【CPP114】訊：1月28日，“中國(guó)最大的B2C購(gòu)物平臺(tái)”京東商城確認(rèn)第三輪融資，金額高達(dá)1.5億美元。白手起家的劉強(qiáng)東越發(fā)意氣風(fēng)發(fā)，在此之前的3年里，京東商城已經(jīng)吃進(jìn)了數(shù)億元的風(fēng)投資金。與此同時(shí)，關(guān)于京東商城經(jīng)營(yíng)模式的探討也再次風(fēng)起云涌。

　　對(duì)于占據(jù)著中國(guó)3C產(chǎn)品網(wǎng)上銷售近半壁江山的京東商城而言，其平進(jìn)平出利潤(rùn)幾乎為零的模式一直飽受質(zhì)疑。京東商城不參考同行、市場(chǎng)的價(jià)格——據(jù)稱，在3C商品的采購(gòu)價(jià)上，加上5%的毛利，即為京東的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格要比3C實(shí)體渠道之王的國(guó)美、蘇寧便宜10%-20%，比廠商零售指導(dǎo)價(jià)便宜10%-30%不等，完全沖破了渠道商定價(jià)機(jī)制的游戲規(guī)則。

　　也正是憑借讓其他渠道商忌恨的低價(jià)策略，京東商城迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、3.6億元、13億元、40億元……這是京東從2004-2009年6年的銷售數(shù)據(jù)，而憑借40億元的銷售額，京東穩(wěn)坐中國(guó)最大的B2C公司。

　　不過，現(xiàn)在的問題是，如果沒有這一期的1.5億美元融資，京東的日子還能不能紅火下去？這就要提到京東不容回避的硬傷。據(jù)悉，京東商品的綜合費(fèi)用率為6.7%，而綜合毛利率5%，顯然這是一個(gè)虧損的財(cái)務(wù)比值，京東以低價(jià)奪取市場(chǎng)的策略，是建立在虧損的基礎(chǔ)上。惟一的解決辦法只有繼續(xù)做大規(guī)模，降低綜合費(fèi)用率，直到費(fèi)用率小于毛利率時(shí)才能止虧盈利。

　　而要繼續(xù)做大銷售規(guī)模，保持高達(dá)300%的增速，需要源源不斷投入巨資。換句話說(shuō)，就是要扛住虧損繼續(xù)大把燒錢，直到燒出京東的真金。

　　其實(shí)，京東一直在燒錢。2009年11月27日，京東從香港風(fēng)投的2100萬(wàn)美元中抽出70%用于北京、上海、廣州三地物流中心的升級(jí)，升級(jí)后的物流后臺(tái)可以支持150億元的年銷售規(guī)模。這被劉強(qiáng)東認(rèn)為是京東2009年的標(biāo)志性事件。在劉強(qiáng)東看來(lái)，所有的流通企業(yè)都有一個(gè)共性——當(dāng)它的銷售收入達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)盈利。未來(lái)，京東商城不會(huì)通過提升價(jià)格來(lái)盈利，而是隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，加大拿到廠商的返點(diǎn)。

　　顯然，劉強(qiáng)東的京東模式要成功就需要繼續(xù)“燒”下去，需要及時(shí)雨一樣的資金不斷投入，直到廠商返點(diǎn)能夠支撐資金周轉(zhuǎn)循環(huán)的那天。

　　不過，有一點(diǎn)值得肯定的是，京東模式確實(shí)為消費(fèi)者提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而這也是京東商城市場(chǎng)占有率迅速增長(zhǎng)的內(nèi)在因素。繼續(xù)贏得消費(fèi)者的“人民幣選票”，是拼價(jià)格、拼規(guī)模的京東扛住風(fēng)險(xiǎn)最終實(shí)現(xiàn)高盈利的關(guān)鍵。

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