【CPP114】訊：提到“購萬思”購物網(wǎng)站，成都的大學(xué)生幾乎無人不知；可提到“購萬思”的老板吳昌勝，卻沒幾個人知道。“購萬思”創(chuàng)辦5年了，最初只是送快餐、賣紙筆，如今已擁有各大高校15萬消費者，涵蓋IT數(shù)碼、通訊、個人護理等產(chǎn)品。5年來，吳昌勝賺的錢不多，可他卻收獲了很多快樂，他推動了高校的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，在“購萬思”工作過的千余名大學(xué)生，很多走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　辭掉工作一心做網(wǎng)站

　　2004年，吳昌勝還是川大電子信息學(xué)院的研究生，大學(xué)生就業(yè)難當(dāng)時已有表現(xiàn)。沖動之下，他和同學(xué)共同開發(fā)了一個公益性的門戶網(wǎng)站“馬上去”，為大學(xué)生提供就業(yè)信息、創(chuàng)業(yè)信息、考試信息等。為了維持網(wǎng)站運作，他和同學(xué)們四處找商家贊助。

　　預(yù)見到網(wǎng)絡(luò)購物的前景，2005年畢業(yè)前夕，吳昌勝對“馬上去”進行了重新定位：一是專注于校園網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)網(wǎng)站，二是為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺，推動高校的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。同時，“馬上去”也更名為“購萬思”(英文GO ONCE的中文譯名)。

　　轉(zhuǎn)型之后，“購萬思”只是提供快餐業(yè)務(wù)，銷售紙筆、一些小型數(shù)碼產(chǎn)品等。不久后，吳昌勝畢業(yè)了，在西華大學(xué)當(dāng)老師。由于“購萬思”的所有商品都在川大，他得在西華大學(xué)、川大兩頭跑。當(dāng)了半年大學(xué)老師，他開始感覺力不從心。征求家人意見后，他決定放棄這份讓人羨慕的工作，全力經(jīng)營“購萬思”，并注冊了購萬思商務(wù)信息有限公司。

　　全身心投入之后，吳昌勝開始摸索新的經(jīng)營模式。因為定位于高校，他開始招收川大的學(xué)生做兼職，讓他們到寢室去推銷，發(fā)放傳單，擴大網(wǎng)站的知名度。而川大之外的高校，在發(fā)放傳單的同時，則找學(xué)生設(shè)立“寢室店”，作為網(wǎng)站的中間銷售點。“購萬思”逐漸為大學(xué)生們所知，吳昌勝也漸漸開始贏利。

　　千余大學(xué)生得到歷練

　　2007年底，吳昌勝開始擴大經(jīng)營，在一些消費能力較高的高校建立代購點。銷售量呈直線上升之勢，代購點也迅速增加，最多時達到21個，幾乎覆蓋成都所有高校。與此同時，在“購萬思”兼職的大學(xué)生也達50多人。

　　2008年，汶川大地震發(fā)生后的半年，“購萬思”的業(yè)務(wù)幾乎處于停滯狀態(tài)，而人員工資、代購點的維持等各種費用巨大。“只能說自己內(nèi)功沒練好，抗風(fēng)險能力較低。”吳昌勝對自己進行了認真總結(jié)。

　　為了讓更多大學(xué)生得到鍛煉，2008年底，他在西南交大新校區(qū)設(shè)立了第一個實體店，同樣交由大學(xué)生來經(jīng)營管理。第一個實體店取得了很好的效果，之后他又在川外成都學(xué)院、川大等設(shè)立了實體店面。此時，他也提出了“西南高校網(wǎng)購實戰(zhàn)平臺”———“醒獅”的概念。對此，他做了如下解釋：大學(xué)生們很多是正在沉睡的獅子，之所以就業(yè)難，沒把自己鍛煉好是主要原因，他希望通過這個平臺，更多的人能夠得到歷練，學(xué)到實用的東西，促進他們就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

　　在“購萬思”工作過的大學(xué)生先后有1000多人，他們中有很多人走上了創(chuàng)業(yè)的道路，也有很多人找到了讓人羨慕的工作。

　　瓶頸期再次思考轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)過5年發(fā)展，“購萬思”銷售的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋IT數(shù)碼、通訊、個人護理、其他產(chǎn)品等四個大類，品種數(shù)萬。“購萬思”也成為成都高校15萬師生網(wǎng)購第一選擇，經(jīng)營業(yè)績最好時達到一年400萬元。

　　營業(yè)額雖然提高了，但因為產(chǎn)品利潤低，吳昌勝并沒有賺到很多錢。每次回福建老家，很多做生意的同學(xué)都會和他開玩笑：“你讀那么多年書，現(xiàn)在房子都沒買，還不如我們呢。”每次，他都會一笑了之。能為大學(xué)生們提供一個歷練的平臺，他很滿足。

　　像很多企業(yè)一樣，由于實體店過多，“購萬思”也遇到了資金瓶頸。幾經(jīng)思索之后，吳昌勝決定再次轉(zhuǎn)型：取消實體店面，主力做網(wǎng)購———先在川大試點做線下體驗店，待成熟之后再推展。

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