【CPP114】訊： 中國啤酒標(biāo)簽行業(yè)的特點(diǎn)

　　中國的啤酒標(biāo)簽是一個(gè)分散度非常大的行業(yè)。除了廣東萬昌公司在順德、濟(jì)南、沈陽進(jìn)行全國性布點(diǎn)外，其他大部分公司還是以區(qū)域性供應(yīng)居多。從營業(yè)收入來評價(jià)公司實(shí)力，萬昌2007年實(shí)現(xiàn)6億元，預(yù)計(jì)2008年在7-8億元左右。而其后啤酒標(biāo)簽收入在1-3億元之間的公司國內(nèi)大約有10來家，如豪能、永龍、海力寶、紫泉、泰群、H&N等。從供應(yīng)角度分析，有的啤酒集團(tuán)標(biāo)簽供應(yīng)商有十幾家之多，眾多標(biāo)簽廠家產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。分散的采購必將造成資源無法有效集中，所以中國目前啤酒集團(tuán)大部分都在進(jìn)行采購集中化流程改進(jìn)，通過精選供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn)整合的協(xié)同效應(yīng)。而標(biāo)簽相對于啤酒瓶，易拉罐、瓦楞紙箱等物流成本影響較大的物資，是比較容易進(jìn)行集中采購的。百威英博、雪花、青島、燕京已經(jīng)基本形成對國內(nèi)啤酒行業(yè)的布局。新的百威英博公司在中國擁有48家工廠，控制超過1/4的啤酒市場，灌裝量超過100億瓶。這巨大的采購量如果能有效集中，將影響到中國國內(nèi)目前啤酒標(biāo)簽的行業(yè)格局。

　　大部分企業(yè)采購標(biāo)準(zhǔn)是比較接近的。從運(yùn)輸距離看，目前浙江、福建的啤酒標(biāo)簽最遠(yuǎn)可以輻射到東北。處在國內(nèi)啤酒標(biāo)簽行業(yè)上游的紙廠相對來講也是比較集中的。提供進(jìn)口高檔濕強(qiáng)紙和鍍鋁底紙世界排名前十名的標(biāo)簽造紙廠基本占據(jù)了全球產(chǎn)能的70%以上,而國內(nèi)生產(chǎn)銅版紙和濕強(qiáng)紙的廠商民豐也占據(jù)中檔濕強(qiáng)紙市場的50%,處在上下高度集中，中間加工環(huán)節(jié)的標(biāo)簽制造商明顯感覺二頭受壓的局面。

　　當(dāng)然這場大整合的過程中，也是標(biāo)簽行業(yè)一次洗牌和機(jī)遇。如果能有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，和上下游伙伴實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不失為一次發(fā)展壯大的好機(jī)會。這樣的案例在歐洲和美國已經(jīng)被反復(fù)印證。例如全球標(biāo)簽巨頭ILLochroma和Spear合并，產(chǎn)生標(biāo)簽行業(yè)的巨無霸。這類企業(yè)同時(shí)也參與上游造紙和新材料的研發(fā)工作，引導(dǎo)下游企業(yè)不斷推出新的產(chǎn)品。

　　標(biāo)簽企業(yè)為何要加入跨國供應(yīng)鏈

　　隨著跨國公司紛紛在中國設(shè)立采購中心，主要集中在上海、廣州、深圳、青島等城市，僅上海就有200多家跨國公司的采購機(jī)構(gòu)。作者認(rèn)為標(biāo)簽企業(yè)加入國際供應(yīng)鏈體系可以從以下幾個(gè)方面受益：

　　提升品牌的知名度：和跨國公司做生意無形之中是一種廣告效應(yīng)，他可以大大提高包裝材料的供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的品牌知名度。以不干膠標(biāo)簽的供應(yīng)商為例，寶潔的主力供應(yīng)商上海正偉和上海國馬公司順利切入啤酒水晶標(biāo)的市場，通過寶潔公司的品質(zhì)認(rèn)證在新市場的開拓中起了功不可沒的作用。

　　拓展生意的范圍：借助跨國公司的采購中心往往會將生意做到其他國家和地區(qū)，如啤酒新型市場印度、俄羅斯的標(biāo)簽不少是在中國采購的。
　
　　合理的采購價(jià)格：跨國公司在確定采購價(jià)格時(shí)，一般都會考慮供應(yīng)商合理的利潤空間，而不是一味的殺價(jià)，他們更看重供應(yīng)商的長期合作關(guān)系和終生價(jià)值，以百威公司為例，在采購包裝材料時(shí)，會要求供應(yīng)商將材料構(gòu)成成本進(jìn)行分列，據(jù)實(shí)核實(shí)所列分項(xiàng)成本的真實(shí)性，制定最后的合同價(jià)格。自百威公司1995年進(jìn)入中國市場以來，已經(jīng)經(jīng)過十多年的歷程，而大部分包裝材料的供應(yīng)商也和百威公司合作了十多年，由小到大取得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。



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