【CPP114】訊：十三朝古都西安歷史悠久，擁有厚重的文化積淀，每一條街區(qū)仿佛都承載著一段歷史。陜西一諾威印務有限公司就是在這樣濃厚的文化底蘊氛圍中成立并發(fā)展起來的。

　　人無我有、人有我優(yōu)

　　一諾威印務有限公司（以下簡稱一諾威）總經(jīng)理劉萍步入印刷行業(yè)的經(jīng)歷既偶然又充滿戲劇性。當年，劉萍給朋友的公司幫忙，在朋友建議下合伙做名片。然而，兩人集資購買機器后三個月，朋友就退出了，劉萍卻憑著一股韌勁堅持了下來，一堅持就是很多年，于是有了一諾威的誕生和茁壯成長。

　　印刷行業(yè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，有著獨特的市場規(guī)律。劉萍在這一方天地中捭闔縱橫，其女性特有的敏銳和專注給了她許多自信。多年來，一諾威一直堅持在高端商務印刷市場上打拼。劉萍對印品質(zhì)量的要求幾近嚴苛，因為她堅信質(zhì)量和品牌是企業(yè)成功的基石。在業(yè)務上，她秉承"人無我有、人有我優(yōu)"的差異化經(jīng)營思路。舉例來說，很多短版業(yè)務非�，嵥榍依麧櫸⒈。�大企業(yè)不愿意接，小企業(yè)又沒能力做，一諾威對這樣的活兒卻甘之如飴，來者不拒。一諾威的印前設(shè)計實力有口皆碑，與一批資深的平面設(shè)計師保持著良好的合作，再加上劉萍自己身為女性，對時尚和潮流的把握有著與生俱來的優(yōu)勢，她也時常在設(shè)計方面為客戶提供建設(shè)性的思路和創(chuàng)意，使客戶需求更好地體現(xiàn)在印品中。久而久之，口口相傳，劉萍在當?shù)氐奈幕�產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)積累了極高的人氣，陜西美術(shù)館、廣電中心以及一些大專院校等等都成了她的長期合作伙伴。

　　"擁有海德堡，是每個印刷人的夢想"

　　隨著企業(yè)日趨發(fā)展，高端客戶群不斷壯大，劉萍漸漸感到，原有的那臺二手海德堡四開雙色膠印機已無法滿足她對印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的需要，設(shè)備成了制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。引進一臺全新的海德堡設(shè)備--這個方案在劉萍心中越來越成熟，只是資金的壓力令她躊躇未決。

　　放大 2009年5月，第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會隆重舉辦。在展會上，劉萍仔細地考察著各家印刷機制造商的設(shè)備，希望能在設(shè)備和資金之間尋求一條兩全之路。"擁有海德堡設(shè)備，是每個印刷人的夢想。"一連五天的考察，劉萍始終對"海德堡情結(jié)"難以釋懷。而海德堡也在此時帶給她意外的驚喜。原來，海德堡的技術(shù)與融資團隊根據(jù)一諾威的企業(yè)需求和資金籌措能力，為她特別制訂了購置印霸GTO52的解決方案。這款海德堡膠印機家族中的經(jīng)典機型，操作簡單而直接，印刷質(zhì)量出色，生產(chǎn)可靠性高，可承擔各式各樣商業(yè)活件的印刷，如公司信箋、手冊、散頁印刷品、表格、明信片、賀卡、書封、商標等等。人性化的設(shè)計、高效的生產(chǎn)、強大的適應性、靈活的運作……這些都與劉萍的需求不謀而合。資金的壓力一度讓劉萍一籌莫展，對金融"摸不清門道"曾令她將融資視如畏途。后來她得知，海德堡與世界各地的知名銀行及融資公司有著長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，豐富的融資渠道和便利條件為許許多多用戶企業(yè)帶來了福音。就這樣，在專業(yè)團隊的細致引導下，劉萍終于解決了資金的后顧之憂，成功簽購一臺海德堡印霸GTO52四色膠印機。
9月，正是一諾威的業(yè)務旺季。4日，印霸GTO52四色機安裝到位，次日即投入生產(chǎn)。該機的加盟使一諾威實現(xiàn)了"質(zhì)與量"的飛躍--不僅營業(yè)額達到了翻番的目標，而且由于印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提高，一諾威的業(yè)務范圍也得到了大幅拓寬。劉萍對此贊不絕口："以往，我們一個月的營業(yè)額也就是八、九萬的樣子，現(xiàn)在，已經(jīng)迅速增長到二十多萬。以前，我們開兩班最多才印10套版，現(xiàn)在一天最多能印30套版。很多客戶和耗材供應商聽說我們引進了海德堡全新設(shè)備，都主動上門找我合作。海德堡的設(shè)備就像一棵梧桐樹，為我引來了金鳳凰。選擇印霸GTO52對我來說真是物超所值！"

　　企業(yè)要發(fā)展，管理是關(guān)鍵

　　海德堡印霸GTO52不僅給一諾威帶來了業(yè)務上的飛躍，也給劉萍的企業(yè)管理帶來了新的思考。在引進印霸GTO52的過程中，海德堡嚴謹完善的作業(yè)和服務流程給劉萍留下了深刻的印象。她坦承：以往的一諾威，管理方面是個弱項。購進新設(shè)備后，業(yè)務突飛猛進，人員也有很大變動，管理的短板矛盾愈發(fā)強烈，員工的隊伍建設(shè)也亟待加強。劉萍認識到：企業(yè)要做大做強，管理是關(guān)鍵，只有完善企業(yè)管理制度，實行人性化的管理，才能使企業(yè)擁有勃勃生機。她說："現(xiàn)在設(shè)備的問題解決了，企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)扎實了，下一步，我會埋頭認認真真地抓管理環(huán)節(jié)，抓人才引進，為一諾威注入新的活力。"

　　業(yè)務不斷攀升，一諾威生機盎然，這些讓劉萍對未來的道路充滿了信心，目標也更為遠大。"未來兩年內(nèi)，我會考慮再進一臺海德堡四開機，繼續(xù)提升企業(yè)的競爭實力。我相信一諾威會在這條路上走得更遠！"

　　后記："擁有海德堡，是每個印刷人的夢想。"正是這種夢想，讓劉萍從一名普普通通的工人逐漸成長為掌管著一家年產(chǎn)值數(shù)百萬的印刷企業(yè)的老板，從一臺簡陋的名片機起步，到擁有全新的海德堡膠印設(shè)備。"要么不做，要做就做到最好！"正是這位樸實而又執(zhí)著的企業(yè)管理者的真實寫照。


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