【CPP114】訊：“中小企業(yè)是一個(gè)很大，而且變化很快的消費(fèi)群體。我們今天看到的中小企業(yè)，和半年以后看到的中小企業(yè)用戶，可能就會(huì)有很大的變化。在國(guó)內(nèi)，每天有很多公司成立，這種周而復(fù)始的變化會(huì)產(chǎn)生大量的打印機(jī)采購(gòu)需求。”

　　富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司打印機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張新表示，“今年會(huì)是屬于中小企業(yè)需求升級(jí)的一年。隨著他們對(duì)節(jié)能環(huán)保、低碳等因素認(rèn)識(shí)的提高，他們對(duì)于打印機(jī)、耗材的使用需求可能會(huì)發(fā)生變化。”

　　在2010年，從高端配紙盤的網(wǎng)絡(luò)四合一，到可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能的高端多功能激光機(jī)。富士施樂(lè)今年為了適應(yīng)中小企業(yè)打印需求的變化提供了很全的打印機(jī)產(chǎn)品線。“我們從2009年開始就觀察到了中小企業(yè)對(duì)于文印辦公的新趨勢(shì)，也從去年開始做了準(zhǔn)備。”張新說(shuō)。在入門級(jí)多功能一體機(jī)市場(chǎng)，富士施樂(lè)于2009年10月將具備1200dpi分辨率、24ppm 打印速度的phaser 3200b產(chǎn)品降到了入門級(jí)產(chǎn)品的價(jià)位。而針對(duì)用戶在低碳和打印成本等方面的需求，富士施樂(lè)在2010年3月的時(shí)候發(fā)布了workcentre 3210和3220兩款新的多功能一體機(jī)。

　　張新表示，2010年面向中小企業(yè)市場(chǎng)，富士施樂(lè)除了提供豐富的高性價(jià)比打印機(jī)產(chǎn)品，也會(huì)更多地驅(qū)動(dòng)渠道做好服務(wù)工作。富士施樂(lè)打印機(jī)會(huì)對(duì)渠道展開從銷售到服務(wù)的全方位培訓(xùn)。“無(wú)論是后期電話跟進(jìn)還是定期的拜訪，只要有機(jī)會(huì)上門關(guān)懷客戶，客戶在需求服務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)肯定想到的是把打印機(jī)賣給他的那個(gè)人。”

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