【CPP114】訊：深圳八卦嶺工業(yè)區(qū)是改革開放以來形成的第一批大型工業(yè)區(qū)，也是包裝印刷行業(yè)的生產(chǎn)基地之一。大大小小的包裝印刷廠云集此地，連接成供應(yīng)采購業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而形成了聞名全國(guó)的八卦嶺包裝印刷基地，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們從這里踏入印刷之門、淘得人生第一桶金，并逐步走上發(fā)展壯大之路。此次，我們就帶您認(rèn)識(shí)眾多創(chuàng)業(yè)者的一員--林炳強(qiáng)，看他如何從5年前一位對(duì)印刷一無所知的門外漢，變成今天灑脫自信的好印象真彩印刷有限公司掌門人。

　　結(jié)緣海德堡，走上創(chuàng)業(yè)之路

　　好印象真彩印刷有限公司創(chuàng)辦于2004年1月，公司的創(chuàng)立就源于與海德堡的不解之緣。原來，在深圳市政府"要想發(fā)搞印刷"的號(hào)召下，好印象收購了深圳商報(bào)印刷廠的海德堡對(duì)開四色及四開雙色兩臺(tái)膠印機(jī)和波拉刀等印刷設(shè)備。那時(shí)的他沒有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶來源，憑借著滿腔創(chuàng)業(yè)激情，以及海德堡"全球印刷業(yè)第一品牌"的實(shí)力保障所帶來的信心和鼓勵(lì)，林先生開始多方了解行業(yè)現(xiàn)狀，走上了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。

　　然而隔行如隔山，好印象在成立之初的道路可謂坎坷不平：當(dāng)時(shí)林先生聘請(qǐng)管理者來管理公司，管理制度的建立頗費(fèi)時(shí)日，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，并且缺乏固定的客戶群等等。在解決這一系列企業(yè)發(fā)展難題的過程中，林先生慢慢了解和把握印刷行業(yè)的特點(diǎn)。他的小試牛刀體現(xiàn)在公司選址這件事情上--當(dāng)時(shí)很多公司傾向于選擇交通便利但租金昂貴的八卦嶺中心區(qū)，經(jīng)過冷靜分析，林先生決定選擇位于八卦嶺偏僻一隅的先科大院：既可坐擁八卦嶺的地利之便，同時(shí)租金低廉，很有潛力。到2005年，林先生開始親自接管公司方方面面的經(jīng)營(yíng)管理：合理配置部門及人員，親自主持客戶開發(fā)和維護(hù)，廣交朋友、引進(jìn)設(shè)備，公司的發(fā)展萌發(fā)新姿，經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了翻天覆地的變化。

　　企業(yè)發(fā)展需要獨(dú)樹一幟的眼光，需要勇于探尋適合自己的發(fā)展道路。 2005年3月，憑借全套印刷生產(chǎn)、尤其是印后加工方面的突出實(shí)力，好印象得到東莞一家公司的青睞。林先生以過人的膽識(shí)為客戶提供了在支付條件、交貨時(shí)間上的特殊優(yōu)惠，終于促成合作并且贏得了自己的第一家長(zhǎng)期客戶。這一次的成功使林先生意識(shí)到：印后的突出實(shí)力能夠給企業(yè)帶來脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　印后突圍，彰顯豪情共繁華

　　從印后加工獲益的好印象，在不斷發(fā)展壯大的過程中對(duì)企業(yè)本身規(guī)模和客戶來源進(jìn)行客觀評(píng)估，更加印證了當(dāng)初將印后作為企業(yè)發(fā)展突破口的正確性。在整個(gè)八卦嶺印刷區(qū)，好印象獨(dú)樹一幟地將發(fā)展重點(diǎn)更多地放到了印后加工領(lǐng)域。談及這樣做的原因，林先生有自己頗為成熟的認(rèn)知："印后全套服務(wù)能力甚至比印刷本身更能凸顯企業(yè)實(shí)力。特別是從八卦嶺印刷基地的實(shí)際情況出發(fā)，流動(dòng)性客戶居多，好印象能夠憑借完善的配套加工能力來吸引客戶，為他們解決所有后顧之憂，這樣才能留住客戶、贏得競(jìng)爭(zhēng)"。

　　在明確企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，好印象的業(yè)務(wù)構(gòu)成也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變--從最初四色印刷的單一業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在以商業(yè)、書刊印刷為主，兼顧一定數(shù)量的包裝印刷的綜合型業(yè)務(wù)。好印象在設(shè)備配備方面與海德堡的聯(lián)系也日趨緊密，尤其是印后設(shè)備方面精益求精，目前好印象擁有斯塔爾折頁機(jī) 4 臺(tái)，波拉切紙機(jī)2臺(tái)，騎馬訂2 臺(tái)，及一批鎖線及膠裝生產(chǎn)設(shè)備，形成了集設(shè)計(jì)、制版、印刷、裝訂、包裝相貫通的生產(chǎn)體系。2006年新購買的數(shù)臺(tái)斯塔爾折頁機(jī)均出自海德堡位于上海青浦的生產(chǎn)基地，對(duì)于設(shè)備質(zhì)量最初林先生也產(chǎn)生過懷疑，經(jīng)過對(duì)青浦工廠原材料進(jìn)口及嚴(yán)謹(jǐn)組裝流程的全面考察后，林先生還是放心采購了價(jià)格較進(jìn)口設(shè)備更合適的折頁機(jī)，設(shè)備投產(chǎn)后的穩(wěn)定表現(xiàn)更堅(jiān)定了他對(duì)海德堡的信心。

　　"誠(chéng)信者，天下之結(jié)也。"好印象最初購買的那臺(tái)二手波拉切紙機(jī)已歷經(jīng)25年，還在繼續(xù)發(fā)揮余熱，除了內(nèi)部零件出現(xiàn)磨損外，其裁切質(zhì)量和穩(wěn)定性比用了兩三年的國(guó)產(chǎn)機(jī)器效果還好。所以在2008年1月再次計(jì)劃購買波拉切紙機(jī)時(shí)，雖然公司內(nèi)部有一些不同看法，但林先生卻很堅(jiān)持："對(duì)海德堡品牌的信賴是首要原因，其次設(shè)備本身性能優(yōu)異，售前咨詢十分到位，我沒有任何猶豫"。海德堡新的波拉刀和二手波拉刀都承擔(dān)了開料的工作，也切成品，以保證精準(zhǔn)無誤。談到下一步的計(jì)劃，林先生還考慮引進(jìn)海德堡騎馬訂設(shè)備，從他的角度來看，好的設(shè)備不但可以降低一半以上的生產(chǎn)損耗，同時(shí)還能節(jié)省時(shí)間和人員配置。