【CPP114】訊：初見蔡福生是在上海光華印刷機(jī)械有限公司2009年產(chǎn)品演示會(huì)上，因?yàn)閬?lái)自全國(guó)各地客戶、代理商等齊聚一堂，作為華南大區(qū)經(jīng)理的他一直圍著客戶而忙前忙后，謙和而沒有一絲不自然。

        2010年勵(lì)華國(guó)際彩盒展上，筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再次見到了蔡福生。除了對(duì)本次展會(huì)的討論之外，筆者還和他就上海光華印刷機(jī)械在華南地區(qū)的銷售情況、營(yíng)銷思路、用戶反饋及售后服務(wù)等問(wèn)題和他進(jìn)行了深入探討。

　　深耕 技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)

　　印刷機(jī)是印刷產(chǎn)業(yè)鏈（印前——印刷——印后）的主體，而“單紙張膠印機(jī)”是印刷機(jī)的主體。目前，我國(guó)印機(jī)制造業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備基本上中小幅面的單張紙膠印機(jī)。

　　2002年，上海電氣收購(gòu)日本秋山以后，大力推進(jìn)光華—秋山聯(lián)動(dòng)進(jìn)程，把秋山先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、核心技術(shù)、以及設(shè)計(jì)、工藝、檢驗(yàn)、質(zhì)量、制造等五大標(biāo)準(zhǔn)全面貫穿到新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改進(jìn)等各方面，使光華快速提升了膠印機(jī)制造水平，最為重要的是，公司借此契機(jī)，實(shí)施技術(shù)定位戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，確立以中高檔膠印機(jī)為長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，并在先進(jìn)的制造裝備和檢測(cè)裝備上加大投入。

　　據(jù)蔡經(jīng)理介紹，上海光華目前在華南地區(qū)銷售較多的機(jī)器就是光華-秋山（即Bestech系列）系列。Bestech系列極力縮短了印刷準(zhǔn)備時(shí)間，獲得了“適應(yīng)多品種、小批量和高品質(zhì)印刷機(jī)械”的高度評(píng)價(jià)。“這個(gè)評(píng)價(jià)恰恰也體現(xiàn)到了換版的工序中，它還有預(yù)設(shè)值功能、墨量遙控、膠輥?zhàn)詣?dòng)清洗、斜拉版等功能，正是有了這些功能的保證，換版的速度才會(huì)達(dá)到最快。另外，它是采用大背徑滾筒，3-4-3的排列方式可以印厚紙，在包裝領(lǐng)域可以印580克的厚紙。現(xiàn)在國(guó)家大力提倡環(huán)保，而再生紙就是一種環(huán)保型的紙張，但是這種紙張并不是每臺(tái)印刷機(jī)都能印刷，但是我們的機(jī)器可以印刷。像在日本等國(guó)家，用于印刷的再生卡紙很多，這也將是中國(guó)印刷原材料轉(zhuǎn)變的一個(gè)趨勢(shì)。”

　　在上海光華生產(chǎn)的BT系列里，還擁有一個(gè)很核心的專利技術(shù)，那就是同相位快速換版。與其他品牌膠印機(jī)相比，BT機(jī)的自動(dòng)換版系統(tǒng)無(wú)需按各色機(jī)組分別裝版，而是可以在同一時(shí)間為各色機(jī)組同時(shí)進(jìn)行自動(dòng)裝版，整個(gè)裝版過(guò)程只需45秒，再加之先進(jìn)的預(yù)設(shè)功能，墨量遙控、膠輥?zhàn)詣?dòng)清洗、斜拉版等功能，換版的速度才會(huì)達(dá)到最快，大大縮短了印刷準(zhǔn)備時(shí)間。

　　“我們?cè)诩夹g(shù)上一直堅(jiān)持著創(chuàng)新升級(jí)不動(dòng)搖�，F(xiàn)在，我們的機(jī)器已經(jīng)覆蓋了書刊印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷等方面，現(xiàn)在流行的PVC印刷、膠片印刷等都有應(yīng)用。有的客戶在用了國(guó)外進(jìn)口的機(jī)器和光華的機(jī)器后就稱贊，光華的機(jī)器在膠片印刷方面要強(qiáng)于國(guó)外進(jìn)口機(jī)。例如現(xiàn)在年輕人都喜歡的一種印刷方式，叫熱轉(zhuǎn)印，將一些自己喜歡的圖案或者文字等印到杯子上、衣服上，而且一般服裝公司這樣的銷量還不錯(cuò)，那我們的BT機(jī)照樣能印，而且據(jù)客戶反映，效果很好。再譬如2008年奧運(yùn)會(huì)上那些舞動(dòng)人心的小國(guó)旗，其中北京友誼印刷有限公司就是采用了我們的BT440機(jī)器來(lái)印刷的，這些小國(guó)旗的印刷要求直徑大、反彈力就小、墨量均勻，而且顏色鮮亮。奧運(yùn)會(huì)的小國(guó)旗就是采用BT440的大色塊（實(shí)地）印刷。”

　　目前光華公司主導(dǎo)產(chǎn)品單張紙膠印機(jī)有PZ650、PZ740、PZ1020、BT40、BT28五大系列，具有電動(dòng)控版；遙控墨量；自動(dòng)換版等不同功能配置的膠印機(jī)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中突顯出高技術(shù)、高效率、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)稱先進(jìn)水平，列入國(guó)家替代進(jìn)口重點(diǎn)培育產(chǎn)品。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng) 比速度不如比效率

　　“在追求時(shí)代要求的高品質(zhì)和省力化的同時(shí)，環(huán)境問(wèn)題和IT革命也是印刷產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。我們的BT系列給客戶帶來(lái)了意想不到的效果，尤其是在商業(yè)化印刷頗多的地區(qū)，例如廣東、香港等地，客戶要求換版速度快，工作效率高，事實(shí)證明，上海光華的機(jī)器就能為客戶提供這樣的解決方案。”蔡福生肯定的說(shuō)，“我們?yōu)榭蛻魩��?lái)的是更高的效率。”

　　目前國(guó)內(nèi)的印刷界，不論是商業(yè)印刷還是包裝印刷，由于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，短版活件越來(lái)越多。在這個(gè)前提下，就要求印刷機(jī)械換版的時(shí)間越快越好。請(qǐng)看以下幾個(gè)案例。