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顛覆升級(jí)策略 富士施樂(lè)降價(jià)牌意欲為何

2010-02-02 10:19 來(lái)源:中關(guān)村在線 責(zé)編:Victoria

摘要:
這種策略帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的,類似我國(guó)古代著名的田忌賽馬。以中等賽對(duì)手的下等馬,以上等賽對(duì)手的中等馬,這種戰(zhàn)術(shù)是策略上的一種欲得先舍,將優(yōu)勢(shì)充分并穩(wěn)定的發(fā)揮出來(lái),保證勝算的高明市場(chǎng)策略。可以預(yù)測(cè),2010年富士施樂(lè)產(chǎn)品的競(jìng)品廠商必將投入更大的精力去專注于產(chǎn)品性能上的提升,相信兩大陣營(yíng)中技術(shù)陣營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者富士施樂(lè)將會(huì)以其技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  【CPP114】訊:在之前的富士施樂(lè)打印機(jī)“x創(chuàng)贏”新品發(fā)布會(huì)上,富士施樂(lè)發(fā)布了一系列強(qiáng)大的彩色激光打印機(jī),而隨之低調(diào)入市的,還有我們今天要說(shuō)的這款 phaser 3200 mfp/b。這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起特別的關(guān)注,而如今卻成為富士施樂(lè)打印機(jī)的明星,風(fēng)頭直逼當(dāng)時(shí)赫赫有名以新led技術(shù)掛帥的c2255,這其中最大的原因我想應(yīng)當(dāng)來(lái)自于富士施樂(lè)打出了一手中端產(chǎn)品進(jìn)入低端價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  價(jià)位相同 性能高出一大截

富士施樂(lè) workcentre pe220

  pe220是富士施樂(lè)的一款四合一激光一體機(jī),這款產(chǎn)品最開(kāi)始處于市場(chǎng)中高端的位置,隨著時(shí)間的推移,產(chǎn)品性能配置上逐漸進(jìn)入中低端的行列,而如今完成了它階段性的歷史使命,而富士施樂(lè)在phaser 3200 mfp/b則以其更強(qiáng)的性能接過(guò)這一棒,使用降價(jià)策略替代pe220,搶占2000元級(jí)別黑白激光一體機(jī)市場(chǎng)。

  我們先來(lái)看看這兩個(gè)產(chǎn)品 在性能上的區(qū)別。

   從以上數(shù)據(jù)來(lái)看,3200mfp/b相比較pe220,無(wú)論從打印引擎、掃描單元還是紙盒容量,都有明顯的提升,打印速度提升4ppm,分辨率也更高,打印語(yǔ)言也有傳統(tǒng)的gdi改為目前先進(jìn)的pcl6/5e;紙盒容量增大100頁(yè),掃描分辨率也直接從600dpi提升到4800dpi,雖然傳真上看起來(lái)沒(méi)有太大的提高,但是打印方面的提升就足夠讓3200mfp/b在同價(jià)位產(chǎn)品中有足夠高的性價(jià)比。

 

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