【CPP114】訊：盛威科，是一家有著近一百八十年歷史的印刷油墨公司。作為世界最大的油墨公司之一，盛威科不僅占據(jù)著煙包市場的第一位，同樣在軟包裝、標簽市場、食品包裝等領域也處于前列。從2000年進入中國市場以來，已經(jīng)有越來越多的客戶知道了她的名字，這不僅緣于公司自身的宣傳，同樣，優(yōu)秀的產(chǎn)品質量，完善的售前售后服務體系以及強大的技術支持，都是缺一不可的。

　　華南市場是我們的必爭之地

　　華南地區(qū)作為印刷行業(yè)第一大市場，歷來是各大商家必爭之地。而差一點兒就錯過了此次華南展會的盛威科表示，之前還因為擔心華南展規(guī)模不夠大，有所顧慮，但顯然，參展的效果是盛威科非常滿意的。“華南地區(qū)作為中國最大的市場，也是我們的客戶群主要集中地之一，所以我們非常重視它。除了加大宣傳力度之外，我們剛剛開辦了我們自己的配色中心，而建立這個配色中心就是為了適應、服務華南市場，專門針對客戶的具體要求，把客戶化的服務做得更快捷。

　　兩大優(yōu)勢贏得客戶

　　盛威科把印刷比一種藝術形式，就好像繪畫，無論是材料、工藝過程還是畫師的技術，都非常重要，而且三者密不可分。只有把它們結合到一起，才能完成一幅優(yōu)秀的作品。“油墨本身是作為一種功能性材料，消費者最終看到的是印刷物、包裝是否漂亮，而包裝美觀并不是唯一目的，最根本的還要能夠使用，要滿足印刷工藝過程的所有要求，這是消費者看不到的，我們就是靠印刷的環(huán)節(jié)取勝。”

　　這是一個靠技術和服務取勝的行業(yè)，“我們在前期會做很多工作，確保我們的產(chǎn)品可以使用，滿足最后印刷效果要求，滿足印刷過程工藝要求。我們會專注于快速供貨。在客戶有緊急需求時，我們會盡可能滿足客戶的需要。另外我們會利用自己的技術專長，幫助一些技術能力比較薄弱的中小客戶，解決他們的技術問題。在印前，我們會有技術人員在現(xiàn)場進行指導，根據(jù)印刷效果，進行現(xiàn)場調試，有的技術人員甚至會長駐印廠，保證客戶能夠最大程度使用好我們的油墨。在印刷后期，還會做一個測試，我們同樣也會對之進行指導。”

　　沒有競爭的市場是不健康的市場

　　談到競爭，有一個問題是沒有辦法回避的，就是惡性競爭，低價競爭，盛威科用一句玩笑話進行了概括——“一個人太寂寞了”，她表示“沒有競爭的市場是不健康的市場。中國現(xiàn)在的市場發(fā)展速度非�？欤�而且這個行業(yè)對服務和技術要求比較高，更多的是方案競爭，單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)非常少見。我們公司致力于在服務和技術方面取勝，而不是單單靠價格,讓客戶知道和盛威科合作，值。”

　　環(huán)保是行業(yè)和企業(yè)共同的責任

　　即將于4月1日實施的《食品與化妝品包裝國家標準》對食品和化妝品銷售包裝的空隙率、層數(shù)和成本等指標作出了強制性規(guī)定，即使這樣，在相關產(chǎn)品包裝的環(huán)保性、安全性方面，我國仍落后于歐美國家。盛威科認為，“中國的市場發(fā)展到一定程度，一定會趕上發(fā)達國家，國外不僅要求標簽外觀精美之外，還要求安全，而安全是核心，因為消費品最終是要與人接觸，而這一方面需要終端用戶的拉動。大規(guī)模的公司可以拉動這個行業(yè)的進步發(fā)展。比如說飲料行業(yè)像可樂，它要求材料包裝環(huán)�；�、綠色化。這樣的話，印刷廠必須適應這種變化，而我們油墨廠就要適應印刷廠的變化。另一方面，我們公司自己也會幫助推動行業(yè)的發(fā)展。作為歐美公司，我們在這方面有比較多的經(jīng)驗，我們會參與一些法律法規(guī)的制定，幫助政府去建議改善標準，當然我們也非常樂于做這樣的事情。”

　　為了繼續(xù)保持在行業(yè)內(nèi)的領先地位，盛威科在上海建立了全球研發(fā)創(chuàng)新中心，致立于油墨的基礎研發(fā)。正是有著這樣不斷創(chuàng)新進取的精神，才使得盛威科能夠在一百多年的歷史中一直走在行業(yè)前列。盛威科在中國市場的發(fā)展剛剛開始，我們堅信未來必將有更廣闊的市場在等待著我們。


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