【CPP114】訊：不少印刷企業(yè)在和大族冠華的合作中建立了猶如兄弟般的情誼，營口印藝無限彩印公司（以下簡稱印藝無限）就是其中最為特殊的一家，印藝無限的創(chuàng)辦者羅勇先生本身曾是大族冠華的員工，兩者的關(guān)系可謂淵源深厚。

　　“說到關(guān)系，沒有比印藝無限和大族冠華更緊密的了，因?yàn)槲冶救嗽�是大族冠華的員工，大族冠華給了我們二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，在此感謝大族冠華，感謝劉學(xué)智總經(jīng)理。”羅經(jīng)理這樣形容自己和大族冠華的關(guān)系，從中可以感受到他的孺慕之情。

　　印藝無限創(chuàng)建于2005年底，成立之初便引進(jìn)大族冠華GH524，初期主要從事印刷設(shè)計(jì)和廣告噴繪的業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)集中于彩色短版快印領(lǐng)域，約占當(dāng)?shù)厥袌?0%份額。企業(yè)成長過程中，有個關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，那就是2008年下半年并購軒彩，一家擁有冠華564正四開商務(wù)印刷機(jī)和相應(yīng)配套設(shè)備的彩印公司，這使得印藝無限規(guī)模迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)也更趨合理，取得了跨躍式發(fā)展。

　　“印藝無限是我們追求的目標(biāo)。要想達(dá)到這個目標(biāo)，就要做出自己的特色，中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是做出自己的特色。”暢談著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，又一針見血地指出中小印企發(fā)展的關(guān)鍵所在，從事印刷業(yè)多年的羅經(jīng)理早已洞悉了在行業(yè)長久生存的秘訣。

　　特色，也可引申為核心競爭力。所謂核心競爭力，簡而言之，就是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手模仿的、能給企業(yè)帶來超額利潤的獨(dú)特能力，這種能力會給企業(yè)帶來長期的競爭優(yōu)勢。中小印企要想成為長壽企業(yè)，就必須具有核心競爭力，必須有自己的特色。

　　印藝無限的特色顯而易見，就在于其借力大族冠華的專業(yè)數(shù)字化解決方案大力發(fā)展彩色短版快印。短版、快速、多變已成為印刷市場的新活源，在國外已經(jīng)發(fā)展成一種新興行業(yè)。“短版快印市場潛力很大，隨著遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地的開發(fā)，市場預(yù)期會有較大增長，尤其在零件印刷及包裝印刷方面。我們也正為此而努力。”

　　短版快印四色機(jī)能夠讓印企更為高質(zhì)量、高效率地完成印刷訂單，直接影響印刷工價(jià)，使得不少配置簡單、結(jié)構(gòu)陳舊的四開機(jī)不得不退出短版印刷市場。相關(guān)媒體多有這樣的評論：“不論印刷廠擁有多少臺對開機(jī)或四開機(jī)，沒有短版快印四色機(jī)的印刷企業(yè)在市場競爭中往往缺乏競爭力、處于被動局面，難怪有人說短版彩色四色機(jī)已經(jīng)成為印刷廠的‘安居工程’，是必備的生產(chǎn)工具。”

　　2008年是許多印企紛紛倒閉的一年，但卻是印藝無限跨越式發(fā)展的一年，這證明了什么？

　　工欲善其事，必先利其器，誠不欺我。

　　不同于目前絕大多數(shù)印刷廠同時擁有多種品牌廠商的設(shè)備，印藝無限使用的是大族冠華印前、印中、印后全系列的設(shè)備，“大族冠華是印刷方案集成供應(yīng)商，量身定做的產(chǎn)品組合更適合中小印刷企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃。”羅經(jīng)理也曾是大族冠華的內(nèi)部人士，對冠華的設(shè)備想必有更深入的了解，但他棄用了“雜牌軍”，選擇了他心目中的優(yōu)化組合。

　　“現(xiàn)在開機(jī)80元，并不是最低，但可能是80元中質(zhì)量最好的、服務(wù)最優(yōu)的、效率最高的，價(jià)格是一個因素，但不絕對。”這是對公司自身的信任，也是對冠華設(shè)備的信任。

　　“之前提到特色是中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而專業(yè)的數(shù)字化解決方案正是出路所在。”

　　大族冠華為中小印刷廠設(shè)計(jì)的數(shù)字化流程解決方案包括：快速名片印刷數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案；短版/快速/數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案；小包裝/數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案。其中以“數(shù)字化流程/數(shù)碼打樣軟件+CTP制版機(jī)+墨量自動控制/墨量預(yù)置/整版質(zhì)量檢測系統(tǒng)+GH564/524商務(wù)印刷機(jī)”組成“短版/快速/數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案”，專為滿足短版、快速印刷的需求而量身定作。

　　“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”，大族冠華的這個企業(yè)愿景不只是一個空泛的口號，而是真正在為中小印刷企業(yè)辦實(shí)事，全力為客戶提供印刷數(shù)字化流程最佳解決方案，滿足客戶按需要、可變數(shù)、低成本、高效率的要求。

　　大族冠華不僅在設(shè)備上精益求精，還在融資租賃上提供了貼心服務(wù)，只要首付20%就可以擁有冠華的設(shè)備，切實(shí)解決了部分中小印企資金緊缺的問題，再加上隨叫隨到的售后服務(wù)模式，還有什么值得挑剔的？相信冠華“買得起、放心用、能賺錢”的營銷服務(wù)模式早已深入人心。

　　“我認(rèn)為實(shí)實(shí)在在的營銷更深得人心，而冠華的售后服務(wù)做得更好，據(jù)我了解目前國內(nèi)還沒有第二家這樣做或真正這樣做。”羅經(jīng)理毫不猶豫地給出了這個高評價(jià)。




　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
     
 　　相關(guān)閱讀：

　　海都快印：選擇大族冠華源自信任
　　大族冠華的新起點(diǎn)（組圖）
　　韓曉良：為后危機(jī)時代的大族冠華“把脈”