【CPP114】訊：目前，國際教育出版機構(gòu)在中國經(jīng)營的產(chǎn)品集中在期刊、科學(xué)技術(shù)醫(yī)療（STM）、英語教育（ELT）、高等教育（High Education）方面的出版。《紐約時報》撰文說，“這里（中國）是世界最大的圖書市場”。中國出版市場引起了世界出版集團(tuán)的重視，幾乎所有國際大型出版集團(tuán)都以不同方式在中國設(shè)立了辦事機構(gòu)，擬定了“中國攻略”——全球擴張，本土運作的策略。

　　從主要國際教育出版機構(gòu)進(jìn)入中國情況來看，所有的競爭者們都在中國市場有了為中國學(xué)生定制的教材，這也占了它們在國內(nèi)收益中的大部分。并且某些國際教育出版機構(gòu)已經(jīng)在中國建立了研究與發(fā)展機構(gòu)，并且積極主動地尋找新的市場機會，比如拓展遠(yuǎn)程教育和對外漢語教學(xué)方面。

　　從中國的市場戰(zhàn)略上來看，培生教育出版集團(tuán)在全球化推廣過程中，非常注重本土化的策略。培生堅持傳統(tǒng)強勢領(lǐng)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略，著力于推廣世界一流產(chǎn)品。培生的英語語言培訓(xùn)、高教出版和科技出版等許多品牌的作者是世界級專家和大師，但是作品大多面對歐美讀者，而培生教育出版集團(tuán)很好地處理了這些經(jīng)典大作在不同文化地域推廣的尺度。

　　從定價策略而言，培生教育出版集團(tuán)本土化的策略也很靈活。例如2003年，培生教育集團(tuán)通過北京辦事處、英國圖書部和美國圖書部引進(jìn)到中國市場的計算機教材近300種，影印版教材占1/3。而培生教育基本是參考當(dāng)?shù)貓D書市場的價格來確定其影印版教材的定價，得到高校消費群體的認(rèn)可。

　　綜合主要國際教育出版機構(gòu)的中國市場戰(zhàn)略，不難看出，國際出版集團(tuán)為擴大在中國的市場份額，以自身強大的資金、技術(shù)優(yōu)勢為依托，充分發(fā)揮豐富的市場營銷經(jīng)驗，對我國教育出版業(yè)發(fā)出了強烈的挑戰(zhàn)。但另一方面，國際教育出版機構(gòu)對中國特有市場規(guī)律的適應(yīng)程度還有待完善，需要采取本土運作的策略。

　　麥格勞－希爾教育出版公司、湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)、培生教育出版集團(tuán)是其中最為突出的。它們是全球教育出版三巨頭，而這三大集團(tuán)的重點業(yè)務(wù)無一不是數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)，都在數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)上投入巨資，提供從教材制作、教輔更新、教學(xué)支持、考試和評估等全方位的客戶服務(wù)，都有強大的教學(xué)平臺和數(shù)字資源為教材產(chǎn)品作支持。

　　培生教育出版集團(tuán)有著強大的教學(xué)支持體系，通過2000多家的網(wǎng)站建立起世界一流的教育網(wǎng)絡(luò)，最基本的服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)上資源庫、網(wǎng)上交流平臺、網(wǎng)上課程管理工具、網(wǎng)上教學(xué)區(qū)、在線教師指導(dǎo)等，教學(xué)支持體系的核心功能是幫助教師解決在教材使用過程中碰到的各種問題，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)輔助信息，為學(xué)校管理者提供課程管理工具，使教學(xué)管理者、教材使用者得到增值服務(wù)。因此成為教材出版者提升教材品牌和市場號召力的基本手段。

　　不僅僅是在教育領(lǐng)域，這些傳媒集團(tuán)在其所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域均已融入了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，開展大規(guī)模的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出各類信息數(shù)字產(chǎn)品，近些年數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)收入在業(yè)務(wù)收入中的比重也逐步上升。培生集團(tuán)新的中國戰(zhàn)略是以教育帶動出版，同時向傳媒滲透。通過與中國中央電視臺合資成立培生中國中央電視傳媒公司制作英語教學(xué)節(jié)目，其最終目的還是相關(guān)出版物的大量上市。從施普林格公司、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、泰勒－弗朗西斯出版集團(tuán)、里德－愛思維爾集團(tuán)來看，公司的主要營業(yè)收入也是來自數(shù)字產(chǎn)品，包括電子期刊、數(shù)據(jù)庫。特別是電子學(xué)術(shù)期刊，是利潤率穩(wěn)定而且高的行業(yè)。

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