目前上中下游的廣告主、代理商、媒介等三方已經(jīng)共同認(rèn)識(shí)到，只有聯(lián)合起來(lái)形成相對(duì)一致的測(cè)算方法、費(fèi)效評(píng)估、價(jià)值理解和商業(yè)規(guī)則，才能降低溝通、交易、實(shí)施成本，提高合作效率、營(yíng)銷效能，相關(guān)廣告市場(chǎng)才能放量成長(zhǎng)，步入正態(tài)循環(huán)。

    　趨向6：隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不斷成熟，精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷將是主流，視頻媒體應(yīng)積極構(gòu)建相應(yīng)技術(shù)，創(chuàng)新視頻營(yíng)銷模式，應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展。在視頻營(yíng)銷發(fā)展初期，目前國(guó)內(nèi)大部分廣告主處于被動(dòng)接受教育階段，對(duì)視頻營(yíng)銷尚未有深入的思考，但一些大的廣告主/代理公司對(duì)視頻營(yíng)銷的精準(zhǔn)性以及整合性已提出了需求。無(wú)論是初級(jí)廣告主還是成熟的廣告主，他們廣告營(yíng)銷的原則就是追蹤目標(biāo)群體，以多種方式全方位覆蓋目標(biāo)受眾，因此精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的趨向，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及視頻營(yíng)銷的不斷成熟，廣告主對(duì)這方面的需求將會(huì)越來(lái)越多，因此，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展，各視頻媒體應(yīng)從各方面積極準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品/頻道的設(shè)計(jì)，用戶基礎(chǔ)屬性數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)采集方面以及營(yíng)銷技術(shù)和理念方面。如一些視頻播放平臺(tái)利用用戶瀏覽過的視頻內(nèi)容進(jìn)行用戶細(xì)分，形成不同特征的用戶細(xì)分群。有助于廣告主有針對(duì)性的選擇目標(biāo)受眾投放廣告。

　　另外，具有網(wǎng)絡(luò)視頻特色的營(yíng)銷模式是廣告主/代理的選擇傾向，但目前視頻營(yíng)銷模式仍較單一，視頻特色營(yíng)銷價(jià)值還需進(jìn)一步挖掘。目前視頻營(yíng)銷產(chǎn)品中，具有視頻特色的營(yíng)銷產(chǎn)品主要有種子視頻(植入營(yíng)銷)、貼片廣告或具有視頻特性的廣告活動(dòng)等，它們構(gòu)成了目前視頻廣告的主流，也是眾多廣告主/代理公司選擇視頻營(yíng)銷的理由之一，但現(xiàn)有的視頻營(yíng)銷產(chǎn)品仍未真正體現(xiàn)視頻特色營(yíng)銷價(jià)值，這是目前業(yè)內(nèi)在主動(dòng)思考的問題，也是廣告主/代理公司期盼的結(jié)果。視頻營(yíng)銷特色形式價(jià)值如何區(qū)別于其它的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷模式，應(yīng)以何種形式展現(xiàn)仍需業(yè)界的探索。

　　趨向7：社區(qū)硬廣投放比例在不斷下降，基于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷將成為未來(lái)社區(qū)營(yíng)銷的主流，但相關(guān)營(yíng)銷方式有待進(jìn)一步規(guī)范。目前網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷仍處于發(fā)展的初期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品仍以硬廣為主，但硬廣對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶體驗(yàn)傷害較大，也未能深度挖掘網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶營(yíng)銷價(jià)值，社區(qū)媒體與其他媒體最大的不同在于具有相對(duì)真實(shí)的用戶資料以及真實(shí)的人際關(guān)系，因此品牌與用戶之間的互動(dòng)變得更加真實(shí)，更加值得信賴，易于形成幾何級(jí)的形式傳播效應(yīng)。因此從長(zhǎng)期看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)硬廣模式投放比例將不斷下降，基于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷方式成為未來(lái)社區(qū)營(yíng)銷的主流�；�于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷可以利用社區(qū)關(guān)系以及關(guān)系渠道向多維擴(kuò)展，如基于社區(qū)接觸點(diǎn)管理的體驗(yàn)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等。但不同類型的社區(qū)媒體植入營(yíng)銷的方式有所不同，BBS形式社區(qū)由于其匿名特征，可進(jìn)行大規(guī)模植入性病毒營(yíng)銷，另外基于在線體驗(yàn)的植入營(yíng)銷也是目前非常主流的一種營(yíng)銷方式，在新品上市營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用尤多，在其過程以意見領(lǐng)袖為主導(dǎo)的口碑營(yíng)銷成為營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　口碑是指在互聯(lián)網(wǎng)媒體給予消費(fèi)者討論品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生與品牌相關(guān)的互動(dòng)。而在這一過程中，在“意見領(lǐng)袖”的引導(dǎo)下產(chǎn)生正面的積極地評(píng)價(jià)及推薦等行為，將會(huì)有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買決策。DCCI的研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)品牌的線上接觸，散落在不同的接觸點(diǎn)，有的接觸點(diǎn)覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點(diǎn)傳遞的品牌信息更多，還有一類接觸點(diǎn)受眾接觸品牌的時(shí)間更長(zhǎng)。企業(yè)與自己的消費(fèi)者在不同接觸點(diǎn)的溝通，能夠提供消費(fèi)者不同的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，如果方法得當(dāng)，將會(huì)把一個(gè)接觸點(diǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷的真正的引爆點(diǎn)。在對(duì)口碑的效果評(píng)估方面，也有了一些定量的指標(biāo)進(jìn)行分析，如正/負(fù)面口碑?dāng)?shù)量、關(guān)鍵字排行、含有品牌信息頁(yè)面的瀏覽量、關(guān)注度、黏著度、以及受眾的用戶特征等，都讓口碑變得更加可測(cè)。但是，目前口碑營(yíng)銷市場(chǎng)仍需進(jìn)一步規(guī)范，一方面，很多媒體、“水軍”、“論壇打手”的軟文著實(shí)不軟，甚至是從謾罵、侮辱競(jìng)品開始，這是口碑營(yíng)銷的軟肋;另一方面，隨著央視的曝光，“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”成了“水軍”們的新代名詞，相信未來(lái)對(duì)口碑方面的規(guī)制措施不會(huì)減少，口碑營(yíng)銷的業(yè)者本身也需要注意對(duì)自身行為的進(jìn)一步規(guī)范。

　　趨向9：網(wǎng)絡(luò)媒介流量分散化、去中心化趨勢(shì)加劇，廣告聯(lián)盟由單純通路進(jìn)化為開發(fā)式的媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái),通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、分布投放，從而實(shí)現(xiàn)效果聚合和精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將在2010年取得長(zhǎng)足發(fā)展。根據(jù)DCCI Netmonitor網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，綜合門戶受眾月度總頁(yè)面瀏覽數(shù)和月度總訪問時(shí)長(zhǎng)分別占27.1%和23.2%，門戶之外其他領(lǐng)域兩項(xiàng)指標(biāo)總的占比均超過7成以上，而前十名之外的各領(lǐng)域兩項(xiàng)指標(biāo)與綜合門戶幾乎持平，網(wǎng)絡(luò)媒介流量分散化、去中心化趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。媒介的碎片化、傳播的去中心化，受眾的分散化情況下，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、分布投放，并實(shí)現(xiàn)效果聚合和精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)才是真正的贏家。因?yàn)�，在媒介碎片化的情況下，通過單一媒介影響受眾的難度增大，只有通過技術(shù)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)數(shù)量眾多的碎片化媒體，然后，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)式的分布投放，從而實(shí)現(xiàn)效果聚合，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　在此背景下，廣告聯(lián)盟已經(jīng)由單純的網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放渠道，進(jìn)化成廣告聯(lián)盟媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——更加開放、廣告投放更加精準(zhǔn)，采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放系統(tǒng)和廣告效果監(jiān)測(cè)技術(shù)平臺(tái)為客戶服務(wù)，從而使廣告主、網(wǎng)站主和聯(lián)盟自身同時(shí)獲益。同時(shí)，該平臺(tái)的媒體屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，廣告聯(lián)盟近年來(lái)的高速成長(zhǎng)，使其價(jià)值不僅僅局限于網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放中介，必然向媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方向發(fā)展——即通過有效整合旗下網(wǎng)站內(nèi)容，形成良好的系統(tǒng)內(nèi)容載體，能夠?yàn)槠浜献骶W(wǎng)站提供豐富的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)也能夠根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

　　趨向10：微博的未來(lái)不是微博，而是以人為中心以個(gè)體為基本單位的群體多維多邊實(shí)時(shí)交互平臺(tái)，將成為廣告主有效的實(shí)時(shí)營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)微博新商業(yè)鏈機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，多種商業(yè)模式將誕生。把微博理解、定位在媒體是片面而且危險(xiǎn)的。微博甚至不再是blog，微博只是現(xiàn)階段所有人都能理解、接受的相對(duì)取巧的一個(gè)名稱。即使twitter，未來(lái)如果不能有效擴(kuò)展，也存在被更開放更分布的x on demand結(jié)構(gòu)消解的可能。微博的未來(lái)，IM、email、IP Phone 、RSS、SNS、空間等會(huì)在新的關(guān)系結(jié)構(gòu)和人際交互網(wǎng)絡(luò)之中陸續(xù)被整合進(jìn)來(lái)，開放平臺(tái)是核心，實(shí)時(shí)交互是關(guān)鍵，而基于應(yīng)用架構(gòu)和后臺(tái)技術(shù)的對(duì)人與人、人與信息關(guān)系的構(gòu)建及其主動(dòng)關(guān)聯(lián)、自動(dòng)關(guān)聯(lián)的實(shí)現(xiàn)，是有效交互的關(guān)鍵。

　　微博新商業(yè)鏈機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，多種商業(yè)模式將誕生。微博作為新興媒體，從功能和營(yíng)銷價(jià)值角度講，都為我們提供了新鮮的元素，當(dāng)然關(guān)于微博到底是媒體還是媒介的討論也不會(huì)影響我們對(duì)其商業(yè)鏈及營(yíng)銷價(jià)值的解析。首先，從功能上來(lái)講，微博集中了以下的功能：交友、互動(dòng)、即時(shí)的觀點(diǎn)分享、互動(dòng)的百科問答(Facebook強(qiáng)調(diào)超越Google的功能)、專業(yè)的信息發(fā)布、與公眾人物面對(duì)面的交流等功能;其次根據(jù)Twitter平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人瑞恩·薩瓦爾(Ryan Sarver)在法國(guó)舉行的Le Web會(huì)議上透露的信息，Twitter的商業(yè)模式，將會(huì)是運(yùn)用開發(fā)者已經(jīng)建立好應(yīng)用程序的生態(tài)體系來(lái)帶動(dòng)和分配收益。另外他還表示，Twitter會(huì)在2010年晚些時(shí)候向開發(fā)者開放數(shù)據(jù)流。這一切表明Twitter未來(lái)將會(huì)是一個(gè)高度開放的平臺(tái)，僅以目前的應(yīng)用程序(50000個(gè)左右)來(lái)看，未來(lái)將會(huì)有更多的合作伙伴參與到這個(gè)開放的平臺(tái)中來(lái)，諸如OneRiot、Seesmic、Tweetie、Tweetdeck這些合作者將于Twitter緊密的聯(lián)系在一起。開放的平臺(tái)將會(huì)帶來(lái)更多的盈利模式，微博的營(yíng)銷大門也就此開啟，是單純的做口碑與消費(fèi)者展開溝通還是利用各種應(yīng)用展開全方位的營(yíng)銷，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注。

　　一年一度的Adworld互動(dòng)營(yíng)銷世界，是上中下游業(yè)者交流合作的標(biāo)志性年度盛典。迄今已經(jīng)舉辦了7屆。Adworld互動(dòng)營(yíng)銷世界(第7屆)2010年1月在北京舉行。由于業(yè)界各方踴躍參與自發(fā)行動(dòng)，加之主辦方向所有企業(yè)、機(jī)構(gòu)開放Adworld資源，Adworld成為大中華區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域最大開放交流平臺(tái)、權(quán)威風(fēng)向標(biāo)、國(guó)際化專業(yè)交流合作平臺(tái)。本屆盛會(huì)主題為：“復(fù)蘇：贏銷方略與競(jìng)合之道”。與會(huì)人士將匯聚北京，共同分享成功案例、分析市場(chǎng)走向、制定投放計(jì)劃、確定營(yíng)銷方略、發(fā)展合作伙伴、構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)、促成新年合作。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心作為Adworld主辦單位，是DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI DATA CENTER OF CHINA INTERNET，簡(jiǎn)稱DCCI，www.dcci.com.cn)，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)研究權(quán)威機(jī)構(gòu)&數(shù)據(jù)平臺(tái)，互動(dòng)營(yíng)銷之測(cè)量、分析、優(yōu)化服務(wù)提供者。以Panel軟件、代碼嵌入、海量數(shù)據(jù)挖掘、語(yǔ)義信息處理等多種領(lǐng)先技術(shù)手段為基礎(chǔ)，進(jìn)行網(wǎng)站、用戶、廣告、品牌的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、動(dòng)態(tài)測(cè)量。在測(cè)量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，以統(tǒng)一體系方法、統(tǒng)一指標(biāo)定義、統(tǒng)一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，結(jié)合多種線下線上調(diào)研手段，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)決策提供全面深入的測(cè)量、數(shù)據(jù)、分析、研究服務(wù)。據(jù)悉，在此次大會(huì)期間DCCI發(fā)布的IDP平臺(tái)能夠達(dá)到整合的、實(shí)時(shí)的、多維的處理數(shù)據(jù)，面向互動(dòng)營(yíng)銷全過程，360度的所有主要問題提供分析工具和解決方案。DCCI應(yīng)需而動(dòng)，能夠有效地幫助互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)者和互動(dòng)營(yíng)銷業(yè)者洞察市場(chǎng)變化、提升商務(wù)效能、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)決策!


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