【CPP114】訊：借助現(xiàn)代化的融資理念，在不給企業(yè)添加過多資金壓力的前提下，以有效方式引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)設(shè)備，幫助企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)提升、信用度快速增長(zhǎng)--這是2007年海德堡公司推出"青浦產(chǎn)"印后設(shè)備零首付融資方案的主導(dǎo)思想。北京佳信達(dá)藝術(shù)印刷有限公司在07年新一輪設(shè)備投資時(shí)運(yùn)用了這項(xiàng)融資方案，引進(jìn)數(shù)臺(tái)斯塔爾折頁機(jī)和波拉切紙機(jī)，擴(kuò)充了印后加工實(shí)力。該公司總裁付寶云認(rèn)為：零首付融資方案切合印刷企業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展需要，若善加應(yīng)用則能"借力發(fā)力、事半功倍"，值得眾多企業(yè)思考與借鑒。


　　設(shè)備：工欲善其事，必先利其器

　　北京佳信達(dá)藝術(shù)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱佳信達(dá)）是北京市書刊定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，主要致力于中高檔書刊、畫冊(cè)、包裝、宣傳品的彩色印刷。經(jīng)過近10年的努力，公司已擁有先進(jìn)的印前、印刷及印后配套生產(chǎn)設(shè)備，源源不斷地為華北、東北等地區(qū)提供精品印刷服務(wù)。

　　閱歷豐富、思維敏銳的付總自投身印刷以來，始終以他獨(dú)到的視角和思路指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。他注意到：為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，許多印刷廠都購(gòu)入世界一流的印刷設(shè)備，但卻忽略了印后生產(chǎn)能力的提高，使印后成為影響生產(chǎn)效率、乃至制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于精品書刊印刷來說更是如此--即便印前制版毫厘不差、印刷色彩惟妙惟肖，也只是完成了一半--接下來由裁切、折頁、裝訂及其他一系列工序組成的印后加工環(huán)節(jié)同樣是決定成敗的關(guān)鍵。印后加工水準(zhǔn)不但決定了印品的最終品質(zhì)，而且，印后能力須與印刷能力等量齊觀，否則印完折不完，或者手工折達(dá)不到要求……企業(yè)都將功敗垂成。

　　付總說：別小看了折頁機(jī)，越來越多的折頁技術(shù)與工藝已經(jīng)被應(yīng)用到現(xiàn)代化生產(chǎn)中；斯塔爾KHC78折頁機(jī)的橫折裝置就不但能在最小空間內(nèi)進(jìn)行一次或多次橫折，還能對(duì)多達(dá)32頁的書帖進(jìn)行高效折頁，這些都令手工作業(yè)望塵莫及。在佳信達(dá)，印前、印刷和印后車間由海德堡等國(guó)際知名品牌全副武裝，其中印后車間在面積上就占據(jù)了半壁江山，清一色的斯塔爾折頁機(jī)列隊(duì)生產(chǎn)，數(shù)臺(tái)波拉切紙機(jī)晝夜不息，成為印后加工的核心力量。不計(jì)其數(shù)的散發(fā)著藝術(shù)氣息的精品畫冊(cè)、凝聚著人類智慧的精裝書籍就從這里走向了繁榮的文化市場(chǎng)。

　　策略：穩(wěn)扎穩(wěn)打，蓄勢(shì)待發(fā)

　　2007年，佳信達(dá)的業(yè)務(wù)量繼續(xù)穩(wěn)步上升，于是，他們決定再購(gòu)進(jìn)一臺(tái)海德堡印霸PM74膠印機(jī)，與現(xiàn)有的兩臺(tái)速霸CD102相輔相成無縫銜接。同時(shí)，付總還琢磨著再添些折頁和裁切設(shè)備，他的想法是：從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，折頁不僅是重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是下一個(gè)利潤(rùn)創(chuàng)造點(diǎn)，更不啻為引領(lǐng)印后工藝新潮流的先鋒力量；新設(shè)備自當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，襄助企業(yè)搏擊"藍(lán)海"……當(dāng)然，怎么挑最好的設(shè)備，付總心里有數(shù)--投資額度高一點(diǎn)兒不是問題，關(guān)鍵還要看其保值增值的能力--機(jī)器除了必須滿足生產(chǎn)需要、表現(xiàn)完美之外，最好能具有高額的轉(zhuǎn)售價(jià)值，而同時(shí)符合上述條件的，在他看來，非海德堡莫屬。

　　就在佳信達(dá)未雨綢繆之時(shí)，海德堡推出了"零首付"融資方案--凡是符合相關(guān)條件的印刷企業(yè)，在購(gòu)買"青浦產(chǎn)"斯塔爾KHC折頁機(jī)或波拉115XC切紙機(jī)時(shí)，"零首付"即可安裝設(shè)備投入生產(chǎn)。毫無疑問，這一政策既順應(yīng)了中國(guó)改革開放發(fā)展經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，又與付總這樣的精英企業(yè)家所崇尚的現(xiàn)代信用體制異曲同工。鑒于此，佳信達(dá)很快就與老朋友海德堡達(dá)成了合作共識(shí)，在新一輪設(shè)備采購(gòu)中以"零首付"融資方式購(gòu)進(jìn)5臺(tái)斯塔爾KHC78折頁機(jī)、1臺(tái)波拉115XC切紙機(jī)和1臺(tái)具有高端配置的斯塔爾Ti52折頁機(jī)。

　　提起這臺(tái)具備6柵4欄再加第三工作站2欄的全配置斯塔爾Ti52折頁機(jī)，懂行的人定然會(huì)敬重有加：在整個(gè)中國(guó)北方區(qū)都找不出第二臺(tái)這樣的高配置！這意味著：這臺(tái)設(shè)備能輕輕松松地高效運(yùn)行，并以令人目不暇接的方式，完成數(shù)十種以新穎、精巧、繁復(fù)見長(zhǎng)的折頁工藝。常年浸潤(rùn)于文化產(chǎn)業(yè)、眼光獨(dú)到的付總指出：凸顯高附加值的印后加工必將掀起又一股印刷業(yè)革新的浪潮，而佳信達(dá)就有如推波助瀾的力量。在機(jī)器安裝調(diào)試的同時(shí)，付總和他的智囊團(tuán)已經(jīng)迅速敲定了商業(yè)推廣的新方式：由斯塔爾Ti52折頁機(jī)主持一場(chǎng)別開生面的"盛宴"，平面設(shè)計(jì)師們將成為佳信達(dá)的第一批品味印后新作的賓客，他們將在新意迭出的"饕餮大餐"面前接受感官世界的沖擊、概念體系的翻新，收獲創(chuàng)意能力的新生。付總相信：這群同樣鐘情于"藍(lán)海"的人是發(fā)掘客戶需求的實(shí)干家，與他們攜手為印后革命添薪助燃，有利于實(shí)現(xiàn)印刷全行業(yè)資源共享、利益均沾的多贏局面。

　　融資：借力發(fā)力，助益非淺

　　"融資是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)健康發(fā)展的有益之道。"付總堅(jiān)定地說："沒有融資，就沒有企業(yè)信用的良性積累。融通資本，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的更大化，是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)沒有理由不張開雙臂表示歡迎。"
　　付總分析道：一流的技術(shù)設(shè)備與良性的財(cái)務(wù)循環(huán)，往往是印刷企業(yè)不得不直面的一對(duì)矛盾。佳信達(dá)雖然已經(jīng)積累了一批成熟的客戶資源，但日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容忽視，企業(yè)要做大做強(qiáng)、做出特色，需要良好的發(fā)展環(huán)境和各方面要素的和諧配置。好在海德堡充分了解用戶的需要，"零首付"融資方案為企業(yè)解燃眉之急，突破投資瓶頸，設(shè)備快速到位；有效的資金支持、較低的分期支付額，減輕了流動(dòng)資金壓力，使高速發(fā)展中的企業(yè)完全沒有后顧之憂。

　　如今，在佳信達(dá)印后車間里，十多臺(tái)斯塔爾折頁機(jī)一字排開全速運(yùn)行，員工們緊張有序地忙碌著，堆成小山似的活件在生產(chǎn)線之間飛快流轉(zhuǎn)。"斯塔爾折頁機(jī)就像我們廠里的大動(dòng)脈！"付總的自豪感溢于言表："斯塔爾折頁機(jī)的高質(zhì)、高效、穩(wěn)定可靠，對(duì)我們而言意義重大。有了它們，我心里才踏實(shí)。"

　　他還告訴我們：與海德堡合作，產(chǎn)品有保障是其一，服務(wù)有保障是其二，投資有保值是其三。另外，客戶們都認(rèn)品牌--海德堡印刷機(jī)、波拉切紙機(jī)、斯塔爾折頁機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，還有什么不放心的呢？

　　印刷、印后；投資、融資；紅海、藍(lán)海……北京佳信達(dá)憑借十年如一日的積極創(chuàng)新、勇于開拓取得了傲人業(yè)績(jī)。"好風(fēng)憑借力，扶我上青云"。我們相信，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，千千萬萬個(gè)本土印刷企業(yè)將成長(zhǎng)起來，他們適應(yīng)投資環(huán)境的能力、改善生存條件的能力以及綜合配置各項(xiàng)生產(chǎn)要素的能力都將逐步增強(qiáng)。而海德堡也將一如既往地關(guān)注市場(chǎng)需要，為中國(guó)印刷業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為中國(guó)用戶獻(xiàn)上更多貼心優(yōu)質(zhì)的方案與服務(wù)。