【CPP114】訊：2007年，中山市愛達森制版有限公司與格蘭仕正式開啟合作之門。
 

　　格蘭仕集團是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)。
 

圖為中山市愛達森制版有限公司經(jīng)理范漢東



 

　　“格蘭仕項目招標時，對投標的企業(yè)進行了嚴格的資格審核，產(chǎn)品的質(zhì)量單價是最基本的審核元素，另外還包括企業(yè)管理體系、衛(wèi)生情況等各方面的情況。基于這些條件的限制，投標的只有5、6家實力比較雄厚的企業(yè)，最后中標的只有2、3家，愛達森就是其中一家。” 愛達森制版有限公司經(jīng)理范漢東回憶了當初公司投標格蘭仕項目時的情況。

　　而讓愛達森成功中標的，除了產(chǎn)品低價優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢之外，還有一個關(guān)鍵因素就是完善的管理體系。

　　“公司管理流程采用了ERP系統(tǒng)，有專門的技術(shù)團隊負責(zé)軟件開發(fā)、應(yīng)用和維護，完善的管理體系提高了我們的工作效率，節(jié)省了一大筆管理成本，這是公司極具競爭力的優(yōu)勢之一。”范經(jīng)理透露，為了中標，投標企業(yè)都相應(yīng)壓低了產(chǎn)品單價，但企業(yè)之間的最高價和最低價依然出現(xiàn)了20%左右的差額。單價的確定要考慮的因素有很多，很大程度上還取決于各自的管理成本。

　　管理出效益。雖然開發(fā)ERP系統(tǒng)的前期投入了價格不菲的人力物力成本，但是其后期所帶來的效益卻是讓愛達森欣喜的。ERP系統(tǒng)使得公司內(nèi)部工作流程順暢的同時，也使客戶直接感受到愛達森的管理更透明化了，客戶可以通過愛達森提供的系統(tǒng)監(jiān)督產(chǎn)品制作流程，愛達森還會通過短信等方式通知客戶發(fā)貨信息。這么周到細致令人安心的服務(wù)，不愧為誠信通企業(yè)。

　　綜合完善的管理體系和規(guī)模化生產(chǎn)等因素，愛達森降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，漸漸形成一個良性循環(huán)，從而成功地保證了產(chǎn)品的高質(zhì)低價。但是愛達森0.1元/平方厘米菲林制版的定價也曾一度受行內(nèi)人士熱議，也有人誤以為這是惡性競爭的作為。“事實上，我們希望通過低成本的吸引力來推廣普及柔版，讓大家都認識到柔版是質(zhì)高價廉的。在國內(nèi)，傳統(tǒng)的橡膠版還占據(jù)著很大的市場份額，但在國外十幾年前就已經(jīng)不用了。傳統(tǒng)的橡膠版雖然比柔版稍微便宜了一點，但是它的使用壽命和適用性都遠遠不及柔版。只要柔版的價格能降下來，相信大家會更樂意使用柔版。”環(huán)保是印刷包裝業(yè)正在全面進軍的目標，在環(huán)保性能上更有優(yōu)勢的柔版版材的光明前景難道還需要懷疑嗎？

　　其實這種低價推廣柔版的做法，正如范經(jīng)理所說，和可口可樂當初進入中國市場的做法有異曲同工之妙，不是先引入產(chǎn)品而是先打廣告。只有讓柔版深入人心了，才有真正的市場可言。另外，范經(jīng)理還透露，這個推廣法也借鑒了格蘭仕推廣微波爐時的有效經(jīng)驗。格蘭仕自進入微波爐領(lǐng)域后，就以邁克爾•波特的總成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略理論為準則，充分利用中國的低勞動力成本優(yōu)勢，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時利用價格杠桿“摧毀行業(yè)價值”，在進入微波爐領(lǐng)域的短短三年，就成為了該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　通過單價占據(jù)市場份額的做法從某種程度上來說也是出于無奈。在美國等國家發(fā)展很好的柔版，在國內(nèi)的市場份額卻很少，目前國內(nèi)印刷行業(yè)中，使用銅版、膠印版、激光手雕版仍然占據(jù)印刷市場份額的70%。而這其中使用柔版的多是如格蘭仕一般的大企業(yè)。因為大企業(yè)的環(huán)保意識較強，而柔版顯然比橡膠版環(huán)保。另外格蘭仕的空調(diào)出口單比較多，國外的環(huán)保要求又相對較高。格蘭仕、美的、TCL、格力、海信、海爾等知名出口企業(yè)率先使用讓印刷更為環(huán)保的柔印版，相信通過這些大企業(yè)的“以身作則”，會有更多的中小企業(yè)選擇柔版。柔版的普及指日可待。

 
　　在國內(nèi)制版行業(yè)，無論是極力推廣環(huán)保柔印的任勞任怨，還是年年創(chuàng)下不俗的銷售記錄，都讓愛達森的影響力越來越大。“公司能夠獲得客戶們的青睞，也是因為我們的電子商務(wù)這條路走得比較早，到現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了。”

　　愛達森成立于2006年，于次年正式接觸電子商務(wù)，而令范經(jīng)理印象最為深刻的卻是2008年，那年通過網(wǎng)絡(luò)商鋪接到了一筆7000多元的訂單，這是愛達森通過網(wǎng)絡(luò)推廣接到的第一筆面額較大的訂單。2008年是金融風(fēng)暴正式來襲的一年，資金斷鏈、訂單銳減，使得不少印企紛紛陷入困境，但愛達森卻通過電子商務(wù)在寒冬中突破重圍開拓了另一個廣闊的市場。自此，愛達森對電子商務(wù)就更為重視，投注的資金也占了每年支出預(yù)算的一定比例。愛達森的電子商務(wù)模式可以歸納為4點：獨立的企業(yè)網(wǎng)站，完善的訂單處理系統(tǒng)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，以及對物流作用的重視。目前公司通過電子商務(wù)接到的訂單量占總訂單量的10%，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，增長空間也將隨之增大。


　
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