【CPP114】訊：12月正是長春最寒冷的時候，不過對于遼寧大族冠華來說卻是一個好日子，嚴(yán)寒的天氣、漫天的大雪都無法抑制住冠華人內(nèi)心的熱情與興奮，隨著10聲禮炮的鳴響，遼寧大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺多色機(jī)落戶長春百菊印務(wù)有限公司慶典儀式在百菊印務(wù)廠房隆重召開。每一聲的禮炮代表著銷售100臺印機(jī)，這簡單的一響背后蘊(yùn)含了多少辛苦與努力也許只有冠華人可以體會。面對金融危機(jī)的侵襲，面對國內(nèi)外廠家的激烈競爭，冠華取得了令人羨慕和驚喜的成績，到底是什么原因讓冠華脫穎而出，冠絕中國中小印機(jī)市場呢？借此盛典機(jī)會，遼寧大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生接受了十幾家行業(yè)媒體的專訪。

　　30多年來，大族冠華一直以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)定的技術(shù)為公司發(fā)展方向，從生產(chǎn)研發(fā)小型膠印機(jī)一直延伸到今天涵蓋印前、印中以及印后等全方位的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。多年來一直是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并且在海外市場發(fā)展越加穩(wěn)健。金融危機(jī)到來之前，冠華也曾有所預(yù)感并制定了特殊方案應(yīng)對危機(jī)，但通過一整年的工作成績來看，反映出來的數(shù)字和預(yù)想的結(jié)果卻完全出乎意料。2008年冠華多色機(jī)銷售接近280臺，而2009年這個數(shù)字增長了35%，達(dá)到了380臺，業(yè)績不降反而上升。劉總介紹說：“從3月份開始，我們的銷售就一直處在高速增長期。年初面對不好的經(jīng)濟(jì)形勢雖然計劃要銷售300臺機(jī)器，但我們自己也知道很難完成。原先計劃每月生產(chǎn)10臺，結(jié)果隨著業(yè)務(wù)量加大每月生產(chǎn)達(dá)到30臺。特別是5月份參加了北京國際印刷展覽會之后，工廠一直在加大生產(chǎn)力度，僅僅展會幾天就簽單超過100臺。因為年初的規(guī)劃和實際情況有所出入，我們一直調(diào)整到6月份。下半年開始每月都持續(xù)增長，到了12月份當(dāng)月就生產(chǎn)了50臺設(shè)備，創(chuàng)造了公司歷史新高。到年底突破380臺。”

　　專注中小印刷企業(yè)

　　2009年印刷機(jī)械總產(chǎn)量大幅度下滑，整體經(jīng)營狀況不甚理想，而三大印刷領(lǐng)域也存在各自的問題。出版印刷將會面臨數(shù)字化出版物、網(wǎng)絡(luò)媒體以及未來3G業(yè)務(wù)的沖擊。包裝印刷發(fā)展前景良好，但由于增長速度過快、發(fā)展規(guī)模相對集中，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)過剩的問題。尤其是東南沿海企業(yè)出口方面受到重創(chuàng)。而劉總就特別提到商業(yè)印刷的發(fā)展對于冠華的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。商業(yè)活動的存在必定需要相關(guān)印刷產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，降低廣告支出，企業(yè)在商業(yè)印刷的投入會有所限制，印量不變的情況下需要更好的性價比，這樣一來，出現(xiàn)了印刷業(yè)務(wù)成本相對較高的大印刷廠向效率高、成本低的中小印刷廠轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，可以說是中小印企崛起之年。而冠華恰恰是專注于中小印企的市場，生產(chǎn)的設(shè)備正好滿足這些企業(yè)對于快速、短板、高效率、低成本等的要求，客觀上為冠華創(chuàng)造了一個難得的歷史機(jī)遇。劉總以長春百菊印務(wù)為例談到，“白菊印務(wù)2007年才正式成立，但發(fā)展非常迅速，每3個月就要購買一臺四色機(jī)，24小時不停機(jī)運轉(zhuǎn)，他們的業(yè)務(wù)主要是從大印刷廠轉(zhuǎn)移而來。冠華抓住了這樣的一個歷史機(jī)遇，為廣大中小企業(yè)提供了性能可靠的設(shè)備，配之出色的服務(wù)讓我們在危機(jī)中抓到了發(fā)展機(jī)會。”

　　同時為了打造全方位的印刷產(chǎn)業(yè)鏈，冠華在印前、印后同樣投入了大量精力。在印前領(lǐng)域，冠華專門成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP。2010年CTP產(chǎn)品將形成商業(yè)化批量生產(chǎn)，預(yù)計2010年年產(chǎn)100臺。而后端領(lǐng)域主要解決中小企業(yè)的印后技術(shù)瓶頸，比如和德國合作生產(chǎn)的配訂折聯(lián)動線就是一臺自動化程度很高的設(shè)備，僅需2人就可完成所有印后工序。目前，三大產(chǎn)業(yè)鏈雛形已全部完成，在未來3-5年將形成10億元的規(guī)模。圍繞著中小企業(yè)的發(fā)展與需求，冠華將打造快速完整的印刷解決方案以及印刷裝備。

　　開辟融資新通道

　　中小印刷企業(yè)的發(fā)展歸根到底就是一個字——錢。資金的匱乏讓其發(fā)展遇到一個不可逾越的障礙。多年來服務(wù)于中小印刷企業(yè)的冠華深知這一道理。在國外企業(yè)可以低首付甚至零首付，但是國內(nèi)由于信貸體制還不完善，這樣的方式顯然不適合中國國情。冠華通過與商業(yè)租賃以及銀行的合作努力破解了這一難題，為企業(yè)量身打造了一條融資渠道，客戶僅需要支付很低的首付款，就可以拿到上百萬的四色機(jī)。劉總坦言這樣的優(yōu)惠條件不是一般企業(yè)可以完成的，需要很多硬件條件，否則銀行是不會同意貸款的。首先，冠華成立的融資部將和銀行一起聯(lián)合審查信貸對象，在國內(nèi)這樣的做法絕無僅有。第二，由大族激光出面擔(dān)保。第三也是最重要的一點，冠華所提供的設(shè)備必須是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其中包括印刷產(chǎn)品質(zhì)量、性價比、設(shè)備使用效果、穩(wěn)定性、成本、使用壽命和售后服務(wù)水平等一系列條件。“如果我們沒有這樣的硬件實力，銀行根本不會貸款給企業(yè)。除此之外，冠華打造了一個120人的維修團(tuán)隊，每年投資費用超過3000萬， 24小時全方位隨叫隨到服務(wù)不僅令企業(yè)能安心使用設(shè)備，也讓銀行認(rèn)可了我們的服務(wù)體系，從而為貸款擔(dān)保創(chuàng)造了有利條件。”

　　轉(zhuǎn)危機(jī)為契機(jī)進(jìn)軍海外市場

　　了解冠華的人都知道這樣一句話——“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”，這是冠華的企業(yè)愿景，多年來正是在這樣的工作方向的指引下不斷努力拼搏。冠華在國內(nèi)單張紙膠印機(jī)市場占據(jù)了60%以上的份額，處于領(lǐng)先地位，針對小規(guī)格印刷設(shè)備而言，競爭對手主要來自海外公司。相比這些海外印機(jī)制造廠商穩(wěn)定的年裝機(jī)量500臺，冠華還有所差距，但是劉總表示非常有信心在2010年實現(xiàn)這個目標(biāo)，從而形成強(qiáng)大的競爭力。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)在冠華看來是一次千載難逢的機(jī)會，2008年、2009年以及2010年冠華逆流而上，每次大型海外展會都會有他們的身影，投入更是一次比一次大。2009年芝加哥展會展位面積達(dá)300平米，是中國參展商之最。加拿大印刷展會展位面積占地200平米。是國際展商中最大的。2010年英國伯明翰展會更達(dá)到了400平米。談及為何在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下高投入，劉總道出了緣由：“在形勢好的情況下很難有我們的機(jī)會，經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而創(chuàng)造了機(jī)遇。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多國際知名廠商縮減了展位面積，減少了投入，甚至未能參展，但通過展會我們看到海外巨大的市場前景，印刷企業(yè)依舊需要物美價廉的好設(shè)備，對于冠華來說無疑是一個絕佳的開發(fā)市場的機(jī)遇。