從昔日的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展到今天的大型綜合性印刷企業(yè)，從勇猛頑強(qiáng)的"子弟兵"隊(duì)伍成長為一支忠于富春的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從銳意改革、積極開拓到構(gòu)筑品牌、營建家園……其間莫不充斥著種種艱辛、苦痛、迷茫、興奮、快慰與幸福，而這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的心路歷程，恐怕只有富春印務(wù)的董事長羅建平體會(huì)最為真切。

　　富春印務(wù)（以下簡稱富春）與海德堡設(shè)備的接觸始于1996年，當(dāng)時(shí)，羅建平親自赴德考察設(shè)備狀況，從此，富春與海德堡結(jié)下了不解之緣。從1998年開始，富春保持以平均每年一臺機(jī)器的速度引進(jìn)海德堡設(shè)備，如今，他們的11臺海德堡膠印機(jī)都在穩(wěn)定運(yùn)行著。在印前和印后環(huán)節(jié)，海德堡的硬件設(shè)備與軟件流程同樣起著主導(dǎo)作用，從電分、照排到最新式的計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)，從滿天星軟件到印通系統(tǒng)，從切紙機(jī)、折頁機(jī)到鎖線機(jī)，羅建平如數(shù)家珍。

　　富春的兩大業(yè)務(wù)之一是出版印刷，羅建平說："我們?yōu)楦咝�率、高產(chǎn)出的運(yùn)作配備了多臺海德堡速霸CD102四色機(jī)和裝訂線，自動(dòng)化程度高、產(chǎn)量大的優(yōu)勢特別適合這種大眾化、規(guī)�；�的生產(chǎn)。"另一業(yè)務(wù)是商業(yè)印刷，"我們不但有一流的設(shè)備、數(shù)字化的流程，還有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)規(guī)范、完善的服務(wù)，從材料工藝、印刷工藝到裝訂工藝，我們會(huì)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上追求完美，力爭讓客戶的期望成為現(xiàn)實(shí)。"為了迎合商業(yè)印刷專業(yè)化與個(gè)性化的要求，富春的速霸CD102機(jī)群包括了1臺雙色機(jī)、4臺四色機(jī)和1臺五色機(jī)。"交貨期很短，精裝本4-5天，膠裝本只有2-3天，如果沒有高效的流程和協(xié)調(diào)的生產(chǎn)，根本無法應(yīng)對如此緊張的周期。"羅建平表示，針對上述兩個(gè)市場的特點(diǎn)，富春采取了不同的業(yè)務(wù)及生產(chǎn)管理模式，在技術(shù)特色、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形式等方面進(jìn)行了資源的統(tǒng)籌安排與優(yōu)化配置。

　　2008年3月，海德堡速霸SM102八色膠印機(jī)和超霸計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)接連在富春安裝投產(chǎn)，鑄就了富春發(fā)展史上又一個(gè)里程碑。對此，羅建平解釋道："引進(jìn)這兩臺設(shè)備是出于多方面的考慮。首先，是市場競爭的需要，在競爭白熱化的當(dāng)下，我們要靠效率出效益。八色機(jī)無論采用哪一種印刷模式，都是高效生產(chǎn)的有力保證。而速霸和超霸的配合不但促進(jìn)了流程的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高，還有助于我們控制成本，彰顯富春的優(yōu)勢與實(shí)力。第二，是資源整合的需要，我們在印前擁有豐沛的資源，現(xiàn)在正是考慮如何利用和整合現(xiàn)有資源、鞏固和發(fā)揮富春強(qiáng)項(xiàng)的關(guān)鍵時(shí)刻。第三，是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)近年來發(fā)展迅猛，大有超越出版業(yè)務(wù)的勢頭。富春今年的營銷目標(biāo)是1.4億元，其中的8000萬元要靠商業(yè)印刷來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。八色機(jī)的加盟使我們有能力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成像高保真印品、4翻4一次走紙雙面印刷這樣高難度的活兒，富春的產(chǎn)品因此越來越體現(xiàn)出多樣化和增值特色。第四，是品牌建設(shè)的需要，我們期待著借助海德堡的品牌力量，帶動(dòng)富春品牌價(jià)值的提升，進(jìn)一步強(qiáng)化我們的實(shí)力。"

　　速霸SM102八色機(jī)的安裝調(diào)試工作異常順利，不到半個(gè)月機(jī)器就投產(chǎn)了。"我還記得，4月15日是正式開機(jī)的日子，不到3個(gè)月，印量已達(dá)1100萬。"速霸SM102八色機(jī)造就的高品質(zhì)、高產(chǎn)能、高效率、高穩(wěn)定性，讓富春驚喜連連。"拿我們剛做好的那本攝影雜志來說，色彩表現(xiàn)準(zhǔn)確到位，印得又快。過去，對普通件，我們兩天左右交貨�，F(xiàn)在，訂單再急也不怕，因?yàn)榘松珯C(jī)完全應(yīng)對自如。這臺機(jī)器的自動(dòng)化程度極高，無論是飛達(dá)、上版還是供墨、收紙，裝備都是一流。遇上急件，我們還可以論小時(shí)出活。上一次，我們承接了三萬套樓書，不但時(shí)間緊，工藝也相當(dāng)復(fù)雜。在杭州，一家廠要獨(dú)攬這門生意何其困難，但我們成功了。毫不夸張地說，沒有這些設(shè)備，我們是完不成任務(wù)的。"

　　為了滿足市場需要，富春不但制訂了"一天兩班倒、停人不停機(jī)"的生產(chǎn)制度，還在車間內(nèi)配備了溫控、濕控、水循環(huán)冷卻等系統(tǒng)，為正常的設(shè)備運(yùn)行和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量提供先天的保障。與此同時(shí)，富春引進(jìn)海德堡八色機(jī)的消息也似乎在一夜之間傳遍了大街小巷，短版活、長版活、普通件、急件、四色活、多色活……一時(shí)間都向富春涌來。羅建平不無自豪地告訴我們：經(jīng)過前期的摸索，現(xiàn)在，八色機(jī)在不改變定規(guī)紙尺寸的情況下可承印70%的活件。"我對這兩臺設(shè)備非常滿意。機(jī)長們也反映說，設(shè)備的表現(xiàn)十分穩(wěn)定。我們還加強(qiáng)了設(shè)備操作規(guī)范的培訓(xùn)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)保養(yǎng)守則，確保設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)。"引進(jìn)新設(shè)備使企業(yè)內(nèi)部管理亦得到強(qiáng)化，羅建平對此甚感欣慰。
　
　　永遠(yuǎn)不變的是勇往直前

　　2007年底，站在全局部署的高度上，富春董事會(huì)做出了引進(jìn)海德堡速霸和超霸兩臺設(shè)備的決策，無庸質(zhì)疑，對于提升富春的整體競爭力、推動(dòng)企業(yè)的中長期發(fā)展而言，這一舉措意義重大。然而，時(shí)刻關(guān)注市場變化的羅建平也毫不諱言他的顧慮。"從宏觀上看，市場呈現(xiàn)供大于求的局面，而我們又處于不完全的市場競爭中，整個(gè)印刷業(yè)在微利中掙扎；從微觀上看，企業(yè)設(shè)備閑置的、搞價(jià)格戰(zhàn)的、缺乏自律的……比比皆是。"受諸多外因的影響，富春在開拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)役中備感艱辛，而羅建平形容貫徹"走出去"戰(zhàn)略的過程也是"喜憂參半"，"今年的外貿(mào)任務(wù)能完成一半就很了不起了"。