【CPP114】訊：在金融危機(jī)的陰霾下，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，而且其拓寬銷售渠道的優(yōu)勢(shì)也很明顯。

　　“我們這次得了兩個(gè)獎(jiǎng)。”蘇繼挺有些得意。據(jù)記者了解，在近日召開的2010中國(guó)電子商務(wù)時(shí)代投資峰會(huì)上，馬可波羅網(wǎng)榮獲2009電子商務(wù)最具投資價(jià)值企業(yè)獎(jiǎng)和2009最具市場(chǎng)前景獎(jiǎng)。

　　當(dāng)然，對(duì)于蘇繼挺來說，最重要的不是獎(jiǎng)項(xiàng)，而是支持獎(jiǎng)項(xiàng)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，喜獲豐收的不止是蘇繼挺，對(duì)于B2B公司來說，2009年是個(gè)相當(dāng)豐收的年份。

　　碩果

　　據(jù)蘇繼挺介紹，2009年，馬可波羅網(wǎng)的的流量同比增加了900%，銷售額同比增長(zhǎng)了8倍左右，交易額增長(zhǎng)了將近20倍。

　　馬可波羅網(wǎng)的成功并非偶然。

　　艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)交易規(guī)模占整體交易規(guī)模(線上和線下交易規(guī)模)的比例達(dá)到11.3%，且穩(wěn)中有升。從運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收規(guī)模來看，2009年中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到63億元，同比增長(zhǎng)13.8%。

　　或許源于2009年的亮麗業(yè)績(jī)，不少B2B企業(yè)開始計(jì)劃上市。據(jù)知情人士透露，國(guó)內(nèi)第一家獲得企業(yè)間B2B藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)——珍誠(chéng)醫(yī)藥，正籌劃創(chuàng)業(yè)板上市。按照蘇繼挺的規(guī)劃，馬可波羅將于2012年上市。

　　入場(chǎng)

　　B2B的成功與中小企業(yè)密不可分。

　　2009年，全球金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)外貿(mào)總額大幅度下跌，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模隨之下滑。但同時(shí)，金融危機(jī)亦給中國(guó)的B2B帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。在金融危機(jī)的陰霾下，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，使拓寬銷售渠道的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　同一時(shí)間，各大B2B核心運(yùn)營(yíng)商紛紛升級(jí)老產(chǎn)品，并且推出新產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供多項(xiàng)增值服務(wù)。例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等均對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。此外各大運(yùn)營(yíng)商還積極拓展線下業(yè)務(wù)，幫助中國(guó)的中小企業(yè)更好地與國(guó)外買家溝通。

　　“與阿里巴巴不同，馬可波羅網(wǎng)的廣告更精準(zhǔn)。尤其是對(duì)小企業(yè)來說，馬可波羅網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更明顯，不用交會(huì)員費(fèi)，只需根據(jù)自己的資金決定投放額度即可。”蘇繼挺是如此定位馬可波羅的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的。

　　B2B們的努力獲得了回報(bào)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年6月份，中國(guó)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1000萬。

　　“阿里巴巴的功勞很大。”上海鉅瓏數(shù)控機(jī)械制造廠副廠長(zhǎng)殷軍華告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，金融危機(jī)時(shí)期，廠子十分艱難，為減少成本，廠子開始在阿里巴巴上銷售機(jī)械，現(xiàn)今網(wǎng)上銷售額在全部銷售中的比例已經(jīng)達(dá)到70%。

　　助推

　　B2B的遠(yuǎn)大前景毋庸置疑。

　　蘇繼挺羅列了兩組數(shù)據(jù)：中國(guó)中小企業(yè)將近4000萬，但擁有自己域名和網(wǎng)站的企業(yè)，還不到10%，現(xiàn)在的復(fù)合增長(zhǎng)率為30%；從中小企業(yè)在B2B上的投入份額來看，目前正以每年36%的速度在增長(zhǎng)。

　　艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，未來幾年中國(guó)B2B電子商務(wù)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，“B2B的發(fā)展將主要受益于國(guó)內(nèi)政府對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的扶持力度的加大以及中小企業(yè)意識(shí)的提升。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心助理研究員、B2B分析師張周平在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)斷言。

　　事實(shí)上，嘗到甜頭的中小企業(yè)，已經(jīng)不愿再走回頭路。在廣東省佛山市，電子商務(wù)已成為傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展必然的方向之一。殷軍華表示，盡管網(wǎng)絡(luò)銷售成本也在上漲，但目前為止，網(wǎng)絡(luò)銷售與線下相比，確實(shí)成本要低些；企業(yè)亦不需在各地開設(shè)辦事處；員工不必四處奔波。

　　對(duì)殷軍華來說，越來越多的客戶已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上查詢機(jī)購(gòu)買設(shè)備，企業(yè)必須選擇網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，“明年準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模”。而易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)民突破3億，網(wǎng)民普及率超過1/4，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。


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