【CPP114】訊：在近日舉辦的第二十屆圖書交易博覽會的現(xiàn)場，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說到雅昌，這是一家從印刷發(fā)展起來的文化公司，雖然規(guī)模不大，但它在世界上的知名度卻遠遠超過一些500強企業(yè)。雅昌獨特的發(fā)展歷程和經營模式不僅被現(xiàn)在的許多企業(yè)所關注，它對中國的文化和經濟未來發(fā)展的影響也將是深遠的。這到底是一家什么樣的公司？要了解雅昌，得從它的領軍人物說起。

　　今年48歲的萬捷，從小一直夢想著成為一位電影導演。但是轉眼間幾十年過去了，萬捷從來沒導過一部影片，但卻得了4個印刷“奧斯卡”金獎，創(chuàng)下了中國印刷業(yè)的一個奇跡。他從當年一家名不見經傳的小制版廠起步，發(fā)展到現(xiàn)在一個集藝術印刷、藝術品門戶網(wǎng)站、藝術衍生產品、藝術家綜合服務、數(shù)字出版等綜合服務于一身的文化產業(yè)集團——雅昌集團公司。

　　1984年大學畢業(yè)后的萬捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事廠長后，1993年靠借來的40萬元，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路。

　　“17年前我們開始創(chuàng)建雅昌時只有30多個人，到現(xiàn)在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎。”萬捷自豪地說。

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎典禮上，萬捷率領著他的公司獲得了其中15項大獎，其中3個金獎、7個銀獎。對于這樣的驕人戰(zhàn)績，雅昌人已習以為常了，在過去的六七年里，雅昌共獲得各類國際印刷大獎200多項，被業(yè)內稱為獲獎專業(yè)戶。

　　“如果你恨一個人，就找機會讓他去干印刷。”萬捷一句幽默話語的背后，道出了自己從事印刷業(yè)二十幾年來的艱辛。萬捷認為，印刷業(yè)是一個傳統(tǒng)產業(yè)，是一個典型的資金密集與勞動密集結合最緊的行業(yè)。

　　在萬捷看來，由于傳統(tǒng)印刷業(yè)務利潤微薄，尋求傳統(tǒng)業(yè)務之外的利潤增長點，是印刷企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經營的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個藝術品拍賣會的圖錄。對藝術和收藏頗有感覺的萬捷便想，比起普通的包裝印刷和書刊印刷，藝術品印刷質量要求更高，專門從事藝術品印刷的企業(yè)又極少，這個領域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務競爭只會日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規(guī)模，雅昌根本拼不過。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術，也懂藝術。”萬捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶群確立為藝術家、文博機構、出版機構和拍賣機構等，專注于為畫家印制畫冊、為拍賣行印制拍賣圖錄、為博物館印制紀念資料。正是這種專業(yè)化的經營方式掀開了雅昌的發(fā)展大幕。
　　奧運會走出來的藝術品牌

　　2001年1月9日晚8時40分，萬捷親自帶隊，在深圳黃田機場迎接《北京2008年奧運會申辦報告》監(jiān)制小組。

　　四個日夜的不眠不休，萬捷帶領著他的同事完成了同行認為不可能完成的印制任務。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運會申辦報告》終于在雅昌位于深圳南山區(qū)天安數(shù)碼城的印刷廠完成。奧申委副秘書長孫大光帶著體積比《北京2008年奧運會申辦報告》還要大、被裝訂在一個大活頁夾里的一整套保證書原件，以及附帶精美外包裝的《北京2008年奧運會申辦報告》，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會總部的旅途。而這兩套經過雅昌精心設計的大部頭，后來被媒體稱做“精品報告”。再后來，《上海2010年世博會申辦報告》、《深圳第二十六屆世界大學生夏季運動會申辦報告》，幾乎在國內所有高規(guī)格的“報告書”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運會、殘奧會開閉幕式的所有節(jié)目單、媒體指南也都出自雅昌之手。雅昌為圓中國的百年奧運夢想做出了貢獻，也伴隨北京奧運的成功一躍成為知名藝術品牌。

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬捷所確定的專業(yè)化印刷方式。近年來，民間資本大量涌入藝術品收藏市場，藝術品拍賣價格屢創(chuàng)新高。在藝術品市場的“牛市”中，雅昌在中國藝術品拍賣圖錄市場的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷，在美術文博圖書市場也占據(jù)著很高的份額。不過，萬捷的說法卻是：“印刷已經不是我的興奮點。”

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無論是過去的還是當下，藝術家都是小眾的，藝術機構也是小眾的，但是通過為這些藝術家和藝術機構服務，雅昌要實現(xiàn)藝術為人民大眾服務的目的。10年前我們開始收集所有的藝術品拍賣信息，成立了雅昌藝術網(wǎng)，現(xiàn)在它變成了中國藝術品市場上重要的工具，過去去圖書館查資料、查拍賣讀物，現(xiàn)在只需要查雅昌藝術網(wǎng)，大約120萬件的藝術品拍賣數(shù)據(jù)，每件作品的交易情況都清清楚楚。”萬捷說，“過去我們只提供印刷服務，現(xiàn)在我們還提供攝影服務，提供整個設計系統(tǒng)的服務、拍賣服務，另外我們還給藝術家做出版的策劃、展覽，總之是一系列地為藝術界服務”。

　　進軍藝術市場印刷公司轉型藝術公司

　　為了能在藝術領域有更多的發(fā)展，萬捷決定依靠印刷業(yè)務積累的豐富資源，開始建立網(wǎng)絡化的中國藝術品數(shù)據(jù)庫，希望通過為藝術家和藝術機構提供增值服務，從而建立一座藝術品領域的“瑞士銀行”，根據(jù)不同的客戶，雅昌將數(shù)據(jù)庫分成四大類別：藝術品拍賣市場數(shù)據(jù)庫、藝術家及作品數(shù)據(jù)庫、書畫印鑒數(shù)據(jù)庫、畫譜收錄及書畫著錄數(shù)據(jù)庫。

　　目前雅昌的中國藝術品數(shù)據(jù)庫擁有中國藝術品拍賣數(shù)據(jù)與藝術家資源及其完整的藝術作品數(shù)據(jù)，既是中國藝術品數(shù)據(jù)庫的核心價值，也是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價值的關鍵所在。2000年，雅昌在中國藝術品數(shù)據(jù)庫的基礎上開設了一個門戶網(wǎng)站——雅昌藝術網(wǎng)（www.artron.net），10年間已發(fā)展為中國最大的藝術品門戶網(wǎng)站。

　　在雅昌藝術網(wǎng)的基礎上，2005年雅昌開始對外發(fā)布藝術品拍賣行情，推出了“雅昌藝術市場指數(shù)（AMI）”，包括成分指數(shù)、分類指數(shù)、個人作品成交價格指數(shù)三大類藝術品市場指數(shù)。AMI就像股票指數(shù)一樣，成了藝術品投資分析工具和藝術品市場行情的“晴雨表”。通過它，雅昌有效地將藝術家、藝術品經營者、藝術品投資人串聯(lián)起來，一次性打通了生產、代理、銷售三個環(huán)節(jié)，而整個藝術品交易的產業(yè)鏈條也由此啟動。

　　在拍賣信息服務形成優(yōu)勢品牌的條件下，雅昌藝術網(wǎng)又延伸至畫廊信息服務、藝術家服務等專業(yè)領域，從而在業(yè)內奠定了綜合型品牌的領導地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據(jù)了解，雅昌藝術網(wǎng)運行后，僅僅幾年時間就開始盈利，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為雅昌集團公司的主營業(yè)務之一。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡平臺提供各種增值服務。比如，為藝術家量身定做個人官方網(wǎng)站、個人數(shù)字檔案館，與藝術家結成合作伙伴為其策劃各種展覽活動、藝術品高仿真復制、藝術品收藏、出版數(shù)字資產管理等，嘗試著將部分藝術內容嫁接到工業(yè)市場上，以服務于“無限”的消費市場。

　　“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術+文化藝術”的發(fā)展道路

　　如今，萬捷重新規(guī)劃了雅昌的業(yè)務，通過核心數(shù)據(jù)庫把藝術品行業(yè)最主要的參與者——拍賣行、畫廊、投資者、藝術家、印刷、出版公司聯(lián)結在一個平臺上，由此圍繞藝術品的創(chuàng)作、宣傳普及、交易流通、收藏等環(huán)節(jié)提供數(shù)字資產管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務、藝術衍生品的經營等業(yè)務。

　　資源決定模式。在藝術領域，擁有獨特資源的雅昌可以開展的業(yè)務越來越多，宛如藝術市場的CPU，整合各種資源，運營著不同的系統(tǒng)，實現(xiàn)了盈利模式多樣化。雅昌顛覆了傳統(tǒng)的印刷生產方式，將印刷業(yè)融入藝術領域，引領印刷業(yè)發(fā)生了質的變化。萬捷現(xiàn)在將主要精力放在藝術品數(shù)字資產的開發(fā)上。“這才是雅昌的未來，再也不要說雅昌只是印刷公司了！”他說。

　　在萬捷看來，在印刷領域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統(tǒng)的印刷業(yè)和現(xiàn)代的IT業(yè)組合起來，輔以雅昌在藝術領域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復制的商業(yè)模式。

　　在國外，復制藝術品已經是成熟的市場。但在中國國情下，藝術藏品市場小眾化與精英化的情結，抬高了工薪階層進入的門檻。在萬捷的構想中，當資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術復制名畫，讓藝術品的價值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價的藝術品，讓藝術品變成老百姓日常消費的必需品。比如，通過“高級”印刷，把達·芬奇的名作《蒙娜麗莎》“批量化”生產，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫。他說：“藝術品和藝術衍生產品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬種藝術品的版權，用戶的選擇多了，市場規(guī)�？梢赃_到10億-30億元。”

　　雅昌所走的跨領域、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經營大賣場，也開始提供視頻下載服務；星巴克不單賣咖啡，還賣音樂；蘋果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂和手機領域。如今，數(shù)字化手段對行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌。

　　現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)讓人感到陌生，但這些企業(yè)也給社會帶來了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術+文化藝術”道路，不僅順應了這一潮流，而且也為其他傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化之路提供了可資借鑒的寶貴經驗。

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