- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
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后B2C時(shí)代的C2C何去何從
2010-07-20 10:15 來(lái)源:站長(zhǎng)網(wǎng) 責(zé)編:喻小嘜
- 摘要:
- 努力發(fā)展自己的特色,力求獨(dú)一無(wú)二。有的網(wǎng)店賣的東西是特殊制造或個(gè)人設(shè)計(jì)的,這個(gè)無(wú)法復(fù)制無(wú)法模仿。形成了“只此一家,別無(wú)分店”的效應(yīng),使得消費(fèi)者忠誠(chéng)度很高,如果你有獨(dú)一無(wú)二的特色請(qǐng)發(fā)揚(yáng)光大,就算是B2C的天下了,你仍可以笑傲江湖。
【CPP114】訊:之前iaiall投了篇“B2C的崛起 C2C的危機(jī)”已經(jīng)談到電子商務(wù)現(xiàn)在正處于風(fēng)云變幻的時(shí)期,一切固有的規(guī)律、模式、經(jīng)驗(yàn)可能都不再適用,在這個(gè)B2C到來(lái)的新時(shí)期,C2C該如何生存是我們本次探討的重點(diǎn)。
首先看看現(xiàn)在C2C一般的模式是什么:個(gè)人賣家依托幾大C2C平臺(tái),以低價(jià)買入商品高價(jià)賣出商品賺取差額的最基本模式。個(gè)人賣家的貨源有的是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、有的是賣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、有的是賣各自做的小玩意兒、還有的是成為某些品牌的網(wǎng)上代理等。其實(shí)歸根結(jié)底是商品網(wǎng)絡(luò)買賣過(guò)程中一道環(huán)、一到鏈,但是B2C到來(lái)后,這道環(huán)這條鏈正在被B(企業(yè)賣家)逐漸忽略淘汰。過(guò)去C2C的客戶正大量的流向B2C。
對(duì)于消費(fèi)者而言,在“C”那里買和在“B”那里買其實(shí)都一樣,但B能給出更低的價(jià)格、更多的保障,于是消費(fèi)者都被截流到B2C了。雖然現(xiàn)在淘寶、拍拍等的年交易額每年都在以驚人的速度增長(zhǎng),但其實(shí)應(yīng)該去看看增長(zhǎng)的背后詳細(xì)的數(shù)據(jù),到底是什么在增長(zhǎng)。坎灰X(jué)得一切都很好,沒(méi)有危機(jī),其實(shí)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)才是最大的危機(jī)!
B2C時(shí)代的C應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)未雨綢繆,不能等那一天到來(lái),自己的客戶全部流失了才思考和行動(dòng)。我們現(xiàn)在想了些方法可能能維持個(gè)人賣家的生存,但也不一定所有賣家都適用:
1、爭(zhēng)取成為各品牌或企業(yè)的網(wǎng)上銷售代理或分銷商。這種模式在傳統(tǒng)買賣中很常見(jiàn),在這里也完全適用。因?yàn)槠髽I(yè)的網(wǎng)上銷售再?gòu)?qiáng)大也不可能覆蓋所有群體,所以B有必要發(fā)展一些C成為其網(wǎng)上代理或分銷商為其銷售商品,擴(kuò)大銷售范圍,如果C爭(zhēng)取到了這個(gè)資格,不僅有企業(yè)在背后宣傳,保障自己的銷售,還能從銷售中提成而生存下來(lái)。弱肉強(qiáng)食的時(shí)代,找個(gè)大的靠山,不失為一種方法。
2、努力發(fā)展自己的特色,力求獨(dú)一無(wú)二。有的網(wǎng)店賣的東西是特殊制造或個(gè)人設(shè)計(jì)的,這個(gè)無(wú)法復(fù)制無(wú)法模仿。形成了“只此一家,別無(wú)分店”的效應(yīng),使得消費(fèi)者忠誠(chéng)度很高,如果你有獨(dú)一無(wú)二的特色請(qǐng)發(fā)揚(yáng)光大,就算是B2C的天下了,你仍可以笑傲江湖。
3、C+C=B。團(tuán)結(jié)就是力量,與其讓B各個(gè)擊破占領(lǐng)市場(chǎng),不如眾多的C聯(lián)合起來(lái),行程“C聯(lián)盟”這樣一來(lái)可以攤薄成本、增加覆蓋群體、增加銷售品種等。試想聯(lián)合起來(lái)后,C拿貨的總量比以前多了,可以再壓低價(jià)格;原來(lái)每個(gè)網(wǎng)店都要有人值夜班,現(xiàn)在可以多個(gè)網(wǎng)店一人值班,節(jié)約開(kāi)支;原來(lái)異地客戶郵寄運(yùn)費(fèi)高時(shí)間長(zhǎng),現(xiàn)在可以打包郵寄或同城郵寄了(多個(gè)城市的網(wǎng)店聯(lián)合);可以相互鏈接網(wǎng)店,增加訪問(wèn)量等等,好處太多就不一一列舉了。至于利益的分配這個(gè)各有各的辦法,就不多介紹了。如果C聯(lián)合團(tuán)結(jié)的效果好,有可能C+C能形成企業(yè),最后進(jìn)化成B,也說(shuō)不定哦。
以上這3點(diǎn),是我現(xiàn)在覺(jué)得比較好的幾個(gè)方法,當(dāng)然好的方法也很多,歡迎大家一起思考探討。
C2C的蒸汽時(shí)代是否會(huì)被B2C的電氣時(shí)代所埋葬,讓我們拭目以待!
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