【CPP114】訊：編者按：

　　2008年年底爆發(fā)的金融危機所帶來的陰霾，正如同冰島火山灰一樣正慢慢消散，但我們依然能夠從世界加工工廠——中國看到遺留的痕跡。

　　由于過于悲觀地預(yù)計了市場形勢，自2010年3月份以來，中國華南印刷市場突然呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，讓大多數(shù)印刷企業(yè)招架不及，大量印刷企業(yè)接到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的印刷活件訂單，這使得短期內(nèi)對于印刷設(shè)備的投資也變得迫切。

　　為了深入了解，認(rèn)真分析后金融危機時期的市場形勢，努力克服國際金融危機對我國印刷產(chǎn)業(yè)造成的負(fù)面影響，凝聚戰(zhàn)略共識，把握發(fā)展機遇，創(chuàng)新服務(wù)觀念。由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會、中國國際展覽中心集團公司、廣東省新聞出版局、廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、廣東省東莞市人民政府、廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會共同主辦的“廣東印刷與包裝市場形勢報告會”于2010年5月14日在東莞厚街國際大酒店成功舉辦，而會議主題正是后金融危機時代的“廣東印刷包裝市場形勢”。

　　作為“廣東印刷包裝市場形勢報告會”唯一的設(shè)備廠商代表，同時也的確是因華南印刷產(chǎn)業(yè)突變而導(dǎo)致MBO折頁機供不應(yīng)求的親身參與者，世界折頁專家——MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司董事總經(jīng)理劉捷在會上作出了精彩演講。

　　美國印刷去了哪里？

　　金融危機之后，美國市場萎縮了50%到70%，整個美國哀鴻遍野，這其中，美國的印刷行業(yè)遭受影響也最大，要知道美國印刷業(yè)是美國最大的私營產(chǎn)業(yè)，在美國本土雇用了100萬人，僅次于美國政府。

　　但令人奇怪的是，一年過去了，美國印刷業(yè)至今仍是世界第一，每年的印刷額穩(wěn)定在1.2萬億～1.5萬億人民幣的量，而美國本土印刷企業(yè)數(shù)量卻從10年前的10萬家下降到2009年的4萬家，而且現(xiàn)在還在以每月500到1000家的數(shù)量在下降；與此同時，美國本土印刷品數(shù)量也在銳減，那么這1萬多億的印刷品大多數(shù)在哪里印刷的呢？

　　就因為中國人工成本低？

　　有個美國大學(xué)做了個粗略的統(tǒng)計，美國印刷品活件外流中，有57%到了中國，16%到了墨西哥，12%到了加拿大，10%到了歐洲，剩下5%左右流到了印度；這其中，按照印刷業(yè)務(wù)類型分，外流的以印刷業(yè)務(wù)為主，按比例來說，印前∶印刷∶印后的比例為1∶5∶2，我們可以做這樣的推斷，美國以外的國家在印前設(shè)計及印后方面還是未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，因此只是將印刷這一道工序外包，其實這從我們MBO高端折頁機在不同國家市場的銷售情況相符合，在美國及歐洲市場，我們的最新型折頁機有很大的市場，但在中國等亞洲地區(qū)，經(jīng)濟性折頁機的需求更為旺盛。

　　看見上面的數(shù)據(jù)，有57%的美國印刷活件跑到中國來印刷，很多人一定會認(rèn)為是因為中國勞動力便宜，是不是這樣呢？一個美國印刷協(xié)會的會員很好奇，他就做了一個實驗，把同樣一個活發(fā)到不同的亞洲國家（所謂的低收入國家）去做。事先他根據(jù)統(tǒng)計得出各國的印刷工人收入情況為：斯里蘭卡的印刷工每月90美元，菲律賓要220美元，泰國要440美元，而中國香港要1250美元一個月。但他得到的報價結(jié)果卻恰恰相反的排序：香港最低，斯里蘭卡最高！

　　由此可見，人工價格不是決定成本的因素；那么這個美國印刷協(xié)會會員就更想知道究竟是什么原因決定成本呢？

　　他又做了個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國，設(shè)備成本同人工成本之比是20∶54；在中國這個比例是40∶35；而在菲律賓是60∶10，也就說美國人工成本明顯高于設(shè)備成本，菲律賓設(shè)備成本明顯高于人工成本，而在中國這兩個成本是幾乎持平的。同時他又發(fā)現(xiàn)：一臺八色機在美國舊金山要賣320萬美金，而同樣的機器在香港只要240萬美金；同樣的紙在日本要78美分，在香港只要39美分，于是他最終得出結(jié)論：中國無論是人工還是設(shè)備耗材，所有的成本都便宜除了人工外，廠家賣到中國的設(shè)備都便宜。

　　機器便宜就好賣？

　　有人又要說了：美國人不做的活越來越多，中國人買的機器就算便宜，我們設(shè)備廠商的生意量起來后還是會賺得盆滿缽滿。我認(rèn)為這個道理是不能成立的，不錯，以MBO為例，我們給中國市場的價格確實是全球最低的，同樣的德國原裝進(jìn)口MBO折頁機，韓國人買就要貴得多。我們MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司負(fù)責(zé)整個東亞市場，但在我們公司內(nèi)部就有兩個價格，負(fù)責(zé)亞洲其他市場的銷售經(jīng)理就不能用中國市場的價格。事實上，我們中國公司確實在中國市場逐漸鋪開了，金融危機之后，中國公司的銷售在MBO全球銷售占比上升，2009年達(dá)到5%以上，2010年如果不出意外，可能會達(dá)到7%到8%。

　　但是我們依然希望MBO在中國銷售的不僅僅是機器，而是一種商業(yè)模式和經(jīng)營理念。剛才我們說美國本土印刷企業(yè)的印刷量在下降，但是現(xiàn)在美國人留在美國國內(nèi)或北美（含加拿大，墨西哥）的生意是大多數(shù)中國工廠拿不到的，為什么？因為他們已經(jīng)將印刷生意做成了服務(wù)生意。就像一個美國印刷人說，十年前，別人問他是做什么的，他毫不猶豫答道是做印刷的，但今天，越來越多的美國印刷企業(yè)不這樣說，因為印刷已經(jīng)是他們整個產(chǎn)品鏈中的一個小部分，他們現(xiàn)在常常說，我是服務(wù)提供商。這樣看來，中國印刷企業(yè)現(xiàn)在依然在做美國人十年前的事情，或者說我們正在給美國人打工。

　　中國印刷的“服務(wù)”進(jìn)化

　　不過，現(xiàn)在有些中國印刷企業(yè)已經(jīng)開始向服務(wù)商轉(zhuǎn)變了。

　　我舉鶴山雅圖仕的例子，他們花了三千萬美元搭了一個數(shù)據(jù)平臺，這個平臺將他的印刷廠同客戶連成一體，客戶的產(chǎn)品直接進(jìn)入到該系統(tǒng)里，印刷結(jié)束后，系統(tǒng)就可以將產(chǎn)品用客戶要求的物流系統(tǒng)直接送到客戶的客戶手里，將客戶需要做的都拿過來，盡可能借助自己資源來為客戶服務(wù)，賺取最大價值。

　　再就是我們在北京一個印后加工客戶——華德藝疊，他們專門做折頁，買了我們很多臺折頁機，廠房也不大，卻24小時連續(xù)開機工作。他們的銷售大多是跟出版社、廣告公司聯(lián)系的，比如中國移動要做一個最新資費介紹的印刷品，華德藝疊就會幫中國移動設(shè)計新穎的Z卡廣告，中國移動覺得不錯就交給華德藝疊去做，華德藝疊就去找印刷廠印刷，然后自己做折頁加工和物流。你看，華德藝疊就是把印刷作為了一個加工手段，他去尋最劃算的印刷，卻自己賺取了最大部分的利潤。

　　我相信類似于這樣的“服務(wù)商”印刷企業(yè)將會越來越多。對于技術(shù)、對于商業(yè)模式的關(guān)注和應(yīng)用將會讓自己擺脫“加工商”的被動局面，我們也希望越來越多的中國印刷企業(yè)開始這種觀念的更新，而MBO作為世界折頁專家，也將同我們的客戶在一方面共同努力，把全球最新的折頁商業(yè)模式帶到中國來。

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