【CPP114】訊：世博會的蛋糕，杭州天時印務(wù)有限公司總經(jīng)理魏德強(qiáng)也嘗了一口——世博會上法國館里有一種印刷精美的宣傳冊，比巴掌大一點(diǎn)，講的是地球可持續(xù)性發(fā)展的環(huán)保小知識，就是由他們公司負(fù)責(zé)印刷的，前期印刷數(shù)量就達(dá)到3萬多冊。

　　昨天，魏德強(qiáng)派人專程去上海把委托他印刷的這位法國客戶接到了杭州，他跟客戶之間要談的不僅僅是已成交的這筆小宣傳冊的生意，也不是過去多次合作的香水包裝印刷事務(wù)。他有個新設(shè)想，想跟這位掌控著多個知名化妝品品牌的代理商好好地談一談。

　　今年或者說是未來更長一段時間，杭州天時印務(wù)有限公司不單要做化妝品包裝印刷的出口生意，還想做進(jìn)口生意。打個比方，也就是說當(dāng)公司里把香水包裝印刷好了之后，一部分交給國外的香水廠家，另一部分則留著，國外廠家直接把灌裝好的香水拿過來就可以配上這些包裝在國內(nèi)銷售了。

　　“做外貿(mào)的人，現(xiàn)在最擔(dān)心的就是人民幣升值。”魏德強(qiáng)說，面對人民幣升值以及原材料上漲的種種壓力，公司準(zhǔn)備增加進(jìn)口渠道，試著摸索出一條從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為工貿(mào)企業(yè)的路子來。

　　制造是根本

　　重金打造技術(shù)人才梯隊(duì)

　　要是在以前，魏德強(qiáng)喜歡這樣介紹自己的公司：杭州天時印務(wù)有限公司成立于1992年，專業(yè)從事生產(chǎn)高檔畫冊、彩色樣本、高檔彩色PVC塑料盒、PVC防滑餐墊、PVC文具夾、彩色紙包裝盒、各類手提袋、產(chǎn)品說明書、彩色宣傳卡、金卡紙、銀卡紙及各類辦公用品等一系列產(chǎn)品，是一家集包裝策劃設(shè)計(jì)、印制出口包裝、高檔彩色印刷品、紙制品研發(fā)、制造銷售等業(yè)務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。顯然，在這段介紹詞中，制造是最核心的內(nèi)容。

　　現(xiàn)在，魏德強(qiáng)在醞釀企業(yè)轉(zhuǎn)型，他喜歡在上述介紹完了之后加一句：“我們準(zhǔn)備在進(jìn)出口貿(mào)易這方面傾注更多的發(fā)展，有什么建議嗎？”

　　不管企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，魏德強(qiáng)認(rèn)為公司的技術(shù)人員就是企業(yè)發(fā)展核心的核心。“印刷產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，現(xiàn)在企業(yè)之間拼的是實(shí)力，我認(rèn)為，再好的設(shè)備，只要有錢就能買到；優(yōu)秀的人才，你有錢不一定能買到。”魏德強(qiáng)公司的180余名員工中，有50名各類專業(yè)技術(shù)人員，這些人才全是他一手培養(yǎng)起來的。

　　培養(yǎng)一名優(yōu)秀的技術(shù)員，至少需要花費(fèi)三年時間，培養(yǎng)費(fèi)用得花上5萬元。“如果是頂尖的技術(shù)人才，我們還要送到國外深造，那么沒有10萬元是拿不下來的。”魏德強(qiáng)在核算這筆成本時，對于這些數(shù)字只是一句話帶過，“跟一些企業(yè)高薪挖人相比，我更喜歡自己打造一個人才梯隊(duì)。”魏德強(qiáng)認(rèn)為，不管企業(yè)今后發(fā)展動向如何，擁有能征善戰(zhàn)的人才梯隊(duì)是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的第一保證。

　　和一般的印刷企業(yè)注重規(guī)模化擴(kuò)張相比,天時則更注重生產(chǎn)工藝的升級,每年定期參加國外先進(jìn)印刷技術(shù)發(fā)布會,始終讓自己的產(chǎn)品保持在國際領(lǐng)先水平。

　　進(jìn)軍國際市場

　　天時要在紐約建分公司

　　人才梯隊(duì)，在金融危機(jī)時助魏德強(qiáng)跨出了一大步。

　　2008年底金融危機(jī)爆發(fā)，很多外貿(mào)企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。雖然魏德強(qiáng)的公司80%的業(yè)務(wù)面向國際市場，而且以歐洲為主，但是公司去年的年度報表顯示，銷售額僅下降10%，完全在正常浮動的范圍之內(nèi)。“我們一開始就及時地作出了調(diào)整，技術(shù)人員根據(jù)市場變化重新拿出設(shè)計(jì)方案，在印刷材料以及工藝上都作了相應(yīng)的調(diào)整，以滿足顧客特殊時期的需求。”魏德強(qiáng)說，對和顧客之間的合作模式進(jìn)行了靈活的變動。

　　去年，杭州天時印務(wù)有限公司在迪拜成立了一家合資公司，合資方原本是公司的客戶。“我們需要在國外有自己的窗口，早在幾年前，我們就在德國成立了

　　一家分公司，金融危機(jī)之下的擴(kuò)張畢竟要更慎重，合資也是一種嘗試。”一年運(yùn)行下來，魏德強(qiáng)對這次嘗試十分認(rèn)可，他準(zhǔn)備今年在紐約再開一家分公司。

　　同時，魏德強(qiáng)還緊鑼密鼓地申請公司的獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)。因?yàn)楣�司要在國際上打響品牌，要不斷地參加各種展會，就得有自己的名號，所以拿到進(jìn)出口權(quán)已迫在眉睫。

　　從做香水包裝到賣香水

　　轉(zhuǎn)型升級從多元化的貿(mào)易布局開始

　　跟所有做外貿(mào)生意的老板一樣，魏德強(qiáng)最怕人民幣升值。因?yàn)�，他們通常都是按美元結(jié)算，匯率波動直接影響企業(yè)的利潤。以上一次人民幣升值為例，杭州天時印務(wù)有限公司至少損失了一兩百萬元。魏德強(qiáng)跟朋友開玩笑說，人民幣一升值，他損失了一輛頂級寶馬車。

　　“現(xiàn)在匯率還穩(wěn)定，但未來預(yù)期如何，誰也想不到。”魏德強(qiáng)想出的應(yīng)對辦法是做進(jìn)口生意，這樣可以局部抵消人民幣升值的影響。他選擇了跟他密切相關(guān)的行業(yè)——做化妝品進(jìn)口生意。

　　事實(shí)上，很多化妝品的廠家，委托魏德強(qiáng)生產(chǎn)好外包裝后，拿回去灌裝好，最后還是要到中國來賣。魏德強(qiáng)風(fēng)趣地說，以賣香水為例，如果廠家直接拿灌裝好的香水到他這兒加上外包裝，然后由他負(fù)責(zé)在中國銷售，那么香水的外包裝也少坐了一趟飛機(jī)。

　　魏德強(qiáng)說，到時要成立一家專門的銷售公司，專營進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品的范圍首選最為熟悉的化妝品，如果這條路子可以走通，到時還可再次轉(zhuǎn)型升級，從經(jīng)營化妝品到經(jīng)營更多的奢侈品。

　　這些是未來的藍(lán)圖，魏德強(qiáng)說可以滿懷憧憬，但最關(guān)鍵的還是踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。


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