【CPP114】訊：一位安徽印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)以"士別三日，當(dāng)刮目相看"贊許一位勇于開拓商業(yè)印刷市場的企業(yè)家，他就是合肥宏基印務(wù)有限公司總經(jīng)理張忠。在他的帶領(lǐng)下，宏基印務(wù)從一個印刷門市部迅速成長為短版商業(yè)印刷市場上的耀眼之星。與張忠一席談，讓我們有幸近距離地觀賞這顆新星的光芒，并與這位印刷達(dá)人分享在微利時代完善自我、贏得市場的經(jīng)驗。


　　步步為營，穩(wěn)健前行

　　1996年，張忠創(chuàng)辦了合肥宏基印務(wù)有限公司（以下簡稱宏基），設(shè)立了印刷門市部，開始正式闖蕩印刷業(yè)江湖。此后的幾年里，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略指導(dǎo)下，宏基的業(yè)務(wù)量不斷攀升。與此同時，在競爭越來越激烈的市場上，如何走出一條有宏基特色的路，從眾商家之中脫穎而出，成了張忠無時無刻不在思考著的問題。2003年，他下定決心改變企業(yè)的經(jīng)營模式，使宏基從純粹的印刷門市部變?yōu)榫哂袑嶋H生產(chǎn)加工能力的印刷廠，這次轉(zhuǎn)型為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　與大多數(shù)新興的印刷廠一樣，宏基與海德堡的"牽手"始于海德堡膠印機(jī)家族中眾口稱道的經(jīng)典機(jī)型--印霸GTO52。談到購買該機(jī)的初衷，張忠笑著說，印刷業(yè)的海德堡就好比汽車業(yè)的勞斯萊斯，能擁有海德堡的設(shè)備是每個印刷人的光榮與夢想，對宏基而言亦復(fù)如是。選擇印霸GTO52，則是因為它最適合宏基當(dāng)時的發(fā)展?fàn)顩r。"那時，我們的印刷業(yè)務(wù)主要來源于廣告公司以及大型印刷廠分包的四色活兒，也就是說，以六開短版活兒為主。而GTO52恰好完完全全地滿足了我們的實際生產(chǎn)需要。"

　　說到這兒，張忠還饒有興致地講起了一個發(fā)生在設(shè)備選型時的小插曲。"要不是海德堡公司的業(yè)務(wù)人員幫著我們對宏基的業(yè)務(wù)構(gòu)成、生產(chǎn)需要進(jìn)行了專業(yè)的分析，我們很可能就選擇了另一款配置更高、但卻不怎么貼近實際需要的機(jī)型。"他感慨道："海德堡的的確確把用戶企業(yè)的需要看成是第一位的，比如說，與宏基合作，考慮問題都是從宏基的角度出發(fā)，極力配合與引導(dǎo)我們企業(yè)的發(fā)展，幫助我們第一時間了解市場的變化及趨勢。說得直白些，就是海德堡是在幫助我們賺錢。要是沒有海德堡的專業(yè)態(tài)度、分析與引導(dǎo)，我們恐怕很難取得今天這樣的成就。"

　　變則通，通則贏

　　勇于嘗試的張忠就這樣初涉商業(yè)印刷，出乎意料的是，客戶聽說宏基添置了海德堡設(shè)備后，紛紛上門簽下合約，宏基一下子成了合肥商業(yè)印刷市場上的明星，業(yè)務(wù)量直線上揚(yáng)。實踐證明，這次果敢的購買海德堡印霸GTO52的決策是完全正確的。一年后，購買設(shè)備的資金順利回籠，可是新的問題隨之而來。宏基遇到了企業(yè)發(fā)展中的又一瓶頸，活件的不斷外發(fā)對企業(yè)盈利及至長期發(fā)展形成了障礙。如何突破？張忠想起了一句名言：變則通，通則贏。經(jīng)過激烈的思想斗爭，他做出了宏基發(fā)展史上又一重大決定：迎著困難上，再添新設(shè)備，辦印刷超市。

　　2007年底，張忠在引進(jìn)海德堡印霸PM52膠印機(jī)、擴(kuò)大產(chǎn)能的同時，在合肥商業(yè)繁華、人口密集、交通便利的地帶成功地創(chuàng)辦了印刷超市。"印刷廠總是遠(yuǎn)離市區(qū)，有時不利于和客戶交流。宏基印刷超市不但為印刷廠與客戶的交流開啟了直通車，還為客戶提供個性化服務(wù)，使客戶可以依照自己的想法來設(shè)計和印制產(chǎn)品。眼見為實，客戶們也更放心地把活兒交給我們�，F(xiàn)在，大多數(shù)短版活兒已經(jīng)集中到宏基來，而我們一半以上的業(yè)務(wù)都是來自印刷超市。"看到企業(yè)發(fā)展之勢強(qiáng)勁，一年一個臺階，張忠的自豪感溢于言表。

　　善于觀察思考的張忠還發(fā)現(xiàn)，在宏基接到的商業(yè)印刷活件中，卡片類的活兒占了一大部分，而且對印后加工的要求也越來越高，比如說裁切的精細(xì)程度、速度等等。這時，一臺高質(zhì)量、高精密度的裁切設(shè)備就顯得尤為重要。用上了波拉刀的張忠有感而發(fā)："之前，大家都覺得切紙機(jī)只要能切就好了，我們現(xiàn)在才知道，要是沒有一把好'刀'就'完了'。"張忠興奮地說，波拉刀"買得值"！"有人說波拉刀貴，1臺的價錢能買3臺國產(chǎn)刀，怎么能下得了這個決心呢？我的想法很直接，波拉刀一來速度快效率高，二來精度高，為什么不用？所謂性價比，自然要性能當(dāng)先嘛！"快人快語的張忠說道："我們正好趕上海德堡推出'零首付'活動--海德堡公司真是想客戶所想、急客戶所急。用零首付方式，我們每個月只需要還一萬元貸款，而波拉刀為我們創(chuàng)造的利潤當(dāng)然不止這個數(shù)。"具有商業(yè)頭腦的張忠稱"這筆生意非常劃得來"，"我在考慮再買一把波拉刀，一是用慣了波拉刀，用其他的刀反而不適應(yīng)，二是波拉刀確實切得好切得精。我可以很負(fù)責(zé)任地說，我們很多的卡片都是沖著波拉刀來的，這把'富貴刀'為宏基創(chuàng)造了財富。"