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滄海橫流顯本色大浪淘沙始見(jiàn)金

2010-01-20 00:00 來(lái)源：今日印刷責(zé)編：Victoria

摘要：: 大族冠華的膠印機(jī)總產(chǎn)銷量全國(guó)第一，綜合效益指數(shù)在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國(guó)家和地區(qū)，主要產(chǎn)品是業(yè)界公認(rèn)的名牌產(chǎn)品，商標(biāo)是遼寧省著名商標(biāo)，企業(yè)是遼寧省科技先導(dǎo)型企業(yè)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　　　　　　　——牛年牛事：聽(tīng)總經(jīng)理劉學(xué)智講述2009年大族冠華的逆勢(shì)飛揚(yáng)之路

　　編者按：2009年12月29日，大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大族冠華”）國(guó)內(nèi)銷售第1000臺(tái)多色機(jī)開(kāi)機(jī)儀式在長(zhǎng)春百菊印務(wù)隆重舉行。自2003年第一臺(tái)四色印刷機(jī)GH524問(wèn)世以來(lái)，大族冠華以其神奇的發(fā)展速度，年產(chǎn)銷從當(dāng)初的10多臺(tái)一躍到現(xiàn)在的400余臺(tái)，累計(jì)銷售達(dá)1000臺(tái)，創(chuàng)造了中國(guó)印刷業(yè)的奇跡。中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)許錦楓、印機(jī)分會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)張致遠(yuǎn)、印機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)桂育英、大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智，以及來(lái)自全國(guó)各地的印刷界同仁和新聞媒體近100人參加了此次慶典，共同見(jiàn)證了大族冠華這一歷史性的時(shí)刻。筆者在受邀參加千機(jī)儀式之前，還有幸隨同協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參觀了位于營(yíng)口市的大族冠華生產(chǎn)車間以及2010年7月即將搬遷的新廠房，車間里忙碌的景象、新廠房的高科技設(shè)施讓筆者感慨不已。

　　滄海橫流顯本色，大浪淘沙始見(jiàn)金，大族冠華能夠頂住風(fēng)浪逆勢(shì)飛揚(yáng)，其背后的深刻原因究竟是什么？

　　貼近市場(chǎng)銷量攀升

　　“上次去北京幾家印刷廠看了看。發(fā)現(xiàn)客戶帶給我的收獲總是最大的，比如有個(gè)客戶說(shuō)，你們的設(shè)備確實(shí)好用，不過(guò)要是能調(diào)整到正度尺寸的話就更加節(jié)約了。聽(tīng)了客戶的建議，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此，因此立馬就著手改進(jìn)，這為客戶節(jié)約了更多的版材和紙張。”劉學(xué)智總經(jīng)理如是說(shuō)。劉總這種貼近客戶、為客戶解決實(shí)際困難的做法，為大族冠華贏得了更廣闊的市場(chǎng)。

　　2008年，劉總在全國(guó)20多個(gè)城市做了33場(chǎng)題為“嚴(yán)冬下中小印刷企業(yè)生存之道”的主題報(bào)告。該報(bào)告不是講大族冠華的設(shè)備多好，而是從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，分析當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)該如何過(guò)冬，為企業(yè)出謀劃策，因此得到中小印刷企業(yè)的普遍認(rèn)可，每場(chǎng)報(bào)告會(huì)后都有幾十家企業(yè)要購(gòu)買大族的設(shè)備。這33場(chǎng)報(bào)告會(huì)不僅幫助了幾千家企業(yè)找到了出路，更讓大族冠華的設(shè)備銷售量暴增。在參觀大族冠華車間的時(shí)候，員工們正忙著生產(chǎn)近50臺(tái)設(shè)備，這是一個(gè)月的生產(chǎn)量。2010年，大族冠華的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)銷售四色機(jī)超過(guò)500臺(tái)。

　　抓住機(jī)遇逆勢(shì)飛揚(yáng)

　　2009年是全球遭遇嚴(yán)重金融危機(jī)的一年，也是國(guó)內(nèi)印刷業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)的一年。盡管如此，大族冠華還是抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飛揚(yáng)。

　　2008年大族冠華四色機(jī)銷售近280臺(tái)，2009年盤點(diǎn)的時(shí)候是380臺(tái)，增長(zhǎng)35％。其實(shí)，在2009年初的時(shí)候，劉總對(duì)形勢(shì)分析持悲觀態(tài)度，不過(guò)當(dāng)時(shí)他提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“印刷業(yè)要過(guò)冬了，要采取積極的過(guò)冬方式，就是像冰天雪地里的野狼一樣不停捕食；而不是采取消極的過(guò)冬方式，像躲在洞穴里的狗熊那樣靠消耗脂肪維持生命。”但是，在2009年3月之前，大族冠華一直沒(méi)有“捕獲獵物”，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是年銷售量300臺(tái)，所以年初每個(gè)月只有10多臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)令人十分擔(dān)憂。從2009年3月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)形勢(shì)有了回暖的跡象，情況稍微有所轉(zhuǎn)變，尤其是在2009年5月的CHINA PRINT 2009展會(huì)上出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象，僅現(xiàn)場(chǎng)定單就達(dá)到了100多臺(tái)。突如其來(lái)的訂單讓大族冠華有點(diǎn)兒措手不及，由于設(shè)備生產(chǎn)周期長(zhǎng)，剛開(kāi)始生產(chǎn)的時(shí)候比較困難，幾乎到6月才調(diào)整完畢。大族冠華在12月再次創(chuàng)新高，1個(gè)月出廠四色機(jī)50臺(tái)，年底銷售突破了380臺(tái)，達(dá)到前所未有的高度。

　　從整體上看，2009年初整個(gè)印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是大幅度下滑，第二季度才稍微回升，到第四季度出現(xiàn)反彈，但整體上升形勢(shì)不如上一年。2009年各項(xiàng)指標(biāo)顯示，出版印刷受到了高技術(shù)、數(shù)字媒體（電子書、互聯(lián)網(wǎng)、3G手機(jī)等）的沖擊。劉總對(duì)出版印刷的前景也不看好，他說(shuō)：“包裝印刷的前景比較好，未來(lái)定會(huì)蓬勃發(fā)展；商業(yè)印刷的蓬勃增長(zhǎng)跟商業(yè)活動(dòng)息息相關(guān)，前景也十分很好。”劉總還說(shuō)：“由于2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，很多大型印刷企業(yè)的支出縮減，而客戶對(duì)活件的要求又快，這就促使其很多貨源轉(zhuǎn)向了中小印刷企業(yè)。所以說(shuō)，2009年是中小印刷企業(yè)的崛起之年，由于具備短版、快速、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，中小印刷廠的活源爆滿，業(yè)務(wù)急劇增長(zhǎng)，因此也急需增添設(shè)備。如2007年成立的百菊印務(wù)，短短兩年就成了頗具規(guī)模的企業(yè)，平均每3個(gè)月上1臺(tái)四色機(jī)設(shè)備。大族冠華正是抓住這個(gè)機(jī)遇，滿足了用戶短版、快速、中小幅面、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等需求，加上優(yōu)惠的融資服務(wù)，讓他們‘買得起、放心用、能掙錢’。

　　融資服務(wù) 助力發(fā)展

　　在國(guó)內(nèi)，融資難是很多企業(yè)特別是中小印刷企業(yè)的難題，1臺(tái)印刷機(jī)100多萬(wàn)，中小企業(yè)在資金上十分困難。但是在歐洲、南美等地，全款買印刷機(jī)的企業(yè)幾乎為零，由于信用體系非常完善，他們多采用分期付款的形式。

　　融資服務(wù)國(guó)內(nèi)近幾年才剛剛起步，存在很多問(wèn)題，不過(guò)大族冠華首先突破這個(gè)難題，與營(yíng)口銀行達(dá)成營(yíng)企合作，客戶只需要很少的首付款就能買到上百萬(wàn)的四色機(jī)設(shè)備。劉總說(shuō)：“融資成功有以下幾個(gè)必要條件：一是對(duì)需要融資的企業(yè)進(jìn)行資格調(diào)查，大族冠華銷售部專門成立了一個(gè)融資部，有10個(gè)人專門運(yùn)作，主要跟銀行配合；二是要有擔(dān)保，我們的擔(dān)保方是大族激光，大族激光對(duì)這個(gè)很支持；三是設(shè)備穩(wěn)定，印品質(zhì)量高、性價(jià)比高、使用效率高、成本低、印刷機(jī)的穩(wěn)定性、印刷機(jī)的壽命；四是售后服務(wù)一定要做好，否則客戶很容易推延付款，大族冠華投入3000萬(wàn)用于售后，120人維修隊(duì)伍，24小時(shí)不關(guān)機(jī)，提供隨叫隨到的服務(wù)。四個(gè)條件相互關(guān)聯(lián)，是一個(gè)有機(jī)整體，缺一不可。”