【CPP114】訊：中國有句俗語叫“無奸不商”。在很多人眼里，商人總是與“奸詐狡滑”、“投機取巧”等字眼聯(lián)系在一起，總是對商人報有戒心，很難從心底里對商人產(chǎn)生尊敬。事實上，也有諸多的商人在用自己的行為加深人們對商人“無奸不商”的印象。去年的“三聚氰胺”事件就是最突出的證據(jù)。但是大族冠華給了“商人”另一種解釋。
　　在12月29日大族冠華的慶典儀式上，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生用：讓每個印刷企業(yè)都能“買的起、放心用、能賺錢”總結(jié)了大族冠華的經(jīng)營理念。
　　買的起
　　在物價飛漲的年代，“買的起”對很多人來說是很奢侈的念頭。面對印刷機動輒上百萬的價格，很多人是“有心無力”，甚至只能錯失大好的商機。在2006年前，大族冠華就以：客戶需支付購置設(shè)備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設(shè)備使用權(quán)的融資租賃方式解決了不少客戶設(shè)備成本資金的問題，而現(xiàn)在客戶只需要支付設(shè)備首付的20%，就可以擁有大族冠華的設(shè)備。通過與營口銀行的合作目前大族冠華已為中小印刷企業(yè)解決了5000多萬元的貸款。
　　放心用
　　“七天內(nèi)保修包退，十四天包換保修，支持全國聯(lián)保”對于這樣的條款，大家是在熟悉不過了。面對壞了的手機，你可以選擇修，也可以選擇買款新的。但印刷機基于本身的成本，它不似手機那么可以輕易的換掉。所以印刷機械生產(chǎn)企業(yè)的售后部門尤為顯得重要，不僅僅是是因為它必須向客戶提供維修服務(wù)，更重要的是它必須時刻準(zhǔn)備為客戶服務(wù)。印刷企業(yè)不同于其他行業(yè)很大一點在于它的工作時間有三班倒或者兩班倒，可能一部設(shè)備一個月才停機一次，只要設(shè)備在運轉(zhuǎn)，服務(wù)就需準(zhǔn)備。同時印刷廠救單如救火的生產(chǎn)狀況，也時刻需要維修人員為他們保駕護航。面對印刷廠的生產(chǎn)狀況，大族冠華是做足了準(zhǔn)備，它于2008年2月成立了“大族冠華110服務(wù)指揮中心” ，采用110全心全力為人民（客戶）服務(wù)的思想來指導(dǎo)和管理售后服務(wù)工作，使大族冠華的售后服務(wù)工作真正做到無時不在、無處不在。
　　能賺錢
　　企業(yè)存在的目的是使得一部分人可以生存，生存，企業(yè)就需要盈利，通俗一點就是可以賺錢。大族冠華的設(shè)備主要以短版印刷機為主，五年內(nèi)他們售出了1000臺多色印刷機，這能說明短版印刷市場是有“利”可圖的。另一方面從大族冠華融資租賃政策的調(diào)整也可以看出短版印刷市場是有錢可賺的：從首付的30%調(diào)整為20%，減少了整整10%，同時印刷廠需要在兩年內(nèi)還清余款，如果沒有對客戶經(jīng)營情況的了解，資金調(diào)整是很難改變的。大族冠華的這種租賃方式在另一方面也可以促進印刷企業(yè)積極的發(fā)展自身企業(yè)。短版市場的火熱是企業(yè)能賺錢的重要原因。而客戶選擇大族冠華印機的原因是，它的印機符合當(dāng)前的國內(nèi)市場的需求，雖然都說能捉到老鼠的都是好貓，但是在當(dāng)前的競爭情況下，企業(yè)還是需要找到一只會捉自家老鼠的貓。而且作為國產(chǎn)印機，冠華印機依然擁有先進的裝備設(shè)置，如為了提高產(chǎn)品檢測水平，保障產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，大族冠華于09年投入巨資購買了一臺國際上最先進的多色印刷機套準(zhǔn)檢測設(shè)備，該款設(shè)備也是國內(nèi)印機行業(yè)引進的首臺德國制造的最高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備。
　　商人是來賺取商機的，機會是市場提供的，市場是由消費者制造的，這是一個鏈，也是一循環(huán)。大族冠華“ 買的起、放心用、能賺錢”全權(quán)為用戶著想的經(jīng)營理念，其實也是為自身發(fā)展著想。他們的表現(xiàn)，與其說是給出了“商人”另一種解釋，勿寧說是還原了商人原本的面目。

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