【CPP114】訊：“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這是國(guó)內(nèi)兼容耗材企業(yè)——賽納科技有限公司總裁汪東穎與“狼”共舞的生存技巧。
 

　　幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)在美國(guó)、日本、歐洲連續(xù)的打印機(jī)耗材專(zhuān)利大戰(zhàn)，在同國(guó)際跨國(guó)大公司等壟斷大鱷的亮劍過(guò)招中，汪東穎旗下的公司不斷脫胎換骨發(fā)展壯大，成為全球最大的兼容耗材制造企業(yè)，其中主營(yíng)激光打印機(jī)耗材業(yè)務(wù)的賽納科技與主營(yíng)噴墨打印機(jī)耗材業(yè)務(wù)的納思達(dá)電子均成為全球兼容耗材的領(lǐng)跑者，而賽納科技擁有的品牌"格之格"也成為了中國(guó)著名的兼容打印耗材品牌。
 

　　專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)的幸存者

　　“一家走向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，如果沒(méi)有打過(guò)專(zhuān)利官司，那說(shuō)明你的生意做得并不成功，因?yàn)槟氵�沒(méi)有威脅到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”汪東穎闡釋了打?qū)＠�官司的真正含義。
 

　　早在2003年，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)僅僅兩年的納思達(dá)剛把生產(chǎn)的墨盒產(chǎn)品銷(xiāo)往日本市場(chǎng)就收到了一紙?jiān)V狀，產(chǎn)品被扣在了日本海關(guān)。原來(lái)日本的國(guó)際跨國(guó)大公司跟日本海關(guān)簽訂了一份協(xié)議，一旦有外來(lái)企業(yè)的耗材產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)要先通知他們，由他們認(rèn)定是否存在專(zhuān)利侵權(quán)。如果被認(rèn)定為侵權(quán)，海關(guān)就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒(méi)收了。回想起這第一場(chǎng)官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認(rèn)為，打官司不僅是為自己，也是為了國(guó)內(nèi)通用耗材行業(yè)，是為大家爭(zhēng)取一張通往全球耗材市場(chǎng)的通行證，從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)講這關(guān)系到我國(guó)兼容耗材行業(yè)的前途。
 

　　在日本的專(zhuān)利官司最終勝利帶來(lái)了公司出口銷(xiāo)售額的突飛猛進(jìn)。
 

　　2006年2月，美國(guó)愛(ài)普生公司就噴墨打印機(jī)墨盒產(chǎn)品向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(itc)提請(qǐng)337調(diào)查，中國(guó)24家耗材廠家成為被告，納思達(dá)電子是唯一應(yīng)訴的企業(yè)。在美國(guó)與日本愛(ài)普生開(kāi)展了一場(chǎng)闊日持久的專(zhuān)利官司（在近4年的訴訟中，納思達(dá)花費(fèi)了1500多萬(wàn)美元）。雖然itc最終裁定納思達(dá)侵犯一項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)并頒布了普遍排除令，但是納思達(dá)不服判決，目前已經(jīng)上訴至美國(guó)巡回上訴法院，訴訟還在進(jìn)行中，鹿死誰(shuí)手尚未有定數(shù)。
 

　　汪東穎強(qiáng)調(diào)：“付出代價(jià)不要緊，最主要的是要能夠在與跨國(guó)公司的專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)，不要成為烈士。”
 

　　在專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)中壯大起來(lái)的汪東穎旗下公司逐步完善健全了自己的專(zhuān)利體系，在原裝廠家的專(zhuān)利叢林中取得了一定的生存空間。從全球第一個(gè)無(wú)海綿技術(shù)的墨盒問(wèn)世，到在全球首家推出行業(yè)最全面的at88激光加密芯片解決方案和unismart萬(wàn)能芯片復(fù)制器技術(shù)，從十年前創(chuàng)業(yè)初期的零專(zhuān)利，到現(xiàn)在累計(jì)申請(qǐng)自主專(zhuān)利近500項(xiàng)。憑借強(qiáng)大的專(zhuān)利技術(shù)，汪東穎旗下公司跨越式的發(fā)展演繹了中國(guó)民族耗材品牌崛起的傳奇。
 

　　通過(guò)耗材“養(yǎng)”打印機(jī)已是業(yè)界不爭(zhēng)的贏利模式，但技術(shù)出身的他深知耗材并非打印行業(yè)的核心所在，能夠生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)，取得完整的打印機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈才是企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。
 

　　“做人要走正道,做企業(yè)要選擇正確的發(fā)展方向”，汪東穎規(guī)劃著旗下的企業(yè)成為打印機(jī)行業(yè)的獨(dú)特的“第三極”（即做原裝打印機(jī)及耗材，又做其他原裝品牌打印機(jī)的兼容耗材），業(yè)內(nèi)原裝品牌打印機(jī)耗材廠家為第一極，兼容耗材廠家為第二極。
 

　　今年下半年，賽納科技將推出中國(guó)首臺(tái)自主專(zhuān)利技術(shù)的民族品牌激光打印機(jī)，為我國(guó)的信息安全系統(tǒng)的完善添磚加瓦。
 

　　低碳環(huán)保 格之格產(chǎn)品被列入政府采購(gòu)名單
 

　　怎么跑過(guò)“餓狼”？如何進(jìn)入市場(chǎng)核心領(lǐng)域，并逐步占領(lǐng)，進(jìn)而走向市場(chǎng)最前沿？
 

　　“環(huán)保、節(jié)約、創(chuàng)新是我們走入政采市場(chǎng)的‘三大法寶'，也是‘格之格’近十年成長(zhǎng)為中國(guó)民族耗材知名品牌的原動(dòng)力。”汪東穎給出了答案。
 

　　環(huán)保——“格之格”貼合高端用戶(hù)需求。“少開(kāi)一天車(chē)、關(guān)燈一小時(shí)、節(jié)約一滴水”，在倡導(dǎo)低碳生活的今天，環(huán)保、綠色、節(jié)約已越來(lái)越受到消費(fèi)者及用戶(hù)的關(guān)注，尤其是在建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的今天，低碳、環(huán)保無(wú)疑成為高端用戶(hù)選擇產(chǎn)品的必然要求。 我們通過(guò)使用無(wú)海綿體技術(shù)墨盒、易加粉硒鼓、綠色再生產(chǎn)品的技術(shù)，所生產(chǎn)的耗材“是可以多次填充的，并且我們還可以把一部分原裝的耗材拿過(guò)來(lái)改造、填充，就是用戶(hù)用過(guò)的，我們又把它改造、填充，就是避免用過(guò)的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的污染。”汪東穎說(shuō)道。
 

　　“綠色辦公、節(jié)約40%”，“我們的耗材的價(jià)格較原裝耗材價(jià)格大概有40%左右的優(yōu)勢(shì)，就是我們比別人低40%左右”。財(cái)政部、環(huán)保部聯(lián)合下發(fā)的2010年《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》中，“格之格”以200多款產(chǎn)品成功入圍，且在30多個(gè)省市中標(biāo)政府采購(gòu)。經(jīng)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，“格之格”產(chǎn)品在實(shí)際使用中，已完全可以和原裝打印耗材相媲美，而價(jià)格卻只有原裝的六成左右，即以目前全國(guó)打印耗材的消耗量來(lái)計(jì)算，僅此一項(xiàng)每年就能為國(guó)家節(jié)省開(kāi)支數(shù)十億元人民幣。
 

　　擎起社會(huì)責(zé)任 成立“納思達(dá)天使愛(ài)心基金”

　　2007年，在全球著名的耗材“remax展會(huì)”上，在全球耗材行業(yè)同仁的見(jiàn)證下，納思達(dá)同中國(guó)紅十字基金會(huì)合作成立了首家以企業(yè)冠名的主要救助中國(guó)白血病兒童的基金——“納思達(dá)天使愛(ài)心基金”。用于救助中國(guó)貧困家庭的白血病兒童，將長(zhǎng)期持續(xù)地推動(dòng)此項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展。到目前為止，“納思達(dá)天使愛(ài)心基金”善款已近280萬(wàn)元，已救助了四十二名中國(guó)貧困家庭的白血病兒童。
 

　　涓涓細(xì)流，匯成江河。汪東穎深信隨著旗下企業(yè)的壯大，這些真誠(chéng)的善意一定能夠匯集成長(zhǎng)為一股強(qiáng)大的力量，為更多的患病兒童的提供救助。
 

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