【CPP114】訊：2006年5月，成都海都網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱海都快�。┏闪ⅲ�旗下已有兩個(gè)子公司，分別為海之都印務(wù)有限公司和海之都數(shù)碼快印中心。據(jù)海都快印董事長(zhǎng)羅偉宏透露：前者主營(yíng)名片和DM單等印刷業(yè)務(wù)，后者主營(yíng)照片書等數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)；海都快印以合版印刷為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)了西南地區(qū)一定的市場(chǎng)份額。而人和設(shè)備，正是海都快印崛起的“利器”。
 
        “印刷不只是老一輩的專長(zhǎng)”

        這是一支年輕團(tuán)隊(duì)，他們有年輕人特有的熱情和激情，作為公司的骨干精英，他們敢想敢做。

        海都快印董事長(zhǎng)羅偉宏今年不到30，如此年輕的領(lǐng)導(dǎo)者，讓筆者小小訝異了一番，但羅董的話里處處透著自信和張力，讓人體會(huì)到了一位上位者的隨和果決。

        或許有人會(huì)有如同筆者般的疑惑，以印刷為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的公司，為何會(huì)命名為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。“公司以電子商務(wù)的形式做印刷，公司門戶網(wǎng)站上有專門的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供給客戶網(wǎng)絡(luò)下單。這是公司一開(kāi)始就定下的方向，傳統(tǒng)的線下操作過(guò)于耗費(fèi)時(shí)間，我們要通過(guò)印刷業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合拓展業(yè)務(wù)，所以才定下了公司名稱——成都海都網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。”

        “西南地區(qū)的印刷廠往往是坐等客戶上門，普遍比較被動(dòng)，但我們不同，我們懂得主動(dòng)出擊。我們要證明印刷不只是老一輩的專長(zhǎng)。”海都快印的銷售部門每個(gè)月都會(huì)策劃針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，譬如發(fā)放DM單宣傳造勢(shì)等，日積月累漸漸地在客戶中有了知名度，有了質(zhì)量佳、服務(wù)好、講誠(chéng)信的好口碑。

        盡管在西南地區(qū)取得了不俗的成績(jī)，但是羅董不時(shí)提到和沿海地區(qū)還存在不小的差距。這樣的對(duì)比鞭策著他和團(tuán)隊(duì)每年好幾次到深圳等沿海印刷企業(yè)取經(jīng)，不斷學(xué)習(xí)別人的印刷工藝、服務(wù)理念和管理經(jīng)驗(yàn)等。

        “個(gè)人比較欣賞大族冠華劉總雷厲風(fēng)行的管理風(fēng)格，劉總33場(chǎng)巡回演講有一場(chǎng)就在成都，當(dāng)時(shí)我也去了，只是臨時(shí)有事不得不提早離開(kāi)。”羅董略帶遺憾地說(shuō)道。


       “我相信一分錢一分貨”

　　海都快印在3年內(nèi)陸續(xù)購(gòu)買了大族冠華的1臺(tái)GH524六開(kāi)四色膠印機(jī)和2臺(tái)GH564四開(kāi)四色膠印機(jī)。

　　“當(dāng)時(shí)購(gòu)買的GH524是成都當(dāng)?shù)刭?gòu)買大族冠華的前三臺(tái)之一，買之前，去其他公司考察了兩三次冠華的設(shè)備，發(fā)現(xiàn)它的印刷質(zhì)量和操作效率都挺讓我們滿意的。雖然冠華的設(shè)備相比于同類產(chǎn)品并不便宜，但我更相信一分錢一分貨。事實(shí)證明，我們的選擇是正確的。”羅董講述了購(gòu)置第一臺(tái)冠華設(shè)備時(shí)的過(guò)程。這是一個(gè)經(jīng)過(guò)慎重的橫向比較和實(shí)地考察之后所做出的選擇。

　　“3個(gè)月前又買了冠華的一臺(tái)HD560 CTP，這款設(shè)備冠華去年就已經(jīng)推出了，不過(guò)真正上市是在今年，上市不久，我們就買了下來(lái)。”三言兩語(yǔ)中所透露出來(lái)的對(duì)冠華的信任已不用贅述。

　　“以人為本，以設(shè)備為輔助利器”

　　人才，是個(gè)經(jīng)久不衰的老話題，只是因?yàn)椴煌�的人給予它不同的理解才有了新意。

　　“如果是公司招聘員工看重他的學(xué)歷，而是會(huì)看他呆過(guò)哪些企業(yè)，如果有過(guò)在外企工作的經(jīng)歷，我會(huì)優(yōu)先考慮這個(gè)人，因?yàn)檫@代表他有一定的管理能力。”羅董強(qiáng)調(diào)，“我公司看重的是經(jīng)歷。還有最重要的是，在聊天過(guò)程中了解這個(gè)人的理念，我需要的是一個(gè)和我的理念吻合的人，而不是相悖的。”

　　人是有意識(shí)的，人才是真正起到主導(dǎo)作用的因素，因此，雖然設(shè)備的好壞合適與否很關(guān)鍵，羅董的理念堅(jiān)持“以人為本”。

　　“當(dāng)然，即使有了人才，如果還是之前那臺(tái)不適合我們企業(yè)的印刷設(shè)備，必然會(huì)拖我們的后腿，而大族冠華的設(shè)備的各種性能都很優(yōu)秀，很適合我們企業(yè)，給我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效益。所以說(shuō)，以人為本，以設(shè)備為輔助利器。”

　　“大族冠華的設(shè)備在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中是最好的”

　　“大族冠華的設(shè)備在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中是最好的，設(shè)備本身的質(zhì)量、性能都很好。”

　　當(dāng)提到大族冠華的售后服務(wù)時(shí)，羅董多次由衷地稱贊：“冠華的售后服務(wù)真的好的沒(méi)話說(shuō)，一打電話，成都服務(wù)點(diǎn)就會(huì)派人過(guò)來(lái)。只要是機(jī)器，多少都會(huì)存在一些問(wèn)題，但是大族冠華這種隨叫隨到的售后服務(wù)，讓這些問(wèn)題都不成為問(wèn)題。”

　　行業(yè)中流傳的這句“家電行業(yè)學(xué)海爾，印機(jī)行業(yè)學(xué)冠華”，果然名副其實(shí)。完善的售后服務(wù)，已經(jīng)贏得了客戶的信賴。

　　“雖然冠華設(shè)備不是最便宜的，但是優(yōu)秀的設(shè)備性能、靈活的租賃方式和完善的售后服務(wù)，就打造成了適合我們企業(yè)的設(shè)備，就是我心目中最好的產(chǎn)品。”

　　據(jù)悉，由于混亂的工價(jià)造成的激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，使得西南地區(qū)的印刷業(yè)依然處于低迷的狀態(tài)。而西南地區(qū)的印刷訂單往往是自給自足的，還沒(méi)有真正走向全國(guó)市場(chǎng)。深陷這一處境的海都快印，憑借其80后的沖勁，通過(guò)電子商務(wù)模式，借力大族冠華設(shè)備，必然會(huì)突破重圍走出一條康莊大道。

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