【CPP114】訊：很長(zhǎng)時(shí)間里圖書都更被強(qiáng)調(diào)作為傳播信息、普及知識(shí)、傳承文化、啟發(fā)民智媒介的社會(huì)屬性，加上出版業(yè)體制改革的相對(duì)滯后，出版人骨子里的清高自許、俯視大眾的態(tài)度與全行業(yè)的困頓相輔相成。商業(yè)化大潮裹挾而來(lái)，圖書的商品屬性受到空前重視，在圖書平均印數(shù)6000冊(cè)的前提下，動(dòng)輒發(fā)行幾十萬(wàn)上百萬(wàn)冊(cè)的圖書讓傳統(tǒng)出版人又羨又恨，“低俗化、淺薄化、快餐化、逐利化”的批評(píng)不絕于耳。

　　這種爭(zhēng)論和批評(píng)是如此熟悉，60年前美國(guó)電視普及的時(shí)候，不少知識(shí)分子就痛心疾首地預(yù)言：商業(yè)與媒介的結(jié)合，大眾媒介傳播信息、普及知識(shí)和社會(huì)教育的天賦職責(zé)將逐步被商業(yè)利益所取代，電視制造商將生產(chǎn)出大量庸俗低劣的文化產(chǎn)品，導(dǎo)致整體社會(huì)文化水準(zhǔn)下降。60年過去了，最近有調(diào)查顯示，美國(guó)人80%的知識(shí)來(lái)源于電視，與從書本上獲得的知識(shí)并無(wú)二致。

　　商業(yè)化與生俱來(lái)的缺點(diǎn)無(wú)法忽視，商業(yè)化究竟利弊幾分，得失如何，我們無(wú)力評(píng)判。然而不能懷疑的是，作為一種趨勢(shì)沒有人能夠與之相抗。圖書和知識(shí)不應(yīng)該只是少數(shù)人的愛好，進(jìn)而演變成精神上的特權(quán)。

　　這里我們采訪了3位新一代出版人以及有著新思維的不年輕的出版人，看看他們?nèi)绾螔仐壍赖屡袛�，以全新的商業(yè)模式運(yùn)作圖書，也讓更多的人掏錢購(gòu)買圖書。

　　北京最冷的幾天，華楠和吳又戴著毛線帽子和毛線手套，坐地鐵四處參加頒獎(jiǎng)典禮，分別生于1974年和1979年的他們，還是大男孩模樣，但已經(jīng)躋身一流的出版商了。

　　2010年1月1日，北京讀客圖書有限公司被中央電視臺(tái)與同濟(jì)文化研究所聯(lián)合評(píng)選為“中國(guó)出版機(jī)構(gòu)十強(qiáng)”。

　　2010年1月6日，《圖書商務(wù)周刊》與非國(guó)有圖書發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的2009民營(yíng)書業(yè)評(píng)選中，讀客因“給傳統(tǒng)書業(yè)帶來(lái)全新的快速消費(fèi)品營(yíng)銷模式和生產(chǎn)方式”，創(chuàng)始人華楠與吳又被評(píng)為“2009中國(guó)年度出版人”。這個(gè)獎(jiǎng)被視為業(yè)界分量最重的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　2009年1月7日，《出版人》雜志與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“2009年中國(guó)書業(yè)年度評(píng)選”中，讀客總經(jīng)理吳又被評(píng)為“2009中國(guó)年度出版策劃人”。

　　隨后，2009福布斯最具潛力中小企業(yè)排行榜正式公布，在入圍的100家非上市中小企業(yè)中，讀客圖書排名63位。

　　華楠、吳又，北京讀客圖書公司的董事長(zhǎng)及總經(jīng)理，3年前成立公司，隨即喊出“像賣牙膏一樣賣書”，招來(lái)罵聲一片。

　　3年來(lái)，讀客出的圖書平均單本銷量20萬(wàn)冊(cè)，是行業(yè)平均銷量的33倍。《流血的仕途》、《藏地密碼》、《東北往事——黑道風(fēng)云20年》、《我們臺(tái)灣這些年》更是引領(lǐng)了行業(yè)熱潮，《藏地密碼》系列8本銷量超過300萬(wàn)冊(cè)。

　　讀客用了3年時(shí)間就成為碼洋(定價(jià)乘以銷量)上億的公司，別的公司碼洋上億可能需要做200本書，讀客只用20本。

　　當(dāng)然，低級(jí)趣味、沒完沒了、淺薄、媚俗等詞語(yǔ)也從一開始就貼在他們身上。

　　頒獎(jiǎng)臺(tái)下，吳又碰碰記者：“你看，3年前罵我們，3年后不罵了，還頒獎(jiǎng)給我。”

　　吳又氣質(zhì)親切隨和，待人接物周到自然，也很健談；華楠眼神里則有著倔強(qiáng)和擰巴的成分，見到陌生人第一反應(yīng)是往后縮一點(diǎn)退回去，下頜微收，雙眼凝視，觀察對(duì)方。

　　“以前對(duì)一個(gè)出版商最大的稱贊是：你不像一個(gè)商人。出版行業(yè)是一個(gè)商業(yè)氣氛非常弱的行業(yè)，我們進(jìn)入行業(yè)的定位和姿態(tài)和別人不太一樣，就是定位在‘商人’上。”吳又說(shuō)。

　　華楠和吳又2006年相識(shí)于廣州，認(rèn)識(shí)一周之后就成立了讀客，“典型的閃婚”。

　　7天閃婚

　　2006年4月份，有一天晚上吳又恰好沒事，挺無(wú)聊。打電話給一個(gè)朋友，“他說(shuō)過來(lái)見兩個(gè)人吧，我說(shuō)見就見吧。”

　　當(dāng)時(shí)吳又在廣州和別人合伙做一家圖書公司。理工科畢業(yè)后，寫詩(shī)的吳又在北京一家技術(shù)公司做系統(tǒng)集成，做了一年就不想做了，把工作辭掉在家休息了兩年，“啥也沒干，讀讀書，到處走來(lái)走去”。到了04年吳又想做出版，可是一點(diǎn)不了解出版業(yè)，就去了一家業(yè)內(nèi)知名的出版公司，“老板也是寫詩(shī)的”，工作了一年后，吳又就開始做自己的公司。這一年他25歲。

　　4月份的廣州已經(jīng)很熱了，在花園酒店吳又見到華楠。這個(gè)時(shí)候華楠與哥哥華杉經(jīng)營(yíng)的上海某營(yíng)銷咨詢公司已非常成功，每年利潤(rùn)幾千萬(wàn)，黃金搭檔、三精藍(lán)瓶、田七牙膏就出自他們的手筆。

　　不過吳又根本就不知道華楠是誰(shuí)。

　　“他問我是做什么的，我說(shuō)是做出版的，他也很喜歡讀書，我們聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們讀過的書極其相似。”兩個(gè)人在哲學(xué)、維特根斯坦、榮格啊等偏門抽象的領(lǐng)域找到共同的愛好，比如《阿贊德人的巫術(shù)、神諭和魔法》之類，這是一本經(jīng)典的人類學(xué)田野調(diào)查的著作。

　　華楠問吳又怎么看出版這個(gè)行業(yè)？?jī)H僅有兩年行業(yè)經(jīng)歷的吳又?jǐn)喽ǎ?ldquo;出版行業(yè)未來(lái)是門大生意！”他的理由是：

　　中國(guó)市場(chǎng)的本質(zhì)是13億單一文化下的巨量人口，同樣的電視、受一樣教育、讀一樣的書、聽同樣的領(lǐng)導(dǎo)人講話，這個(gè)市場(chǎng)一旦成熟，傳播的成本是極其低的，可以海量銷售；

　　中國(guó)人均閱讀率幾乎全球最低，一年0.7本，韓國(guó)7本，日本40本，俄羅斯45本，中國(guó)有讀書的文化，為什么沒有去讀，是因?yàn)槟悴粫?huì)賣，隨著社會(huì)的自然進(jìn)步以及體制的開放，這個(gè)行業(yè)不得了；

　　中國(guó)未來(lái)30年發(fā)展軟實(shí)力、搞文化輸出是符合國(guó)家戰(zhàn)略的，否則永遠(yuǎn)都是中國(guó)制造不是中國(guó)創(chuàng)造，附加值非常低；

　　另外這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)方式極其落后，基本上都是文人在做出版，商務(wù)印書館、三聯(lián)、廣西師大，平均銷量在6000冊(cè)左右，基本上就是發(fā)出去就不管了，渠道和產(chǎn)品規(guī)劃都是自然形成的，行業(yè)里沒有壟斷性出版機(jī)構(gòu)，占市場(chǎng)份額最高的機(jī)械工業(yè)出版社也就是2.3%的樣子；

　　而且這個(gè)行業(yè)老外干不好的，只有中國(guó)人能干好，文化是天然的壁壘，貝塔斯曼進(jìn)來(lái)10年，掏了10億美金，啥都沒做成，回去了。

　　在聊天的過程中，吳又發(fā)現(xiàn)華楠是快銷品的營(yíng)銷專家，兩個(gè)人在如何“賣”上，不謀而合，碰出了火花。當(dāng)天晚上兩人喝了很多酒，最后爛醉如泥。