【CPP114】訊：如何成為世界快速印刷集成方案供應(yīng)商，這不僅僅大族冠華自己的發(fā)展目標(biāo)，更是中國印刷行業(yè)所為之期待的發(fā)展成就。在12月29日大族冠華的總經(jīng)理劉學(xué)智先生給了筆者一個清晰的發(fā)展規(guī)劃。

　　“這是我們的目標(biāo)，也是遠(yuǎn)景，我們要做世界上最有影響力的快速集成供應(yīng)商，我們未來的目標(biāo)不是要和國內(nèi)的對手競爭，我們的對手在國外”

　　劉總認(rèn)為目前冠華的主要競爭對手有三個，第一個是德國的行業(yè)巨頭，他的小規(guī)格的印刷機，在2008年的時候據(jù)說銷售了近500臺；第二個就是日本一家著名印機制造廠商，他的小規(guī)格印刷機在2008年賣了近500臺，還有第三家是美國的一家企業(yè)。要成為世界上最有影響力，無論是在量上還是在面上都要超過他們。對此劉總坦言：“但是現(xiàn)在我們還沒有做到最有影響力的，我們今年僅僅是做了380臺，但是我們明年的計劃是要達(dá)到500臺，那么500臺的量就基本上接近他們的產(chǎn)量了。”

　　對于國內(nèi)的市場，劉總告訴筆者大族冠華在國內(nèi)小規(guī)格膠印機市場的占有率是在60%以上。”而對于未來，大族冠華要在世界市場上形成強大的競爭力，為此劉總制定了以外向牽動兩翼的戰(zhàn)略，所謂的外向牽動，劉總說：“就是我們的海外市場要成為動力，為了達(dá)到這一個目標(biāo)公司在2008年、2009年、乃至2010年，我們都是逆勢而上投巨資進(jìn)攻海外市場，所以你現(xiàn)在可以看到凡是國外大型的展會都有我們的身影，而且越參與越大，比如說2009年美國芝加哥的printe 09，在中國參展商中我們的展位是最大的大概是300多平，我們在加拿大展會上要了200多平，是加拿大國際展中最大的，另外像明年的德國伯明翰展會我們要了400平，還有我們在北美其他的展會等等，在當(dāng)前經(jīng)濟危機的大背景下我們把展會當(dāng)做一個切入點，因為這個時候?qū)ξ覀兪且粋�機會，國外的印刷企業(yè)需要物美價廉的設(shè)備，而國外的競爭對手由于經(jīng)濟危機而被迫削減成本，很多展會都沒有參加，所以這個時候我們大族冠華大舉進(jìn)攻國外市場，我們年底前這一階段出口了10臺機器，僅僅澳大利亞就頂了我們的5臺機器，在國外許多市場我們已經(jīng)成為一個強有力的競爭對手。”

　　而在大族冠華外向牽動兩翼的戰(zhàn)略中，這兩翼就印刷產(chǎn)業(yè)的前端和后端。為此大族冠華成立了一個事業(yè)部，叫做印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP，2010年大族冠華生產(chǎn)的CTP將商業(yè)化兵批量生產(chǎn)進(jìn)入市場，劉總告訴筆者：“我們的目標(biāo)是100臺CTP，我們今年加在一起是賣了20臺CTP但是明年要生產(chǎn)100臺，主要的規(guī)格是52、56、66。”劉總還透露：“我們不僅僅是在商業(yè)印刷上，在報業(yè)印刷上我們也在探討跟國外的合作之路。所以我們將向印刷前端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，形成我們的一翼。還有一翼是向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍，我們的印后就為為了幫助印刷企業(yè)解決一個瓶頸所以我們配套了很多膠訂機、折頁機特別是我們最近跟德國合作的配訂折聯(lián)動性，這是一款非常高端的印后設(shè)備，主要還是圍繞印后的自動化。除此之外我們還計劃向數(shù)碼印刷進(jìn)軍。所以我們的目標(biāo)是緊緊圍繞中小印刷廠提供快速的集成印刷解決方案。目前我們已經(jīng)初具雛形，有可能在未來2、3年內(nèi)我們的這三個產(chǎn)業(yè)會成為10個億產(chǎn)業(yè)。”


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