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樂凱二膠:我們是市場化企業(yè)

2010-04-27 00:00 來源:《網(wǎng)商》 作者:繆舢 責(zé)編:樂軒

摘要:
今年一季度增長勢頭更猛,銷售收入增長28%,其中計(jì)算機(jī)直接制版版材增長繼續(xù)狂奔,同比達(dá)到150%,得益于金融危機(jī)的陰影漸散。滕方遷樂觀估計(jì),2010年銷售收入有望達(dá)到17個(gè)億,是建廠30多年來增長最多的一年!2010年將是我們跨越最大的一年。我們的膠印版材不僅在國內(nèi)領(lǐng)先,在歐洲市場的銷售增長更快。今年下半年柔性樹脂版生產(chǎn)線投產(chǎn)后,銷售收入也會(huì)有較大增長!
  【CPP114】訊:一個(gè)美國男子一邊翻閱當(dāng)天的報(bào)紙,一邊用沾了報(bào)紙油墨的手拿面包吃,這是美國電影中常見的一個(gè)吃早餐鏡頭。

  觀眾沒有細(xì)究:為什么美國人可以用沾了報(bào)紙油墨的手拿面包吃,而中國人卻不會(huì)這么做?其間不為人知的事實(shí)是,美國杜邦公司生產(chǎn)出一種叫作“柔性樹脂版”的印刷版材,與這種印刷版材配套使用的油墨是以植物為主要成分的UV油墨,用于食品、藥品的包裝袋上,中國生產(chǎn)不出這種印刷版材。自然油墨也就只能使用普通的有機(jī)化合物染料,對人體健康有一定危害。

  但新的改變已從2008年7月開始,中國人研發(fā)生產(chǎn)出了國產(chǎn)柔性樹脂版,也可以印刷出安全環(huán)保的印刷品。打破多年來國際跨國巨頭技術(shù)封鎖的是一家央企子公司——樂凱集團(tuán)第二膠片廠(以下簡稱“樂凱二膠”)。

  突破國際封鎖

  全球僅有美國杜邦等幾家跨國公司能生產(chǎn)柔性樹脂版,技術(shù)對中國嚴(yán)格封鎖。2007年,中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)組織成員企業(yè)到一家跨國公司考察柔性樹脂版生產(chǎn)現(xiàn)場,此時(shí)樂凱二膠自主研發(fā)的柔性樹脂版實(shí)驗(yàn)品剛剛研制成功,尚未完成產(chǎn)業(yè)化。該公司婉拒了這家協(xié)會(huì)的來訪,因?yàn)榭疾靾F(tuán)名單中有樂凱二膠,結(jié)果樂凱二膠考察發(fā)達(dá)國家先進(jìn)生產(chǎn)水平的愿望沒能成行。

  2008年下半年,樂凱二膠柔性樹脂版中試生產(chǎn)線建成,開始向市場投放小批量產(chǎn)品。這看似一塊石子投進(jìn)水里的動(dòng)作,卻掀起軒然大波,原來的全球產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局被打破,在全球增長最快的中國市場闖入了新的本土競爭者。

  短暫的緊張之后,經(jīng)驗(yàn)老道的跨國公司很快對格局的變化想出應(yīng)對之策。2008年底,國外一家柔性樹脂版廠商不請自到,來到河南南陽臥龍崗下,拜會(huì)坐落于此的樂凱二膠廠長滕方遷。

  在樂凱二膠的會(huì)議室,這家企業(yè)的代表和滕方遷隔桌而坐。仔細(xì)察看過一塊塊柔性樹脂版樣品后,外企代表面露驚訝之色,他沒想到二膠這么快就獨(dú)立研發(fā)出來了合格產(chǎn)品。于是當(dāng)即主動(dòng)提出,“你們產(chǎn)品做出來了,我們能不能開展合作?”

  在跨國巨頭合作態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后,是柔性樹脂版巨大的商業(yè)價(jià)值。印刷業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨發(fā)生嬗變,人們的閱讀方式從紙上轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)和電子書上,傳統(tǒng)的報(bào)紙、書刊印刷需求呈下降趨勢。黯淡前景下,唯一的亮點(diǎn)是包裝印刷需求持續(xù)上升。隨著消費(fèi)水平的提高,人們更注重追求包裝印刷的個(gè)性化、精美化。一暗一亮、一降一升,演示出兩種不同印刷領(lǐng)域正在發(fā)生的變化,聰明人懂得從中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)找到商機(jī)。

  “這是趨勢,再過10年會(huì)有更顯著的變化。”滕方遷說,包裝印刷數(shù)量不斷增長,促進(jìn)了新型高端材料的需求,柔性樹脂版正是這樣一種主要應(yīng)用于中高檔精美印刷的新材料。

  滕方遷介紹,柔性樹脂版印刷質(zhì)量更飽滿,色彩更豐富,表面耐印率高于其他印刷版材。耐印率高意味著每一張版可印刷更多的頁面,對印刷廠商的成本而言是一種節(jié)省。此外,更重要的是全民對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求和重視,食品、藥品等包裝材料將越來越多地采用符合健康要求的印刷材料。如果中國不能突破國際跨國公司的技術(shù)封鎖,只有大量高價(jià)購買國外產(chǎn)品。

  全球柔性樹脂版2009年需求量約1000萬平方米,占包裝印刷材料市場的30%。主要以美國為代表,在美國包裝材料印刷市場中柔性樹脂版占60%,是最主要的印刷材料。日本市場中占20%-30%。中國柔性樹脂版市場剛剛興起,但增長迅速,近年以20%的速度增長,數(shù)倍于國際市場平均6%的速度。

  年需求量40億元且以20%高速增長的中國市場吸引了遠(yuǎn)道而來的四五個(gè)國際大佬,也帶動(dòng)了本土樂凱二膠闖入。迫于現(xiàn)實(shí),跨國公司希望與樂凱二膠合資結(jié)成利益共同體。

  2009年,樂凱二膠已非一年前只能拿出小部分樣品時(shí)的青澀,中試生產(chǎn)線開足馬力,向市場提供了數(shù)倍于上年的柔性樹脂版,在國外公司壟斷多年的市場上撕開了一道口子。同時(shí)產(chǎn)能擴(kuò)張的投資,得到了母公司樂凱集團(tuán)和國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持。

  樂凱二膠生產(chǎn)的新材料柔性樹脂版供不應(yīng)求,而且利潤高達(dá)兩位數(shù),但仍比跨國公司價(jià)格低20%。加快擴(kuò)大產(chǎn)能成了樂凱二膠2009年急速推進(jìn)的頭等大事。

  2009年6月16日是個(gè)好日子,河南南陽白河南岸,樂凱二膠柔性樹脂版生產(chǎn)線打下第一根樁。投資1.15億元,計(jì)劃2010年6月建成投產(chǎn),產(chǎn)能10萬平方米。2010年4月2日,滕方遷對前來采訪的《網(wǎng)商》記者說,新的生產(chǎn)線已經(jīng)建成,正在試車,6月底正式投產(chǎn)。明后兩年還將上馬兩條生產(chǎn)線。

  他放言,“從柔性樹脂版來說,我們在中國市場肯定要占據(jù)第一,這是不容置疑的,我們也有這個(gè)能力。3年內(nèi)占據(jù)30%的市場份額,5年內(nèi)占50%的份額。”

  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技先鋒

  實(shí)際上,樂凱二膠除了柔性樹脂版有望占據(jù)半壁江山,作為全球主要印刷材料的膠印版材也牢牢占據(jù)國內(nèi)第一,年銷售量占國內(nèi)市場25%

  發(fā)明了印刷術(shù)的中國,印刷技術(shù)卻在近現(xiàn)代與世界發(fā)達(dá)國家拉開甚遠(yuǎn)距離。上世紀(jì)80年代后,傳統(tǒng)印刷業(yè)經(jīng)歷了兩次重大技術(shù)革命:第一次是從鉛字印刷變?yōu)槌杀镜汀①|(zhì)量優(yōu)的膠印印刷;第二次從2000年開始出現(xiàn)速度更快、成本繼續(xù)降低的數(shù)字印刷。

  樂凱二膠的前身是1970年代初建于豫西深山里的三線企業(yè),最初的主導(dǎo)產(chǎn)品是電影膠片。1970年代末,樂凱二膠利用膠片涂布技術(shù)優(yōu)勢,抓住市場上剛出現(xiàn)的印刷感光材料需求,成功進(jìn)入印刷材料領(lǐng)域。隨后又自主研發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)直接制版版材,始終緊緊咬住世界印刷感光材料的最新技術(shù)不掉隊(duì)。

  滕方遷說:“即使是在上世紀(jì)90年代,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界對于先進(jìn)技術(shù)是堅(jiān)持自主研發(fā)還是向國外購買發(fā)生嚴(yán)重分歧的時(shí)候,樂凱二膠都沒有放棄技術(shù)創(chuàng)新。”

  對主導(dǎo)產(chǎn)品率先突破跨國公司技術(shù)封鎖的樂凱二膠來說,直接競爭對手便是國際跨國公司。“無論是國內(nèi)市場還是國際市場,樂凱二膠總是和幾家國際大公司狹路相遇。”

  在中國市場與跨國公司短兵相接的同時(shí),樂凱二膠迂回深入歐美老巢。2009年,整個(gè)歐洲印刷版材受金融危機(jī)影響下降25%,但樂凱二膠計(jì)算機(jī)直接制版版材憑借性價(jià)比優(yōu)勢,在歐美市場贏得大批訂單。滕方遷說:“我們有產(chǎn)品制造的成本優(yōu)勢,性價(jià)比全球一流。作為一家與跨國公司直面競爭的中國最大印刷感光材料企業(yè),產(chǎn)品走出去參與國際競爭是我們的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。”

  今年一季度增長勢頭更猛,銷售收入增長28%,其中計(jì)算機(jī)直接制版版材增長繼續(xù)狂奔,同比達(dá)到150%,得益于金融危機(jī)的陰影漸散。滕方遷樂觀估計(jì),2010年銷售收入有望達(dá)到17個(gè)億,是建廠30多年來增長最多的一年。“2010年將是我們跨越最大的一年。我們的膠印版材不僅在國內(nèi)領(lǐng)先,在歐洲市場的銷售增長更快。今年下半年柔性樹脂版生產(chǎn)線投產(chǎn)后,銷售收入也會(huì)有較大增長。”

  滕方遷說,作為國家隊(duì)的央企,應(yīng)該開發(fā)一些超前的、前瞻性的重大科技產(chǎn)品,在不久的未來對整個(gè)行業(yè)能起到引領(lǐng)作用。但是近年來每每聽到對央企的指責(zé)時(shí),滕方遷也會(huì)感到很委屈。“不過,最終我們將這樣一些誤解轉(zhuǎn)化成了更加執(zhí)著的動(dòng)力。”滕方遷說,“樂凱二膠所服務(wù)的印刷業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè),我們完全是市場化的企業(yè),完全靠我們技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)信念,研發(fā)全球領(lǐng)先技術(shù),以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新需求。我們是在與國際跨國巨頭的競爭中贏得了市場,成為印刷行業(yè)的領(lǐng)軍者,卻因?yàn)檠肫蟮纳矸菔艿街肛?zé),這不公平。就如國人所說,正是有了樂凱,中國的膠卷才會(huì)便宜,中國老百姓得到了實(shí)惠;也正是有了二膠,中國的印刷感光材料成本更低,促進(jìn)了中國印刷業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的快速發(fā)展。” 


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