【CPP114】訊：金融危機(jī)以巨大的沖擊之勢威脅到各個(gè)行業(yè)，對于印刷業(yè)來說，同樣如颶風(fēng)席卷過境。但對于這一次沖擊的影響力，行內(nèi)人士多是對資金鏈斷裂和訂單銳減這兩點(diǎn)有著更為直觀的感受，可能不太清楚具體的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，從1978年的48億元到2008年超過4800億元，我國印刷業(yè)產(chǎn)值整整增長了100倍。這樣超速的發(fā)展終止于金融危機(jī)的到來，“去年十月份之前，行業(yè)產(chǎn)值年增長速度都是兩位數(shù)，到現(xiàn)在只有8%了。”中國印刷技術(shù)協(xié)會名譽(yù)理事長武文祥老先生告訴我要印記者，金融危機(jī)是印刷產(chǎn)業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　量的發(fā)展到質(zhì)的飛躍

　　印刷業(yè)內(nèi)高、中、低檔企業(yè)中以低檔居多，由于超速發(fā)展時(shí)期的激烈競爭，這類企業(yè)只顧著奪取市場份額，在印品質(zhì)量、環(huán)保、售后服務(wù)、自身管理上都存在著很大的弊病，極大地阻礙著行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　凡事都有對立的兩面。在不少印企因?yàn)槿瞬沤Y(jié)構(gòu)矛盾、管理機(jī)制匱乏、產(chǎn)能過剩，諸如此類問題的凸顯而經(jīng)濟(jì)效益低迷甚至倒閉時(shí)，同樣有企業(yè)抓住機(jī)遇，突破寒冬重圍。近期售出千臺四色印刷機(jī)的大族冠華，不僅讓自身的業(yè)績逆流而上，總經(jīng)理劉學(xué)智還在全國各地舉辦了33場專題演講，試圖帶動中小印企共同發(fā)展。

　　在企業(yè)自身努力前行的同時(shí)，政府也伸出了援手。

　　9月22日，國務(wù)院通過的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中明確列印刷復(fù)制業(yè)為重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)之一，提出印刷復(fù)制要發(fā)展高新技術(shù)印刷、特色印刷，建成若干各具特色、技術(shù)先進(jìn)的印刷復(fù)制基地。明確的定位，重點(diǎn)支持的舉措，武老提出這是國家為推動印刷包裝業(yè)發(fā)展出臺的一個(gè)綱領(lǐng)性文件，此次《規(guī)劃》將成為印刷業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力。

　　因此，站在危機(jī)對面的，或許就是機(jī)遇。至于是否能夠把握，這就要考量企業(yè)高層是否在金融迷霧中保持清醒的頭腦，是否已做好了擺脫盲目追求量的錯(cuò)誤認(rèn)識，轉(zhuǎn)而追求質(zhì)的飛躍的準(zhǔn)備。只有正確明智的決策才能引領(lǐng)著企業(yè)走向康莊大道。

　　優(yōu)勝劣汰已成定局，對于印刷業(yè)而言，這恰是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大好時(shí)機(jī)。

　　歷經(jīng)大劫后，在政府各種舉措的鞭策下，再加上企業(yè)自我危機(jī)意識的覺醒，武老認(rèn)為印刷業(yè)會逐漸朝著創(chuàng)意、綠色、和諧、先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。

　　從“紅海”走向“藍(lán)海”

　　“‘我要印’是印刷業(yè)從紅海走向藍(lán)海的助推器。”武老對“我要印”做出的高度評價(jià)源自于對“我要印”采取的電子商務(wù)模式的高度肯定。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷方式在北美盛行已久，托尼•麥克魁肯在美國《印刷新聞》上發(fā)表的一篇文章中指出，有效利用互聯(lián)網(wǎng)，印刷企業(yè)首先要建立門戶網(wǎng)站并且采用網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案。

　　在我國能建立門戶網(wǎng)站、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)往往是大企業(yè)，而這類企業(yè)又多以出口為主。雅圖仕的出口比例是100%，中華商務(wù)是70%。

　　建立門戶網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)印刷方案的這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式對于中小印企來說，難度過大。然而，現(xiàn)今這個(gè)大環(huán)境下，光固守住原有的客戶源已經(jīng)很難經(jīng)受住考驗(yàn)，更別提在危機(jī)中抓住商機(jī)了。拓展新客戶就成了迫在眉睫的事，電子商務(wù)就成了最佳選擇。

　　在其他行業(yè)已經(jīng)滲入的電子商務(wù)，在印刷業(yè)依舊處在起步階段。

　　而“我要印”這一平臺又以獨(dú)一無二的電子商務(wù)模式，與時(shí)俱進(jìn)的開拓精神，不斷為印刷廠提供最為急需的客源，同時(shí)為需求方找到合適的廠家提供了捷徑，等同于在供需雙方之間架起了橋梁。這種模式通過互聯(lián)網(wǎng)這一便捷工具，在節(jié)省時(shí)間和成本的寶貴基礎(chǔ)上，為印刷廠提供了源源不斷的客戶。做“全國最領(lǐng)先的印務(wù)交易平臺”，“我要印”的這一宗旨通過這些服務(wù)體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　超速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)總的來說處在規(guī)則完善、競爭激烈、利潤微薄的紅海，早在5年前就已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而“我要印”進(jìn)入的這片少有企業(yè)涉足的藍(lán)海區(qū)域，環(huán)境相對來說較為寬松自由，印刷業(yè)也將隨之進(jìn)入一個(gè)正常發(fā)展時(shí)期。

　　“我要印”致力于為中小企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在服務(wù)過程中還起到了一個(gè)不可忽視的作用，那就是逐漸提高中小企業(yè)的電子商務(wù)意識，然而要想改變在印刷業(yè)占90%比例的中小企業(yè)的觀念，不得不說，任重而道遠(yuǎn)。

　　大印刷觀

　　我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線和印刷技術(shù)第二次革命的重要組織者和領(lǐng)導(dǎo)人——范慕韓老前輩曾經(jīng)做過這樣一個(gè)比喻：“大印刷工業(yè)好似一架飛機(jī)，印刷工業(yè)是機(jī)體，印刷設(shè)備工業(yè)是右翼，印刷器材工業(yè)是左翼，必須整體組裝起來，才能形成一架完整的通往各個(gè)服務(wù)航線的飛機(jī)。”

　　武老認(rèn)為“我要印公司”真正在實(shí)踐范慕韓先生的“大印刷觀”，“‘我要印’是為印刷包裝行業(yè)提高全方位服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺，它與時(shí)俱進(jìn)，生命力極其強(qiáng)大。”

　　“我要印公司”旗下有三個(gè)各有特色的網(wǎng)站，“我要印”已經(jīng)覆蓋會員6萬余家，是全國領(lǐng)先的印務(wù)交易平臺；“中華印刷包裝網(wǎng)（CPP114）”提供的是縱深入企業(yè)的綜合資訊服務(wù)，是業(yè)界推廣品牌的首選網(wǎng)站；“我的耗材”，業(yè)內(nèi)首家獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)耗材商鋪方式，為印刷廠提供了低于市面價(jià)10%-20%的印刷耗材。三網(wǎng)對接，打通印刷包裝上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的這一商業(yè)模式與范慕韓先生的“大印刷觀”思路，即印刷工業(yè)發(fā)展必須解決好“主體”（印刷廠）和“兩翼”（設(shè)備和器材）的關(guān)系，有著異曲同工之妙。

　　換句話說，“我要印”打通印刷包裝上中下游產(chǎn)業(yè)鏈這一目標(biāo)，就是為了讓這架飛機(jī)通往各個(gè)服務(wù)航線。

　　“大印刷觀”是從狹小的傳統(tǒng)印刷觀里跳脫出來的新觀念，實(shí)踐這個(gè)觀念的“我要印”也正在從傳統(tǒng)的印刷業(yè)商業(yè)模式中脫穎而出。這個(gè)由舊到新的過程，在某種程度上來看，“我要印”正引領(lǐng)著中小企業(yè)意識創(chuàng)新，從紅海走向藍(lán)海。

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