【CPP114】訊：編者按：本文作者Darren Gapen是一位著名的UV印刷專家，他在自己的博客里講述了人們對(duì)于高端印刷的誤會(huì)，并呼吁印刷企業(yè)拋開(kāi)成見(jiàn)，努力挖掘UV印刷中所蘊(yùn)藏的商機(jī)。

　　是不是經(jīng)常有印刷廠會(huì)跟你說(shuō)自己不打算進(jìn)入高端印刷市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這樣業(yè)務(wù)已經(jīng)與普通消費(fèi)品一樣變得越來(lái)越不值錢了？

　　兩年前我曾在一家印刷廠里幫助一個(gè)客戶安裝他們的第一臺(tái)UV印刷機(jī)，而現(xiàn)在僅僅過(guò)去了兩年，他們就又引進(jìn)了一臺(tái)配有UV燈的二手印刷機(jī)，并且生產(chǎn)出了令人刮目相看的樣品。

　　由于經(jīng)常見(jiàn)面和舉行會(huì)談，我已經(jīng)與這家公司的副總裁成為了很好的合作伙伴兼朋友，我們?cè)谝黄甬a(chǎn)生了很多瘋狂的想法，其中有一些連我自己都覺(jué)得不可思議。但我很快就意識(shí)到他是一個(gè)與我一樣熱愛(ài)UV印刷的人。

　　我的大部分職業(yè)生涯都是在美國(guó)的一些大型和有創(chuàng)新精神的印刷企業(yè)中度過(guò)的。盡管當(dāng)前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但仍有人愿意花大量的時(shí)間和金錢去從事研發(fā)工作，這一點(diǎn)令人感到非常欣慰。

　　在看到這家工廠發(fā)給我的樣張之后，我終于意識(shí)到我們之前討論的想法并不是天方夜譚，高端印刷仍然能夠表現(xiàn)出勃勃的生機(jī)！

　　這些樣張中包含很多具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的印刷頁(yè)面，它們采用了從金屬和熱致變色涂布到夜光和三維立體等多種印刷加工手段，從多個(gè)角度展現(xiàn)了產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值。而從彩色圖案的準(zhǔn)備和印刷機(jī)的調(diào)試情況來(lái)看，這些頁(yè)面的生產(chǎn)過(guò)程的確令人感到非常滿意。這些精美的樣張讓我再次領(lǐng)略了印刷的魅力，同時(shí)也讓我相信，只要能堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的印刷流程，我們一定能讓死氣沉沉的高端印刷領(lǐng)域再次煥發(fā)出迷人的光彩。

　　我現(xiàn)在唯一能對(duì)這家芝加哥印刷廠所說(shuō)的話就是：“你們做得太棒了！”，同時(shí)我也相信他們能把印刷變成一種有價(jià)值的資產(chǎn)，而不僅僅是普通消費(fèi)品。

　　對(duì)于那些認(rèn)為自己不可能銷售這些“高端印刷品”的企業(yè)，我也想說(shuō)，你們應(yīng)該重新審視一下自己的企業(yè)并對(duì)銷售人員進(jìn)行新的培訓(xùn)。我們不可能再依靠?jī)r(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品了。

　　請(qǐng)記�。喝魏我粋�(gè)跟你說(shuō)他們不喜歡高端印刷品的人其實(shí)都是在說(shuō)謊。

　　
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