【CPP114】訊：如果貢獻(xiàn)８５％利潤的主打產(chǎn)品盈利能力開始下降，需要很快從幾種市場前景尚不明朗的在研產(chǎn)品中選擇一種，果斷進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這無疑是一件相當(dāng)困難的事情。

　　改革開放３０年間，樂凱集團(tuán)第二膠片廠就經(jīng)歷了３次這樣的“轉(zhuǎn)身”。最近一次，是在金融危機(jī)的苗頭剛剛顯露時(shí)，把生產(chǎn)重心由印刷用ＰＳ版轉(zhuǎn)向ＣＴＰ版。２００９年４月，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)還在金融危機(jī)的泥潭中苦苦掙扎時(shí)，二膠廠已經(jīng)開始走出銷售低谷，至２００９年１０月，已經(jīng)超額完成全年利潤任務(wù)。

　　“國際金融危機(jī)給二膠帶來的直接影響是，訂單減少，庫存增加，主要原材料價(jià)格大起大落。”接受記者采訪時(shí)，廠長滕方遷如是說，“我們的對(duì)策是，把危機(jī)當(dāng)做機(jī)會(huì)，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。核心技術(shù)的突破、新產(chǎn)品的快速推進(jìn)和以市場為龍頭的營銷戰(zhàn)略，在應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)中發(fā)揮了重要作用。”

　　“大象跳舞”主動(dòng)求變適應(yīng)市場

　　“金融危機(jī)期間，國際巨頭不僅沒有退出，反而加大了在中國的投入，跨國公司和我們的競爭更加激烈。”二膠廠負(fù)責(zé)國內(nèi)市場營銷的廠長助理路建波說。

　　在這次行業(yè)“洗牌”過程中，二膠廠及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力擴(kuò)展ＣＴＰ版產(chǎn)能，掌握了市場主動(dòng)權(quán)。“我們利用品牌優(yōu)勢，不僅把產(chǎn)品向高中低端擴(kuò)展，也把產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸。同時(shí)，技術(shù)服務(wù)直接下沉到市場一線，提升客戶滿意度和忠誠度。”路建波說。

　　面對(duì)印刷出版業(yè)的不同需求，二膠廠推出了個(gè)性化的產(chǎn)品。企業(yè)有７條版材生產(chǎn)線，每一分鐘，生產(chǎn)線上就要走過數(shù)百米版材，全廠每年能生產(chǎn)５８００萬平方米版材。企業(yè)通過快速調(diào)整，能夠隨時(shí)生產(chǎn)出各式各樣的版材，從八開版到１．９米特大規(guī)格的版材，從膠片到?jīng)_洗加工藥液，產(chǎn)品品種齊全，“一站式”滿足客戶需求。

　　對(duì)國際市場，二膠人開始果斷走出去，進(jìn)入日美行業(yè)巨頭的“世襲領(lǐng)地”。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出口的廠長助理張戈說：“為了生存，跨國公司之間也撕破臉展開了價(jià)格戰(zhàn)，此前達(dá)成的針對(duì)二膠的價(jià)格不復(fù)存在；迫于降低成本的需求，歐洲的印刷企業(yè)開始嘗試選用更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這就為我們創(chuàng)造了空間。”在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，歐洲整個(gè)印刷用材市場下降了１／４，而二膠不僅保住了自己的市場份額，還開始進(jìn)入高端市場。如今，二膠廠每天至少出口３個(gè)集裝箱。

　　自主創(chuàng)新　科研團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)

　　進(jìn)入２００９年，作為主要原材料的鋁錠價(jià)格下降了４０％，一些中小企業(yè)開始使用“山寨”版進(jìn)行超低價(jià)競爭。怎么辦？是否也要降價(jià)迎戰(zhàn)？二膠廠的對(duì)策是，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，不懼局部價(jià)格戰(zhàn)；發(fā)現(xiàn)市場、開辟市場。

　　發(fā)現(xiàn)市場的能力源自創(chuàng)新能力。金融危機(jī)發(fā)生后，二膠廠所有開支壓縮了５％，而研究經(jīng)費(fèi)卻提高了５％。平均每銷售１００元產(chǎn)品，廠里就從回收的貨款中拿出３元多用于科技研發(fā)。二膠廠科技研發(fā)的領(lǐng)軍人物、研究所所長門紅偉說：“人活一口氣。廠里重視科技人員，科研人員也繼承了在內(nèi)鄉(xiāng)深山里建廠時(shí)的艱苦拼搏、無私奉獻(xiàn)精神，關(guān)鍵時(shí)刻能頂?shù)蒙先�，拿出了過硬的產(chǎn)品。”

　　就是在這“爭口氣”的精神鼓舞下，２００７年，廠進(jìn)出口公司急需ＴＰ－ＩＩ型熱敏版打開局面，研究所立即組織強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)。沒有節(jié)假日，沒有加班補(bǔ)助，連續(xù)試車要３天３夜，科研人員就緊盯７２個(gè)小時(shí)，終于在４個(gè)月內(nèi)推出新產(chǎn)品。２００９年前１０個(gè)月，這種版材已銷售了４００多萬平方米，產(chǎn)品打入了歐洲和南美市場。

　　“市場是地，科研是天”。正是重視預(yù)研技術(shù)，使二膠廠有能力發(fā)現(xiàn)市場、開辟市場，進(jìn)而占據(jù)“制高點(diǎn)”。如今，二膠廠制定的熱敏ＣＴＰ版、柔性樹脂版、紫激光ＣＴＰ版等多項(xiàng)“廠標(biāo)”正成為國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　錙銖必較　控制成本應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　因?yàn)槿嗣駧艆R率變化，二膠廠出口產(chǎn)品收入明顯下降，但售價(jià)卻不能提高，怎么辦？

　　他們開始著眼內(nèi)部，在生產(chǎn)流程中再次尋找控制成本的方法：實(shí)行內(nèi)部市場化，將成本壓力傳遞給每個(gè)班組、員工；實(shí)施流程再造，在“效率優(yōu)先”的基礎(chǔ)上提出了“注重效果”。

　　進(jìn)一步開展現(xiàn)場管理。“我們把現(xiàn)場管理與質(zhì)量管理、工藝研究結(jié)合起來，不僅簡化了生產(chǎn)流程，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量。”生產(chǎn)綜合部經(jīng)理張順清說，“就拿定置管理來說，要檢查一個(gè)零件，但由于現(xiàn)場雜亂或忘記卡尺放在哪里，尋找起來就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間；再比如說，產(chǎn)品堆放不合理，散放在地上，檢驗(yàn)時(shí)每次都要彎腰一個(gè)個(gè)拾起來，既影響工時(shí)，又提高勞動(dòng)強(qiáng)度。我們就很好地避免了這種現(xiàn)象的發(fā)生。”

　　二膠廠五號(hào)版材生產(chǎn)線有數(shù)百米長，卻只用１０個(gè)人就可以操作，這源自嚴(yán)格的操作規(guī)程。ＣＴＰ車間副主任杜恭信說：“我們通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，把員工積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，通過文件的方式來加以保存，將個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富。因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)化，每一項(xiàng)工作即使換了不同的人來操作，也不會(huì)在效率與品質(zhì)上出現(xiàn)太大的差異。”

　　重視市場，重視技術(shù)，重視管理；節(jié)省每一克原材料，節(jié)約每一分鐘，提高每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。發(fā)展計(jì)劃部經(jīng)理趙偉建說，這就是“華光”印刷感光材料產(chǎn)品長盛不衰、二膠廠充滿活力的源泉所在。

　　一次華麗的轉(zhuǎn)身，一個(gè)充滿艱險(xiǎn)的突破；一種忍耐和堅(jiān)忍，一種奮進(jìn)和抗?fàn)�。如果說管理規(guī)范為企業(yè)打造出了抵御風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)健身體，那么勇于創(chuàng)新則是這個(gè)企業(yè)不斷前行的動(dòng)力。二膠廠成功地把這兩者握在自己手中，這種現(xiàn)代企業(yè)精神將使她不斷躍入新境界。


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