【CPP114】訊：“今年一月份商場的銷售額有一百多萬，但經(jīng)過商場促銷活動、扣點等一系列環(huán)節(jié)后，最終拿到手里的錢只剩2.8折。”趣一派實業(yè)有限公司董事長閻麗介紹，其丈夫所經(jīng)營的服裝品牌今年一月份與杭州某百貨商城結(jié)賬后，讓她頗感做實體店的壓力。她說，在商場里一開賣，就注定只能拿到約3折的錢。與其這樣，倒不如直接把服裝以3折、3.5折出售，把真正的實惠留給消費者。

　　于是“趣一派網(wǎng)上商城”應(yīng)運而生，到目前為止已投資2000多萬元。

　　四千平方米實體店只體驗不賣貨

　　閻麗是溫州市鹿城區(qū)人，現(xiàn)在上海發(fā)展，屬80后一代。最近，她正忙于給即將開業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商城鋪貨。過幾天，公司就要搬到上海700多平方米的新寫字樓里。下個月，趣一派首家4000多平方米的實體體驗店將在武漢開業(yè)，目前裝修已經(jīng)完成。

　　在即將開業(yè)的體驗店里，每款產(chǎn)品只陳列一件，吊牌上會打兩個價格。一個價格若是3800元，另一個價格可能就是1500元。店里的營業(yè)員會告訴你，如果在店里直接購買，需要支付3800元錢，這里面包括了店面租金、裝修費、員工工資等。若愿意上網(wǎng)購買，讓快遞員把貨送到你家里再付款，那么，就只需要支付1500元錢。

　　據(jù)閻麗介紹，接下來，趣一派還將在上海、杭州等全國各大城市開出上千平方米的體驗店，產(chǎn)品包括鞋服、日用品等。全國物流中心設(shè)在上海，所有的產(chǎn)品采購過來以后，只運一件樣品到體驗店，其余全部運往上海物流中心。

　　總裁班老板同學(xué)一拍即合

　　當(dāng)這種網(wǎng)下體驗網(wǎng)上購物的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的基本框架搭好以后，閻麗在一次總裁班培訓(xùn)中，與自己的100多名老板同學(xué)分享了這樣的營銷模式，當(dāng)即就有十幾名老板提出要入股合作。其中杭州方向盤服飾有限公司董事長鄭元慶，就成了現(xiàn)在的趣一派實業(yè)有限公司的總經(jīng)理。

　　鄭元慶表示，對于諸多品牌企業(yè)特別是服裝品牌企業(yè)，開專賣店最大的壓力無疑是庫存。且專賣店越開越多，庫存壓力也越來越大。網(wǎng)店，最大的好處，就是以一盤庫存打天下，化解企業(yè)庫存壓力。

　　另外，網(wǎng)購，最主要追求的是性價比，沒有足夠的價格優(yōu)勢，根本無法吸引別人的眼球。但許多知名的品牌，在全國已經(jīng)有許多終端店鋪，特別代理加盟店。網(wǎng)絡(luò)的低價，恰恰正是代理機制下的全國連鎖品牌最怕的沖擊。這樣的矛盾，注定品牌自開網(wǎng)店，阻力重重。

　　因此，趣一派網(wǎng)絡(luò)商城決定選擇與一大批給國際、國內(nèi)一線大牌供貨的廠商合作，品質(zhì)、成本都可保障。

　　零風(fēng)險招募百萬網(wǎng)絡(luò)代理

　　“給你一個域名，通過你的域名進入趣一派網(wǎng)絡(luò)商城購物，產(chǎn)生的銷售額里，有一部分就是你的收入。”做趣一派的時候，閻麗還有一個憧憬，希望趣一派能夠提供更多開放式的就業(yè)機會。她表示，在未來的推廣上，趣一派網(wǎng)絡(luò)商城將在全國范圍內(nèi)以零加盟費、零投入、零風(fēng)險招募百萬名網(wǎng)絡(luò)代理。各名網(wǎng)絡(luò)代理都有唯一的網(wǎng)絡(luò)域名，這些域名全部指向趣一派網(wǎng)絡(luò)商城，所有通過網(wǎng)絡(luò)代理域名進入網(wǎng)絡(luò)商城并實現(xiàn)購物的，業(yè)績皆記在網(wǎng)絡(luò)代理的名下。

　　相當(dāng)于，只要有一個域名就可以開網(wǎng)店，且不用自己進貨、不用自己拍照、不用自己服務(wù)、不用自己發(fā)貨……

　　溫州企業(yè)關(guān)注新模式

　　上個月，趣一派的管理團隊向溫州服裝商會一些業(yè)界人士介紹他們的營銷模式時，引來大家的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)營銷再次成為服裝業(yè)界熱議的話題。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州有一大批給國內(nèi)外一線品牌供應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，他們的設(shè)計研發(fā)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)好，卻一直苦于沒有自己的渠道。趣一派這樣的模式或可成為這些企業(yè)的新渠道。而這種模式要獲得成功，最重要的還在于產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，貨品一定要好。

　　溫州市服裝商會顧問李延輝表示，網(wǎng)下體驗原是要解決消費者對網(wǎng)絡(luò)的信任問題，網(wǎng)絡(luò)商城作為一個商業(yè)品牌，網(wǎng)下體驗店還應(yīng)該承載著更多的服務(wù)職能：售后服務(wù)。趣一派首先要成為未來銷售出去的商品的第一責(zé)任人，把售后服務(wù)做好，讓消費者真正沒有后顧之憂，這樣一個商業(yè)品牌的生命力才會持久。

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