【CPP114】訊：在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌，這是一家從印刷發(fā)展起來的文化公司，雖然規(guī)模不大，但它在世界上的知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些500強(qiáng)企業(yè)。雅昌獨(dú)特的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)模式不僅被現(xiàn)在的許多企業(yè)所關(guān)注，它對(duì)中國(guó)的文化和經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的影響也將是深遠(yuǎn)的。這到底是一家什么樣的公司？要了解雅昌，得從它的領(lǐng)軍人物說起。

　　專業(yè)化印刷攬得200余項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)

　　今年48歲的萬捷，從小一直夢(mèng)想著成為一位電影導(dǎo)演。但是轉(zhuǎn)眼間幾十年過去了，萬捷從來沒導(dǎo)過一部影片，但卻得了4個(gè)印刷“奧斯卡”金獎(jiǎng)，創(chuàng)下了中國(guó)印刷業(yè)的一個(gè)奇跡。他從當(dāng)年一家名不見經(jīng)傳的小制版廠起步，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)集藝術(shù)印刷、藝術(shù)品門戶網(wǎng)站、藝術(shù)衍生產(chǎn)品、藝術(shù)家綜合服務(wù)、數(shù)字出版等綜合服務(wù)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——雅昌集團(tuán)公司。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事廠長(zhǎng)后，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路。

　　“17年前我們開始創(chuàng)建雅昌時(shí)只有30多個(gè)人，到現(xiàn)在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎(jiǎng)。”萬捷自豪地說。

　　2009年9月在美國(guó)芝加哥舉辦的年度印刷大獎(jiǎng)典禮上，萬捷率領(lǐng)著他的公司獲得了其中15項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中3個(gè)金獎(jiǎng)、7個(gè)銀獎(jiǎng)。對(duì)于這樣的驕人戰(zhàn)績(jī)，雅昌人已習(xí)以為常了，在過去的六七年里，雅昌共獲得各類國(guó)際印刷大獎(jiǎng)200多項(xiàng)，被業(yè)內(nèi)稱為獲獎(jiǎng)專業(yè)戶。

　　“如果你恨一個(gè)人，就找機(jī)會(huì)讓他去干印刷。”萬捷一句幽默話語的背后，道出了自己從事印刷業(yè)二十幾年來的艱辛。萬捷認(rèn)為，印刷業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型的資金密集與勞動(dòng)密集結(jié)合最緊的行業(yè)。

　　在萬捷看來，由于傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤(rùn)微薄，尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的圖錄。對(duì)藝術(shù)和收藏頗有感覺的萬捷便想，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專門從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)日益激烈，利潤(rùn)日益稀薄，只有走專業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規(guī)模，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設(shè)計(jì)的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標(biāo)客戶群確立為藝術(shù)家、文博機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)和拍賣機(jī)構(gòu)等，專注于為畫家印制畫冊(cè)、為拍賣行印制拍賣圖錄、為博物館印制紀(jì)念資料。正是這種專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式掀開了雅昌的發(fā)展大幕。

　　奧運(yùn)會(huì)走出來的藝術(shù)品牌

　　2001年1月9日晚8時(shí)40分，萬捷親自帶隊(duì)，在深圳黃田機(jī)場(chǎng)迎接《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》監(jiān)制小組。

　　四個(gè)日夜的不眠不休，萬捷帶領(lǐng)著他的同事完成了同行認(rèn)為不可能完成的印制任務(wù)。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》終于在雅昌位于深圳南山區(qū)天安數(shù)碼城的印刷廠完成。奧申委副秘書長(zhǎng)孫大光帶著體積比《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》還要大、被裝訂在一個(gè)大活頁(yè)夾里的一整套保證書原件，以及附帶精美外包裝的《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》，踏上了前往瑞士洛桑國(guó)際奧委會(huì)總部的旅途。而這兩套經(jīng)過雅昌精心設(shè)計(jì)的大部頭，后來被媒體稱做“精品報(bào)告”。再后來，《上海2010年世博會(huì)申辦報(bào)告》、《深圳第二十六屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦報(bào)告》，幾乎在國(guó)內(nèi)所有高規(guī)格的“報(bào)告書”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)開閉幕式的所有節(jié)目單、媒體指南也都出自雅昌之手。雅昌為圓中國(guó)的百年奧運(yùn)夢(mèng)想做出了貢獻(xiàn)，也伴隨北京奧運(yùn)的成功一躍成為知名藝術(shù)品牌。

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬捷所確定的專業(yè)化印刷方式。近年來，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，藝術(shù)品拍賣價(jià)格屢創(chuàng)新高。在藝術(shù)品市場(chǎng)的“牛市”中，雅昌在中國(guó)藝術(shù)品拍賣圖錄市場(chǎng)的份額高達(dá)95％，幾乎形成獨(dú)家壟斷，在美術(shù)文博圖書市場(chǎng)也占據(jù)著很高的份額。不過，萬捷的說法卻是：“印刷已經(jīng)不是我的興奮點(diǎn)。”

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無論是過去的還是當(dāng)下，藝術(shù)家都是小眾的，藝術(shù)機(jī)構(gòu)也是小眾的，但是通過為這些藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)服務(wù)，雅昌要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)為人民大眾服務(wù)的目的。10年前我們開始收集所有的藝術(shù)品拍賣信息，成立了雅昌藝術(shù)網(wǎng)，現(xiàn)在它變成了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上重要的工具，過去去圖書館查資料、查拍賣讀物，現(xiàn)在只需要查雅昌藝術(shù)網(wǎng)，大約120萬件的藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)，每件作品的交易情況都清清楚楚。”萬捷說，“過去我們只提供印刷服務(wù)，現(xiàn)在我們還提供攝影服務(wù)，提供整個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的服務(wù)、拍賣服務(wù)，另外我們還給藝術(shù)家做出版的策劃、展覽，總之是一系列地為藝術(shù)界服務(wù)”。

　　進(jìn)軍藝術(shù)市場(chǎng)印刷公司轉(zhuǎn)型藝術(shù)公司

　　為了能在藝術(shù)領(lǐng)域有更多的發(fā)展，萬捷決定依靠印刷業(yè)務(wù)積累的豐富資源，開始建立網(wǎng)絡(luò)化的中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)，希望通過為藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品領(lǐng)域的“瑞士銀行”，根據(jù)不同的客戶，雅昌將數(shù)據(jù)庫(kù)分成四大類別：藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、藝術(shù)家及作品數(shù)據(jù)庫(kù)、書畫印鑒數(shù)據(jù)庫(kù)、畫譜收錄及書畫著錄數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　目前雅昌的中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)擁有中國(guó)藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù)，既是中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)的核心價(jià)值，也是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。2000年，雅昌在中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上開設(shè)了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)（www.artron.net），10年間已發(fā)展為中國(guó)最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。

　　在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，2005年雅昌開始對(duì)外發(fā)布藝術(shù)品拍賣行情，推出了“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)（AMI）”，包括成分指數(shù)、分類指數(shù)、個(gè)人作品成交價(jià)格指數(shù)三大類藝術(shù)品市場(chǎng)指數(shù)。AMI就像股票指數(shù)一樣，成了藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場(chǎng)行情的“晴雨表”。通過它，雅昌有效地將藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者、藝術(shù)品投資人串聯(lián)起來，一次性打通了生產(chǎn)、代理、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，而整個(gè)藝術(shù)品交易的產(chǎn)業(yè)鏈條也由此啟動(dòng)。

　　在拍賣信息服務(wù)形成優(yōu)勢(shì)品牌的條件下，雅昌藝術(shù)網(wǎng)又延伸至畫廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域，從而在業(yè)內(nèi)奠定了綜合型品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據(jù)了解，雅昌藝術(shù)網(wǎng)運(yùn)行后，僅僅幾年時(shí)間就開始盈利，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為雅昌集團(tuán)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供各種增值服務(wù)。比如，為藝術(shù)家量身定做個(gè)人官方網(wǎng)站、個(gè)人數(shù)字檔案館，與藝術(shù)家結(jié)成合作伙伴為其策劃各種展覽活動(dòng)、藝術(shù)品高仿真復(fù)制、藝術(shù)品收藏、出版數(shù)字資產(chǎn)管理等，嘗試著將部分藝術(shù)內(nèi)容嫁接到工業(yè)市場(chǎng)上，以服務(wù)于“無限”的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”的發(fā)展道路

　　如今，萬捷重新規(guī)劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過核心數(shù)據(jù)庫(kù)把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者——拍賣行、畫廊、投資者、藝術(shù)家、印刷、出版公司聯(lián)結(jié)在一個(gè)平臺(tái)上，由此圍繞藝術(shù)品的創(chuàng)作、宣傳普及、交易流通、收藏等環(huán)節(jié)提供數(shù)字資產(chǎn)管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務(wù)、藝術(shù)衍生品的經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

　　資源決定模式。在藝術(shù)領(lǐng)域，擁有獨(dú)特資源的雅昌可以開展的業(yè)務(wù)越來越多，宛如藝術(shù)市場(chǎng)的CPU，整合各種資源，運(yùn)營(yíng)著不同的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了盈利模式多樣化。雅昌顛覆了傳統(tǒng)的印刷生產(chǎn)方式，將印刷業(yè)融入藝術(shù)領(lǐng)域，引領(lǐng)印刷業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。萬捷現(xiàn)在將主要精力放在藝術(shù)品數(shù)字資產(chǎn)的開發(fā)上。“這才是雅昌的未來，再也不要說雅昌只是印刷公司了！”他說。

　　在萬捷看來，在印刷領(lǐng)域雅昌有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在網(wǎng)站方面雅昌有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但傳統(tǒng)的印刷業(yè)和現(xiàn)代的IT業(yè)組合起來，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨(dú)特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復(fù)制的商業(yè)模式。

　　在國(guó)外，復(fù)制藝術(shù)品已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)。但在中國(guó)國(guó)情下，藝術(shù)藏品市場(chǎng)小眾化與精英化的情結(jié)，抬高了工薪階層進(jìn)入的門檻。在萬捷的構(gòu)想中，當(dāng)資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術(shù)復(fù)制名畫，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費(fèi)得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費(fèi)的必需品。比如，通過“高級(jí)”印刷，把達(dá)·芬奇的名作《蒙娜麗莎》“批量化”生產(chǎn)，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫。他說：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術(shù)品的版權(quán)，用戶的選擇多了，市場(chǎng)規(guī)�？梢赃_(dá)到10億-30億元。”

　　雅昌所走的跨領(lǐng)域、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經(jīng)營(yíng)大賣場(chǎng)，也開始提供視頻下載服務(wù)；星巴克不單賣咖啡，還賣音樂；蘋果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂和手機(jī)領(lǐng)域。如今，數(shù)字化手段對(duì)行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌。

　　現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)讓人感到陌生，但這些企業(yè)也給社會(huì)帶來了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”道路，不僅順應(yīng)了這一潮流，而且也為其他傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化之路提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。


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