chuàng)作品就像一個版權(quán)金礦。有著無限的想象空間。

　　目前，盛大文學(xué)旗下與聚石文華、華文天下、聚星天華三家出版公司進(jìn)行長期深度戰(zhàn)略合作。這三家實體出版公司相當(dāng)于盛大文學(xué)的御用“淘金者”，負(fù)責(zé)在四家網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)有暢銷潛質(zhì)的作品進(jìn)行圖書運(yùn)營。

　　除了三家御用“淘金者”目前市場上知名的出版公司都被吸引了過來。“如果多家出版公司同時看上了某部作品，那么就采取競價機(jī)制。”侯小強(qiáng)的語氣里流露出得意。

　　不過，在盛大文學(xué)未來的架構(gòu)中，是一個一個版權(quán)平臺，未來，作者、出版權(quán)機(jī)構(gòu)、影視機(jī)構(gòu)都可以在這個平臺上實現(xiàn)自己的利益。


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